Що це означає?
На початковому етапі, знаючи контент, можемо розділити на вартість товару і отримати кількість угод. Отримавши кількість угод, ми можемо визначити відвідуваність сайту.
Якщо взяти конверсію відвідувачів в покупці 1: 100, то можна розрахувати час виходу для досягнення мети по доходах.
У нас при запуску деяких проектів конвертація досягала 19%, в середньому конвертація повинна бути 1%. Якщо у вас конвертація менше 1%, треба покращувати сайт, у вас там не все гаразд, не викликає довіру відвідувачів.
Порахувати людей дуже просто: беремо гроші, ділимо на вартість товару, отримуємо кількість угод, множимо на 100, отримуємо ту кількість людей, то кількість цільової аудиторії, яке нам необхідно отримати на сайт в місяць.
Для активного просування потрібно задати необхідні слова в пошуковик, отже, ми можемо теоретично порахувати тих людей, яких ми хочемо отримати на сайт через слова, які люди задають в пошуковик. Необхідно перевірити контекстне ядро.
Можна вибрати ті слова, які будуть відповідати цільової аудиторії і необхідної кількості людей, щоб забезпечити відвідуваність свого сайту і бажану конвертацію.
Єдине, що потрібно врахувати, - це частоту запитів. Високочастотні запити, надпопулярні запити, як правило, дуже погано продають. Тому що серед них дуже мала кількість людей, які дійсно куплять продукт. Тому краще всього орієнтуватися на середньо частотні і низькочастотні запити, особливо це важливо для початківців. Ми взагалі забороняємо початківцям використовувати високочастотні запити.
Пошуковики просто «ставлять на карантин» або «в ясла» сайти, які існують менше року.
Починайте з конкретних запитів. Наприклад, ви займаєтеся технологією продажів, робіть запит «як використовувати технологію продажів» або «консультації по технології продажів». Чим вужчі запити, а ще краще комерційні запити, тим краще.
Ділові пропозиції від містять в собі слова: купити, замовити, забронювати і т. Д.
За високочастотним запитам просуваються гіганти Інфобізнес.
Де ми втрачаємо людей?
Є три важливих коефіцієнта, які важливо знати і враховувати.
Перший коефіцієнт - коефіцієнт віртуальності.
Так ось, саме цікаве, для Яндекса нас в Інтернеті стільки, скільки пристроїв, - це в середньому на одну людину, в даний час 4-5 пристроїв.
У мене робочий ноутбук, домашній ноутбук, iPad, iPhone, а за всіма 4 пристроями варто один Валерій Домашенко. Т. е. В Інтернеті 4 людини, а фактично один. Тому перший коефіцієнт, який я використовую при розрахунку, - це коефіцієнт віртуальності. Я ставлю його як мінімум 2, т. Е. Кількість запитів зменшуємо в 2 рази.
2. Введіть ключові слова по вашій темі.
3. Розрахуйте на згідно з отриманою інформацією коефіцієнт віртуальності.
Другий коефіцієнт. на який ми множимо, - це падіння ефективності видачі.
Тобто в ідеальному випадку 100% людей, які зробили запит, на будь-якій сторінці Яндекса, повинні перейти на нашу сторінку. Однак в реальному світі це не так. Ми всі знаємо, що падіння ефективності запитів вкрай велике.
Навіть якщо ваш сайт на 1-му місці в пошуковій системі за потрібною вам запитом, то на нього перейдуть 4 з 5 чоловік, що набирали запит. А якщо на 5-му місці, то і зовсім тільки 1 з 5. Що це означає? Ви просуваєте за запитом, наприклад «персональна ефективність», «методи підвищення персональної ефективності», і бачите, що в вашому регіоні 50 000 чоловік його запитують.
Поставивши коефіцієнт падіння видачі 5, вийде, що на вашу сторінку зайде тільки 10 000 чоловік. Як видно з прикладу, потрібно обов'язково враховувати цей коефіцієнт, щоб розрахувати приблизно, скільки людина може зайти в воронку. А далі працюєте над підвищенням своєї ефективності.
Розрахуйте коефіцієнт падіння ефективності на тих же словах з попереднього завдання.
І третій коефіцієнт. Ви знаєте, якщо ви в Інтернеті не єдиний, то швидше за все ваші конкуренти, я дам вам дуже хитрі інструменти для цього, ваші конкуренти по тим же самим запитам п-р-о-д-в-і-г-а-ю- т-с-я!
А це означає: Яндекс бачить, що за запитом просувається слово «блогер», наприклад. І бачимо, що за місяць було 100 запитів. Починаємо просувати, заходимо кожен день, перевіряємо, позиція підвищується, і в кінці місяця запитів вже не 100, а 130! Насправді це я сам щодня перевіряв запити на «блогер», і їх стало не 100, а 130!
