2.1.1. Роль і значення комерційної діяльності в умовах ринку
Комерційна діяльність на ринку з метою вільного товарно-грошового обміну, визначеного пропорціями між попитом і пропозиціями товарів і послуг, часткового регульованого державою за допомогою економічно ресурсів.
Щоб зрозуміти роль комерційної діяльності в умовах ринку, крім поняття «комерційної діяльності» необхідно розглянути поняття «ринку».
«Ринок - це сукупність покупців і продавців, взаємодія яких призводить до можливості обміну», - вважає Піндайк.
Кожен економіст дає своє визначення ринку, але визначивши всі визначення можна сказати, що ринок - це форма економічного зв'язку продавцем і покупцем. На ринку виробник відшкодовує свої витрати і отримує додатковий каптал, а споживач отримує в замін своїх коштів товари і послуги.
В умовах ринку існує такий механізм товарно-грошових відносин, який забезпечує еквівалентний обмін товарів і послуг, робочої сили, фінансів і цінних паперів, які очищає за допомогою конкуренції суспільне виробництво від економічно слабких господарських одиниць. Таким чином, щоб вижити підприємству необхідно виробляти те, що можна продати, а не на оборот - продавати те, що тільки виробляє підприємство, теж можна сказати і про залізничні підприємствах.
В умовах ринку комерційний успіх підприємства і його життя повністю залежить від повернення вкладених коштів, через реалізацію товарів і послуг, отже головне завдання підприємства є дослідження та можливо повніша експлуатація.
Крім того необхідно вміти виявити відкриваються ринкові можливості, жодне підприємство не може вічно покладатися на свої нинішні товари і послуги, їх асортимент і на свої ринки збуту.
Підприємство може і повинно займатися пошуками своїх можливостей, або час від часу, або систематично. Багато знаходжу нові ідеї просто уважно і правильно ведучи комерційну діяльність, вірно організовуючи її.
Існує кілька способів виявлення нових ринків за допомогою яких можна домогтися кінцевих результатів діяльності.
Крім того другим способом - розширення меж ринку, можна добитися не менших результатів.
Існують і інші методи поліпшення кінцевих результатів діяльності підприємств і тим самим їх виживання в умовах ринку. Всім цим займаються комерційні служби, це є для них основною цілю діяльності. Таким чином, якщо підприємство не хоче збанкрутувати і закінчити своє існування йому не можливо обійтися без комерційної діяльності.
Комерційна діяльність підприємств схильна до постійних змін, причому не стільки через технологічного прогресу, скільки в результаті змін потреби споживачів. Свобода вибору споживача найкраще сприяє збереженню різних форм реалізації продукції: проте з часом перевагу споживачів змінюються, і іноді він починає відкидати те, що хотів вчора і навпаки. Таким чином, жодна форма збуту, не володіє рішучим перевагою перед іншими формами і ніколи не можна бути впевненим у тому, що саме цей метод реалізації послуг і товарів відкриває шлях до довготривалого успіху, тим більше, що завжди можуть з'явитися нововведення, засновані на інших методах , обслуговування запитів споживачів так, в останні роки багато компаній в різних сферах почали експериментувати поряд з виробничими послугами відкривати різні типи магазинів, щоб краще поєднувати до майбутнього.
До нових методів належать:
· Продаж продовольчих і непродовольчих товарів за каталогами в демонстраційному залі;
· Продаж в магазинах, що мають невелику торговельну площі розташованих в самому центрі міста, які мають строгий інтер'єр, нечисленний персонал і торгують обмеженим асортиментом;
· «Зручні магазини» ( «SHOP»), які торгують обмеженим асортиментом товарів, віддаючи переваги свіжим продуктами откритм для покупця цілу добу. Їх успіхів нині не оскаржимо
Завдання будь-якого ринкового дослідження складається в оцінці існуючої ситуації, розробки прогнозів розвитку ринку та складання відповідних заходів маркетингового впливу на ринок з метою забезпечення ефективності виробничої і збутової діяльності підприємства. Тільки той, хто знає або передбачає куди піде ринок і як буде розвиватися товар, забезпечить собі ринковий успіх. Таким чином вивчення ринку ставати найбільш цікавою і важливою для розвитку підприємства сферою досліджень.
2.2. Сучасний стан комерційної діяльності підприємства.
Починалися в 1985р. економічні перетворення призвели до зміни системи і матеріально-технічного постачання і збуту продукції. Відповідно до законів про РРФСР «Про підприємства і підприємницької діяльності» діяв до прийняття «Цивільного кодексу», його ввібрав. Підприємство самостійно здійснює свою діяльність, розпоряджається продукцією, що випускається, отриманим прибутком, що залишилася в її розпорядженні після сплати податків та інших обов'язкових платежів »(ст 4 п.2), а також Закон РРФСР від 25.12.90 р« Про підприємства і підприємницької діяльності » , підприємство самостійно планує свою діяльність і визначає перспективи розвитку виходячи з попиту на вироблену продукцію, послуги і необхідність забезпечення підприємства ... основу планів становлять договори, укладені із споживачами ми продукції, робіт, послуг, в тому числі державними органами та постачальниками матеріально-технічних ресурсів.
Система розподілу пішла в минуле і перед підприємствами постало питання самостійного пошуку споживачів своєї продукції і постачальників матеріально-технічних ресурсів, необхідності визначає участі в плануванні діяльності фірми. Ще на рубежі реформ всі керівники підприємств відчували наростаючі труднощі в своїй діяльності. Збут на початку реформи ще не був сферою, що вимагає великих зусиль. Більшість підприємств не мали проблем зі збутом, але деякі вже випробовували звуження попиту у вигляді скорочення державних замовлень при відсутності альтернативних потреб, неможливістю вийти з продукцією на зовнішній ринок, використовувати свою продукцію для бартерних операцій.