Деякий час назад на наш ящик прийшов лист:
Я і моя команда займаємося розробкою сервісів в форматі skilledware - це така суміш e-learning і productivity. Наш перший сервіс спрямований на людей, яким потрібно дуже швидко (<30 минут) сделать приличную презентацию по всем канонам жанра - включая слайды и питч. Наш сервис работает как GPS-навигация и при этом автоматизирует 70% рутинной работы.
Ми зацікавилися і попросили ідеолога проекту Вадима Єфремова розповісти про сервіс Skillary трохи більше.
Нас поки четверо: я - ідеолог продукту, методолог і бізнес девелопер - продажу, маркетинг, фінансування на мені; Лев - продакт менеджер, він структурує мої "хотілки", розробляє інтерфейс і допомагає нашим розробникам Антону і Саші втілювати його в життя.
Ідея взялася з моєї роботи близько року тому - я працюю (поки) в одній з найбільших в світі FMCG компаній директором з розвитку продажів. Зокрема, мені підпорядковується відділ навчання, та й сам я бізнес-тренер зі стажем.
[Caption id = "" align = "aligncenter" width = "315"]
Наша ідея проста і амбітна - ми хочемо змінити суть електронного навчання, автоматизувавши сам процес виконання завдань. Уявіть собі Powerpoint, який на 70% створює за вас вашу презентацію, підказує вам як зробити її краще, дає приклади і т.д. Ми навіть назву для таких інструментів придумали - skilledware, тобто програмне забезпечення, яке володіє навичками. Таким же чином ми плануємо автоматизувати тайм-менеджмент, продажу та переговори, вирішення проблем, управління підлеглими, розвиток співробітників і т.д.
Не можна сказати, що наш шлях такий вже безхмарний. Найскладнішим завданням виявилося знайти відповідальних програмістів. Я підкреслюю - НЕ талановитих, а відповідальних! Бувало, кажеш людині - шановному начебто людині - ось гроші скільки потрібно, часу в тебе є скільки скажеш. Людина підписується, а потім просірать все терміни, забріхується, і в підсумку - нічого. Ну як це пояснити? Хлопці, ну зрозумійте ви нарешті, що професіоналізм - це не те, що ви знаєте або вмієте, а то, що ви реально робите і наскільки вмієте тримати обіцянки!
Два тижні тому у нас з'явився другий за рахунком прототип, який врахував помилки першого. Потестувати на декількох клієнтів, ті сказали - "Задолбали тестувати - робіть вже швидше, хочеться користуватися". Реакція, прямо скажемо, приємна, особливо з огляду на формат людей, які це говорять і розміри бюджетів, якими вони керують.
Є один дуже цікавий момент, який типовий для стартап-спільноти і дуже мене дивує. Багато хто не дивляться на стартап, як на бізнес. Я цього не розумію, чесно кажучи. Я приймаю ідею, що якщо ти здатний залучити й утримати значну масу своєї цільової аудиторії, і при цьому ринку зрозуміло, як потім на них заробляти, або є якийсь стратег, який зможе твій сервіс вбудувати в свій бізнес, - тоді так.
Але приклад того ж Prezi показує, що така стратегія дуже ризикована. Хлопці набрали 15 мільйонів користувачів - це колосальний успіх начебто, але за всіма ознаками не знають, як на цих користувачів заробляти. Це хороший стартап, але поганий бізнес, я так не розумію. Дивно чути цифри, які люди піднімають під стартапи без монетизації. Упевнений, що це закінчиться не дуже добре.
Стартап без кеш-флоу варто 0 - це просто факт. Будь-які вкладення, варіанти оцінки - це виключно питання віри інвестора, а точніше, здатності засновника компанії цю віру пробудити. Якщо пробудити не вдалося - це не проблема інвестора, а проблема засновника. Коли люди говорять, що створять продукт, який не потрібно буде продавати, і наводять як приклад того ж Джобса - вони себе явно обманюють, тому що Джобс продавав усім і завжди, тільки продавав не продукт, а ідею. Але взагалі-то, це та ж продаж - навіть складніше!
Заклик до всіх - хлопці, вчіться продавати, полюбите цей процес - і ваше життя стане на порядок простіше!
Про прожекти і перспективи
Особливих проблем з прибутковістю у нас бути не повинно. Ми будемо продавати сервіс корпоративним замовникам, у яких ціна в 100-300 тисяч рублів на рік за сервіс по презентаціях не викликає питань. Таких компаній в Росії кілька сотень. Хоча зрозуміло, що в США ринок раз в 25 більше. Тому наш план простий - набрати тут портфоліо з компаній зі світовою популярністю - благо, багатьох з ключових осіб я знаю особисто, - і якомога швидше виходити на західний ринок.
А найближчим часом ми хочемо зробити сюрприз для стартап-спільноти Росії - презентаційний сервіс, який дозволить будь-якому стартаперів швидко і безкоштовно зробити презентацію свого проекту за всіма світовими стандартами в одному з 4 форматів: elevator pitch, TechCrunch Disrupt pitch, investor meeting pitch і promotional video. Спочатку ми думали запартнеріться з CrunchBase, але на жаль їх CEO, Метт Кауфманн сказав, що вони не можуть вбудовувати сторонні додатки в свій сервіс. Так що будемо робити для Росії.
Крім того, народ дуже чекає сейлзовое додаток - набагато більше, ніж презентаційне. І ще більше десятка різних skilledware. Нам дуже важливо діяти швидко - на жаль, єдине unfair advantage, яке у нас є - це те, що ми віримо, що навички можна автоматизувати. Коротше кажучи, на найближчі кілька років ми завантажені роботою по верхівку.
Користуючись нагодою, хочу кинути клич відповідальним Java-розробникам - скромні, працьовиті, люблять спорт, дорогі машини і красивих жінок - ми чекаємо вас!