«Дорогі учні, я знайшов класну тему, вона росте! Давайте її просувати! »Всі дружно просуваємо, і через місяць запитів вже не 100 і не 130, а 400! Ми б'ємо в «там-там»! Всі радіємо, купуємо собі бейджі в кредит, тому що нам вдалося розкрутити таку нову тему! І т.д.!
А що насправді вийшло? Хто здогадався?
Тому, що ми всі дружно, я і мої учні, перевіряємо слово «блогер», Яндекс це вважає, і виходить, що тема розкручується! Кожен за місяць додав 30 запитів, ось і вийшов зростання! 300 запитів ми згенерували! Клієнтів, покупців як і раніше залишилося 100, а решта 300 - це наша активність.
Так ось, це треба враховувати, і я теж ставлю такий же підвищувальний коефіцієнт.
Тому перший коефіцієнт я ставлю 2 - враховую віртуальність, другий я ставлю 5, третій, припустимо, 6. Що у мене виходить? 2. 5. 6 = 60.
Що це означає? Якщо ви хочете щомісяця продавати на 100 тис. Доларів, а щомісячне супровід консалтингове стоїть біля вас по 1000 доларів на місяць. Ви розумієте, що для цього вам потрібно 100 клієнтів, щоб вийти на такий дохід, 100 клієнтів множимо на конвертацію 100: 1, отримуємо 10 000 відвідувачів на сайті. Тоді пошукових запитів повинно бути не 10 000, а множимо на 60 і отримуємо 600 000.
Ось якщо буде 600 000 запитів, ось тоді, цілком ймовірно, ви отримаєте 10 000 потрібних вам людей на ваш сайт. А 100 з них стануть покупцями вашого продукту, і ви вийдете на дохід в 100 000 доларів.
Згідно з отриманою формулою розрахуйте, скільки відвідувачів на місяць вам потрібно отримати на сайт, щоб вийти на потрібний дохід.
Відповідно, що важливо знати на цьому відрізку шляху.
За одним запитам визначити кількість продажів у вас не вийде. Більш того, в матриці запитів завжди повинні бути високочастотники, среднечастотники, низкочастотники:
• запит, який шукають менше 1000 чоловік в місяць, - низькочастотний;
• від 1000 до 10 000 - среднечастотний;
• понад 10 000 - високочастотний запит.
Якщо ви працюєте менше року, то високочастотних запитів в вашому семантичному ядрі має бути не більше 10%, а для новачків взагалі нуль. Новачки, на високочастотники не орієнтуйтеся. Среднечастотники для тих, хто більше року, - 30%, для новачків - 20%.
Низкочастотники для новачків - 80% в ядрі, для більш досвідчених - 60%. У них є досвід, він вже все низкочастотники перебрав, уже відчув силу, вже почав отримувати гроші, тепер можна працювати в високочастотних запитах. Будь ласка, пробуйте!
Будь-яку інформацію на сайті потрібно отримати не більше ніж в два кліка. Якщо інформація захована глибше, ніж на два кліка, то її взагалі ніхто не побачить і шукати не буде, просто туди ніхто не дійде. В інформаційній архітектурі сайту має бути не більше 2 рівнів вкладеності.
І відповідно головна сторінка - це сторінка, що має максимальний контрольний вагу, тому що скрізь, де ми згадуємо сайт, ми маємо на увазі головну. Вона має максимальний контрольний вагу, і ми просуваємо її по високочастотник або найбільш конкурентними середньочастотника.
Наші розділи меню, цілком ймовірно, повинні відповідати среднечастотним запитам, вони повинні максимально поєднуватися. Простір назв має відповідати середньочастотних запитах.
50% успіху просування по низькочастотному запиту залежить від якості внутрішньої оптимізації, а якщо ви ще й по соц. мереж сторінку прогнали (ну т. е. забезпечили їй ще й мінімальний зовнішній контрольний вагу), то це просто здорово!
Проаналізуйте свій сайт / блог і введіть коригування відповідно до отриманої інформації.
Побажання від Валерія Домашенко:
«Зараз вам може здатися ця інформація незрозумілою і заплутаною, але без досвіду щодо її використання ви ніколи не досягнете відчутних результатів. Повертайтеся до цього розділу знову і знову, коли ви пишете нову статтю, даєте нову інформацію, запускаєте нові продають сторінки.
Враховуйте всі зазначені тут показники, і при регулярній практиці вже через пару-трійку місяців ви будете в цьому вже досить добре розбиратися.
Полюбіть цифри, статистику, і все це повернеться вам збільшенням ваших доходів!
Успіхів на шляху створення вашого бізнесу в мережі Інтернет ».