види торгівлі
Торгівля - це вид економічної діяльності, спрямований на здійснення товарообміну, купівлі-продажу товарів, а також супутні цьому процеси.
Виділяють два види торгівлі: оптова і роздрібна. Оптова торгівля - це діяльність з продажу товарів і послуг великими партіями з метою подальшого перепродажу, використання, або переробки. Тобто товар продається не для кінцевого користування, а для потреб бізнесу.
Особливістю оптової торгівлі є те, що взаємодія здійснюється за такими схемами: організація-організація, організація-підприємець, підприємець-підприємець. Тобто покупець в даному випадку ідентифікується.
Протилежністю оптової торгівлі виступає роздрібна. Вона являє собою сукупність дій по доведенню продукту до кінцевого споживача. Тобто товар або послуга не призначені для подальшого перепродажу. Причому абсолютно неважливо, яким чином здійснюється продаж: на вулиці, в магазині, через інтернет.
Як правило, торгові відносини здійснюються за допомогою грошей, коли одна сторона (продавець) передає другій стороні (покупцеві) товар або послугу в обмін на гроші. Але існує й інша форма, коли товар обмінюється на товар. Такий вид торгівлі називається бартер.
якості продавця
Процес торгівлі дуже трудомісткий, що вимагає особливі навички, певні знання і вміння, і під силу далеко не кожному.
Як то кажуть: «Хороший продавець і шубу в Африці зможе продати». Все ж один із законів ринку гласить: «Попит народжує пропозицію». Тому перед впровадженням товару на певний сегмент ринку необхідно його вивчити, вдатися до маркетингового дослідження, яке дасть чітке уявлення про необхідність до складу даного товару конкретного сегмента: наявність конкурентів, ціна / якість товару конкурентів, наявність і купівельна спроможність клієнтів, можливість залучення нових покупців.
Однак галузь торгівлі пред'являє ряд вимог і до самого продавцю. Він повинен знати свій товар, його плюси і мінуси, бути в ньому зацікавлений і вміти правильно подати його покупцеві.
Слід мати на увазі, що увагу покупця може бути залучено не відразу. Тому важливим якістю продавця є і терпіння. Також просто необхідний навик спілкування з людьми, адже вміння подати товар покупцю може бути цілим мистецтвом. Тому, торгуючи однаковим товаром, один продавець за день може заробити тижневу виручку конкурента.