Твитнуть
Ви замислювалися, з чого складається роздрібна ціна речей? Чому одну сукню ми можемо собі дозволити, а інше залишається лише героєм наших снів? Повірте, в світі Високої моди не буває випадковостей. Спробуємо розібратися.
Д опустимо, ви купуєте дизайнерську куртку в лондонському універмазі за тисячу фунтів стерлінгів. Тут 20 відсотків є податком, тому куртка коштує все-таки 800 фунтів. При цьому ми знаємо, що зазвичай в роздробі початкова вартість виробу збільшується приблизно в 2,3 рази. Іншими словами, універмаг купив куртку у дизайнера за 348 фунтів стерлінгів. Ця нехитра математика пояснює і те, як рітейлери без шкоди для своєї кишені можуть влаштовувати сезонні розпродажі в п'ятдесят і більше відсотків.
Крім того, з наших обчислень напрошується висновок: Модним домівках і люксовим маркам вигідніше працювати з клієнтом безпосередньо, щоб не відлякувати його від своєї продукції цінами, які встановлює рітейлер. На практиці Високі бренди намагаються поєднувати прямі продажі з роздробом.
Купуючи модні речі, можете бути впевнені, що оплачуєте не саму вартість одягу, а націнки на оптову ціну. Очевидно, що універмаг придбав вподобану вам куртку у дизайнера не в єдиному екземплярі. Швидше за все, це опт, де ціна ще нижче. Тобто насправді ваша куртка коштує приблизно 151 фунт. Що ж за націнки ви оплачуєте? Головним чином це дорогі матеріали і маркетинг.
Може здатися дивним, що продукти розкішних марок навіть при такій ціновій політиці користуються великою популярністю. Тут спрацьовує зворотний механізм: дорогий одяг стає атрибутом винятковості, а це завжди в ціні. Тобто висока ціна сукні підтягує до себе дорогі аксесуари, аромати і косметику. Дійсно, люкс повинен бути присутнім у всьому, інакше він перестає бути самим собою.
Однак навіть знаючи механізм ціноутворення, ми все одно часто вибираємо те, що здається дорогим і недоступним. Звичайно, адже ми купуємо імідж і ексклюзивність.
Твитнуть В ВИБРАНЕ