Весна розтопила весь лід і сніг, і все стало цвісти навколо. У Бахтіяра був піднесений настрій, він прийшов до вчителя і сказав:
- Моя дистриб'юторська мережа розвивається в іншому місті.
- Чому ти радієш? - запитав старий.
- Але це ж добре, - відповів Бахтіяр. - Це навіть більше ніж добре.
- Чим більше міст у тебе, тим більше проблем. А в мережевому марці-тинге має бути навпаки. Чим більше міст, тим менше проблем.
Учень не зрозумів, про що говорить Учитель, і попросив дати пояснення.
- Я знаю одного дистриб'ютора, - почав свою розповідь старий. - Він розвивав бізнес тільки в одній країні. Це була Франція. І через чотири роки вся його дистриб'юторська мережа розсипалася. Якщо хочеш, щоб твій бізнес був стійким, розвивай його в декількох містах і країнах одно-тимчасово. Коли жонглер розкручує тарілки одну за одною, вони крутяться до певного часу, а потім починають падати. Ти дол-дружин завжди стежити за цим процесом, щоб вчасно підхопити падаючі тарілки. Так само в твоєму бізнесі - щоб він розвивався, необхідно підтримувати інформацію і мотивацію в містах, де v тебе є дистриб'ютори.
Для цього існує багато способів. Один з них - «жива кров». Ти береш дистриб'юторів одного міста і вивозиш їх в місто. де дуже слабо розвивається твоя дистриб'юторська мережа. І тоді, дивлячись на приїжджих, місцеві дистриб'ютори починають теж активно працювати. Причиною зазвичай служить страх втрати: як би приїжджі НЕ перепідписали їх знайомих. Це хороша мотивація до дії. Що ж стосується дистриб'юторів, які приїхали з тобою, їм доста-точно допомогти підписати хоча б одну людину, щоб вони могли зачепитися. Разом з появою в їх мережі нового дистриб'ютора вони стають більш впевненими і підписують ще нових людей. Нова кров починає розбурхувати стару, і місто прокидається. Хочеш розбуркати своїх дистриб'юторів - виведи їх в інше місто. Вб'єш двох зайців: разбудишь старих і смотівіруешь приїхали з тобою.
Я в кожному місті працював від трьох до шести місяців і потім вивозив дистриб'юторів в інше місто. Коли вони навчилися у мене піднімати міста, їм легше було відкривати нові країни. Запам'ятай, твої дистриб'ютори повинні бути мобільними, вони повинні вміти переміщатися з країни в країну, з міста в місто, розширюючи географію і збільшуючи склад.
Розвиток дистриб'юторської мережі - це дуже важливий аспект.
Треба навчитися розвивати дистриб'юторську мережу не в одному місті, а в декількох, і не тільки в одній країні. Наприклад, ти розвиваєш дистриб'юторську мережу тільки в Казахстані. Туди приходить якась нова компанія. Дистриб'ютори, які погано знають мережевий маркетинг, зазвичай вважають, що не добилися хороших результатів у перший рік роботи, і починають бігати з компанії в компанію. Чому це відбувається? Спочатку йшов тиск від спонсора, дистриб'ютор не отримав необхідних навичок, досвіду, знань. Перший рік навчальний. Твої дистриб'ютори начебто готові до бізнесу, але наплив нових компаній забирає твою мережу.
Є певний графік розвитку дистриб'юторської мережі. Якщо ти розвиваєш дистриб'юторську мережу в одному регіоні, спочатку йде зліт, потім стабілізація, потім спад. Коли йде стабілізація або спад, треба обов'язково своїх дистриб'юторів вивозити в інше місто і в іншу країну. Всі професіонали мережевого маркетингу знають, що, крім всякого роду компаній, що з'являються на ринку (куди тікають дистриб'ютори, бажаючи опинитися першими), на бізнес ще впливають різні кризи, наприклад, інфляція. Вона може призупинити твій бізнес. Як правило, на початку інфляції мережу падає, в іншій країні в цей же час з'являється нова компанія і теж веде частина твоїх дистриб'юторів. Але якщо ти вміло керуєш своїм бізнесом, ні економічна криза, ні поява інших компаній не вплинуть на твій чек.
Бажано виїжджати в інші міста, регіони, країни зі своїми дистриб'юторами. Я рекомендую брати з собою мінімум 2-3 чоловік з першої лінії і максимум людей зі всієї своєї організації. Приїжджаючи в нове місто, ти починаєш розвивати свою мережу. Чим більше людей разом з тобою, тим швидше ти піднімеш рівень презентацій і шкіл. Чим більше твоїх дистриб'юторів буде потім туди приїжджати, тим сильніше буде мотивація.
