Візуал мислить образами і слова підбирає відповідні, наприклад:
Дивитися, фокус, створювати, представляти, погляд, візуалізувати, чистий, перспектива, бачити, передбачити, уточнювати, ілюструвати, розкривати, ілюзія, показувати, бачення, світло.
Типові для візуала вираження:
Потрібно придивитися ближче.
Бачу, до чого ти ведеш.
Треба б побачитися.
Покажи, що ти маєш на увазі.
На себе подивися.
Треба дивитися вперед.
Він - колоритний персонаж.
Без тіні сумніву.
Аудиал використовує слова, які за змістом пов'язані зі звучанням:
Типові для аудиала вираження:
Слухай, що я тобі кажу.
Треба прислухатися до голосів наших супротивників.
Який кричущий колір!
Бути на одній хвилі!
Жити в гармонії.
Дзвінкий, як дзвіночок.
Ніколи не чув нічого подібного.
Я говорю за нас усіх.
Як грім серед ясного неба.
Кінестетики, до яких ми в даній книзі віднесли і тих, хто вважає за краще смак і запах, часто використовують такі слова:
Торкатися, управляти, тиснути, теплий, твердий, холодний, контакт, напруга, стрес, конкретний, м'який, тримати, стискати, важкий, міцний, рівний, соковитий, кислий
Типові для кинестетика вираження:
Спробуй-но ось це.
Візьмемося за новий проект?
Сидіти на двох стільцях.
Відчувати всім тілом.
Щось я не вловлюю сенс.
У нього важкий характер.
Відчувати твердий грунт під ногами.
Нейтрали (їх ще називають дискрети) часто використовують такі слова:
Укладати, вирішувати, думати, пам'ятати, знати, помічати, розуміти, оцінювати, увагу, процес, мотивація, вчити, змінювати, могти, статистика, логіка.
Висловлюються дискрети мовою підручників і словників. При цьому вони так сильно намагаються бути зрозумілими для інших, що видають двозначні фрази - і виходить все навпаки. До того ж, не володіючи «практичними» словами і виразами, пов'язаними з такими відчуттями, як нюх, дотик, слух і зір, вони виражаються занадто абстрактно, що заводить в глухий кут людей іншого типу.
Думаю, ви вже самі зрозуміли, що люди різних типів надають значення різних речей. Уявіть, що аудіал, візуал і кінестетик разом йдуть на концерт. Що вони скажуть після концерту?
- Вони так здорово зіграли! Просто приголомшливо! Але мені здається, громковато!
- Ми сиділи далеко, але шоу було просто приголомшливим. Які дівчата на підтанцьовці! Які сукні!
- Було так жарко і задушливо, але, незважаючи на це, концерт мені сподобався.
Вгадали, хто є хто?
(На питання до їх приятелю-нейтралів, чому він теж не пішов на концерт, він пробурмотів: «Я сам себе про це запитую».)
Наші почуття керують нами.
Вправа Да Вінчі Перевірте самі, чи працює EAK. Подивіться вліво вгору і спробуйте уявити Джоконду на картині. Ви бачили її тисячу разів, але ніколи не звертали на полотно особливої уваги. Спробуйте пригадати якомога більше деталей: особа, одяг, кольору, фон і так далі. Дайте собі тридцять секунд.
Вийшло? Прекрасно! Зітріть картинку. Тепер подивіться вправо вниз і спробуйте зробити те ж саме - уявіть Джоконду. Незважаючи на те що тільки що ви з успіхом зробили те ж саме, на цей раз вам набагато складніше уявити картину. Чому? Тому що ви не задієте візуальну частину мозку. Простіше кажучи: внизу праворуч немає ніяких картинок. Вони все зверху зліва.
Цікаво, що наші органи чуття впливають і на наш вибір майбутньої професії. Архітектори вміють створити у себе в голові тривимірну модель будівлі: тут не обійтися без добре розвинених візуальних здібностей. На радіо в основному працюють аудіали. Хороший спортсмен просто зобов'язаний бути кінестетиків, щоб приділяти належну увагу своєму тілу. Нейтрали (дискрети) стають прекрасними юристами. Дослідження підтвердили, що це відповідає реальності.
Щоб знайти взаєморозуміння зі співрозмовником, потрібно визначити, до якої групи людей він належить, і в подальшій розмові використовувати його улюблені слова.
Візуала запитаєте, чи не бачить він додаткові можливості, ау Діала - чи не хоче він вислухати всі аргументи, кинестетика - що він відчуває. Активно використовуйте метафори і говорите про те, що важливо для вашого співрозмовника, іншими словами - звертайте більше уваги на нього, на те, як він розставляє акценти. З візуалом треба говорити образами, барвисто малюючи, яким буде світле майбутнє і якими райдужними видаються перспективи, не випускаючи з уваги найголовнішого. Не варто візуалу говорити про те, що необхідно закласти фундамент ваших майбутніх відносин, тому що він вас не зрозуміє: це типові слова для спілкування з кінестетиків. Вам напевно знайомі ситуації, коли ви говорили, здавалося б, одну і ту ж річ, але не могли знайти взаєморозуміння. Ось один із прикладів.
Вона: «Хіба ти не бачиш, що я хочу сказати?»
Ви: «Так, я чую, що ти кажеш, але не розумію, до чого ти ведеш».
Ви говорите на різних мовах. Щоб зрозуміти один одного, потрібно, перш за все, почати говорити на одній мові.
Вона: «Ти бачиш, що я хочу сказати?»
Ви: «Звичайно, бачу і дуже хочу, щоб ми прийшли до взаєморозуміння».
Рапорт з багатьма людьми відразу
«Я сподіваюся, ви бачите, які вигоди ми отримаємо в результаті, сподіваюся, що ви прислухаєтеся до моїх слів, зрозумієте, наскільки це важливо, відчуєте, що я прав і що це послужить основою для правильного вирішення».