На хвилі натовпу спогадів, ностальгії та ін. Вирішив розповісти вам про свою попередню роботу торговим агентом (представником).
Раніше я не помічав цих людей - мерчендайзерів, торгових агентів та інших людей мають відношення до торгівлі. Чи не помічав того що якийсь хлопчина, чи дівчина з планшетом стоїть осторонь і чекає поки продавець нарешті звільниться для складання заявки на поставку. З моменту мого звільнення пройшло вже трохи більше року, але до цих пір я коли бачу когось із цих людей, хочу знову відчути ту свободу і красу цієї роботи.
Почну, може бути це буде комусь цікаво, а кому то немає, але мені як то все одно, я лише вирішив поділитися своїм досвідом, може, хтось дізнається, як все таки потрапляють продукти в наші магазини, чому іноді не привозять то, або інше тощо.
У перший місяць я отримав зп і був дещо засмучений, вийшло близько 22к, але вирішивши що не можна відступати, продовжив, тому що зп складалася з окладу і відсотків від продажів, я списав таку зп на те що я ще звикаю, і толком нічого не #xAB; шарю # xBB; і нікого не знаю. Пройшов приблизно ще місяць, я вже впевнено їздив, знаю приблизний час мого повернення додому, склав маршрут так як мені було зручно, зп зросла до стабільних 30к + халявная зв'язок, інет, бенз, амортизація авто, повертатися додому я став відразу після відпрацювання маршруту приблизно в обід, а то і до обіду, але частина заявок скидав ввечері щоб мене не спалили)) в місяць я накочувався трохи більше 8000км, моя старенька тойота стала мало не другою домівкою. Робота мені явно подобалася і приносила задоволення, але бувають прикрощі, кілька затьмарюють все навколо.
1. Нормальних продавці, які дають хороші заявки, і не особливо дивляться на суму заявки, прямо таки #xAB; золоте дно # xBB ;.))
2. Продавці яким поч. складу або завідуюча залишила папірець із заявкою - ті кому не коштує ставити щось інше або зайве.
3. Продавці - власники - постійно просять знижку і практично завжди беруть під реалізацію або набирають на мінімальну суму заявки.
4. Продавці скандалісти - асоціювалися у мене з чистим бидлом, хамлом та ін.
Також іноді конкуруючі компанії залазили в #xAB; мої # xBB; ТТ, доводилося викурювати знижками, акціями, подарунками та тим що #xAB; Ми ж з вами вже огого скільки працюємо, під реалізацію даємо, а ці не зрозумій хто, фі .. # xBB ;, нечасто, але все ж іноді зривалася доставка, всяке буває, машина доставки зламалася, погода, дороги розмило і пр. доводилося самому завантажувати свій седан, коробками доверху, і розвозити після основного графіка по найбільш важливих точок, або на наступний день, або передавати з іншими торговими агентами.
Була у мене відрядження щотижня, крайнє село за 270км від мого міста, ночував у готелі і відкочував маршрут на слід. день і додому, але в процесі роботи з'ясувалося що на мою маршруту катаються ще 3 торговіка, і у нас увійшло в графік ночівля в готелі, спілкування, байки про роботу та ін. Також об'єднувалися і їздили на одній машині, замість трьох, економлячи бензин. Навіть склався певний колективчик. Часто забував робити фотографії продукції, за що регулярно отримував наганяй, обмежувалося все словами, а у деяких компаній навіть штрафи є.
Робота торговіка мені подобалася, це постійне спілкування з абсолютно різними людьми, різна природа яку бачиш з вікна авто, це часті роз'їзди вимотують фізично, наші прекрасні дороги теж приносили #xAB; задоволення # xBB; пару проколів пам'ятаю, але раз пробив відразу два колеса. Іноді все це дико набридало - я знав що буде завтра, де я буду через годину ..., кожен день, як день бабака.
На жаль, довелося звільнитися, тому що вирішив виїхати зі свого міста. Після переїзду влаштувався на більш серйозну роботу, але все ж іноді пробиває ностальгія, були часи ....
Всім дякую. Якщо є якісь питання, задавайте. Може що то і не написав, вилетіло з голови))
1 Тотальне стеження. Крок вправо-вліво розстріл, по ГПС все бачать, коли пішов, в якій точці стільки пробув. Плюс ще пройдуть за тобою і зафоткают результати роботи, потім, відповідно, тицьнути носом.
2 План продажів. Складається він приблизно так. Начальство прикидається, що за місце, скажімо, 20-ти лямов на місяць хочуть мати прибуток 30 лямов, потім розраховують скільки повинен продати кожен торг перед, щоб втілити їхню хвору фантазію в реальність. Якщо ТП виконав план, то він молодець і отримає свої жалюгідні відсотки + пару тисяч премії, якщо не виконав план, то ти ворог народу номер один.
3 Дебіторка. Все просто, чим більше борг на кінець місяця, тим менше зп. Всі звичайно логічно і справедливо, за винятком того, що компанія, в кінцевому підсумку, отримує свої гроші через кілька днів, може бути і місяців, може бути навіть через суд, а ти ні.
4 Звітність. Фотозвіти про кожного зроблене кроці.
5 Ніякої поваги. Ставлення до торговельного представника приблизно як до собаки, навіть гірше. У тебе є тільки обов'язки, це продавати, причому все більше і більше. Поки будеш продавати, тебе ще якось будуть терпіти і щось платити.
6 Постійне моральне і фізичне напруження. У нормальних людей починається робочий день, спокійно триває, потім закінчується і вони радісні йдуть додому, в свята відпочивають. Забудьте про це, якщо ви торг попер.
Це картина типового торгового в моєму місті, причому немає різниці, в якій фірмі. Що стосується досвіду, то воно не стовідсотково особистий.