Існує ще інша тактика. Дистриб'ютори виїжджають в регіон, де є один великий і кілька маленьких міст. Основний кістяк працює у великому місті, а дрібні команди по п'ять-шість чоловік працюють в маленьких містах. Потім раз на місяць всі стікаються в велике місто на одну велику школу або семінар раз в два місяці. Це теж хороша мотивація по захопленню і становленню ринку. Тоді у тебе вся структура знаходиться в твоєму веденні. У будь-який момент ти можеш виїхати в один з міст, якщо там з'являється багато серйозних людей і дистриб'юторська мережа починає швидко рости, щоб підтримати цей ріст всією командою.
Можна взяти з собою до ста чоловік. Відбувається дуже швидке зростання, так як люди відірвалися від свого будинку і змушені працювати, посилюється мотивація. Приїхавши в інше місто, вони хочуть показати свої знання, досвід. Вони багато читають і працюють. Відірвавшись від будинку, вони отримують купу вільного часу, яке їх змушує рухатися з більшою швидкістю. Кожен з них починає розширювати свій список знайомих. Хтось приїжджає в це місто, тому що у нього є родичі, друзі, хтось розширює свій список за рекомендаціями від своїх же дистриб'юторів, які не змогли з якоїсь причини поїхати. Хтось йде на холодні контакти і набуває нових знайомих. В чужому регіоні ще відбувається і згуртування команди.
В цьому періоді дуже багато моментів, необхідних для розвитку звичайного дистриб'ютора до професіонала мережевого маркетингу. Хочу розповісти історію, коли на сьомий день до мене підійшов чоловік і сказав: «Я знаю: ви їдете в невелике місто. У мене там зовсім немає знайомих, але я хотів би там попрацювати ». Поки ми їхали з ним в поїзді, я з ним ділився досвідом. Він отримав повний діалог зі спонсором, що рідко виходить, коли ти працюєш у себе вдома.
Пропрацювавши там три місяці, він уже знав, як самостійно зробити те ж саме зі своєю бригадою в іншому місті. У такій ситуації відбувається швидке зростання, набуття досвіду і знань навіть у новачка. Він ніби занурюється в мотиваційну, емоційну атмосферу, коли кожен налаштований зруйнувати будь-яку гору, побудувати замок на порожньому місці, куди він приїжджає.
Коли ти освоюєш багато регіонів, ти можеш перерозподілити між собою обов'язки. Наприклад, коли йде підготовка до великої події, ти збираєш свою команду і кажеш: «Ти поїдеш в такий-то місто, і будеш там працювати за всіх». Так виглядає командний стиль по розширенню дистриб'юторської мережі, і саме він найбільш прийнятний в мережевому маркетингу. Ти накопичувати досвід з підйому міст і регіонів, згодом тобі буде легше піднімати іншу країну. Єдиною проблемою може стати знання мови. Але для її вирішення просто треба мати певний капітал, щоб найняти перекладача.
Чому ще треба розвивати бізнес в різних містах і країнах? Тому що мережевий маркетинг - це бізнес географії переміщень, і треба вміти вчасно захоплювати ринок. Але це аж ніяк не означає, що треба тільки вчасно знімати піну. В мережевому маркетингу можна прийти пізніше всіх і заробляти більше всіх. В залежатиме від того, як швидко ти навчаєш своїх дистриб'юторів, Щоб вони були самостійними, і як швидко ти їх навчаєш працювати в команді.
Бувають дистриб'ютори, які працюють, як вовки-одинаки. Вони працюють самостійно, окремо, але так великого успіху в мережевому маркетингу домогтися неможливо, так як іноді людина дозволяє собі трохи полінуватися. Якщо навіть два людина виїжджають, вони можуть переконати один одного в цей раз не піти на холодний контакт. Але коли їде велика команда, ти мотивований не відставати від інших.
Я бачив дистриб'юторів, які виїжджали в регіони, не маючи грошей. Тоді лідер цієї гілки брав на себе відповідальність. Він проводив ранковий тренінг, потім за дві години дистриб'ютори повинні були продати продукцію, щоб продовжувати роботу в цьому регіоні.
У тих дистриб'юторів, які виїжджають в регіон без грошей, але мають з собою продукцію, спрацьовує інстинкт виживання. І вони починають швидше будувати дистриб'юторську мережу.
Тому не бійся, якщо з тобою
їдуть люди, у яких практично немає грошей або вони їх зайняли. Вони набагато швидше будуть працювати, ніж у себе вдома.