При цьому вплив використовується цілий ряд різних методів і прийомів, які впливають на різні психічні, сенсорні і біологічні структури людини, як на свідомому, так і на несвідомому рівні. Але, на жаль, вплив на споживача в ряді випадків відбувається за допомогою маніпулятивних прийомів - різного виду трюків, умисного підбурювання і прихованого спонукання до здійснення покупок.
У своїй роботі ми використовували такі методи дослідження:
Глава 1. Мовний вплив.
- Поняття мовного впливу
Таким чином, мовленнєвий вплив - це спонукання слухача за допомогою мови до певної дії.
1.2 Види мовного впливу
- Переконання - вплив на свідомість особистості через звернення до її власного критичного судження. Основу методу переконань становить відбір, логічне впорядкування фактів і висновків відповідно до єдиної функціональної задачі, логічний доказ, можливо, укупі з емоційним тиском, покликане забезпечити свідоме прийняття реципієнтом системи оцінок і суджень в злагоді з іншою думками. Вселення в співрозмовника впевненості, що істина доведена, що теза встановлений, з використанням і логіки, і емоційного тиску.
- Доведення - логічне аргументування «Тайд» «Тайдом прати дітей не лаяти» За 2 тижні переконайтеся, що Тайд відмінно справляється зі своєю роботою і видалять різні плями, навіть які самі не вгледіли.
- Умовляння - емоційне спонукання співрозмовника відмовитися від його точки зору і прийняти потрібну. «Dosia» - порошок
Крім навіювання і переконання, до методів мовної дії, на думку ряду дослідників, відносяться зараження (Е.Ф. Тарасов, В. М. Панкратов, М.Р. Желтухина) і наслідування (В.Н. Панкратов, М.Р. Желтухина ).
6. Зараження - процес передачі емоційного стану від одного індивіда до іншого на психофізіологічному рівні контакту - крім власне смислового впливу або додатково до нього.
- На синтаксичному рівні - встановлення причинно-наслідкових зв'язків (вживаються підрядні союзи зі значенням причини і наслідки - так що, тому що, отже, в результаті чого, так як, в зв'язку з і т.д.)
1) Тане маска Garnier Fructis
-Втомилися чекати поки маска подіє? За 1 секунду вона проникає в волосся і відновлює їх. Ваше волосся буде як нові!
(Вид мовного впливу: переконання)
2) Пральний порошок «Міф»
(Вид мовного впливу: зараження)
4) Haggis - особлива дихаюча поверхню з мільйонами мікропор легко пропускає повітря, зберігаючи шкіру малюка здоровою.
- Побудова асоціативного ряду
1) «Head and Shoulders»:
Коли опитуваному задають питання: «Назвіть шампунь від лупи № 2.», він важко відповісти, а ось друге питання: «Назвіть шампунь від лупи № 1?», Не ставить в тупик, всі учасники дають однозначну відповідь: «Head and Shoulders ».
«Є тільки один номер один» - звучить у завершенні ролика.
(Вид мовного впливу: переконання)
- Лексичний рівень - лексика повинності (дієслова в наказовому способі)
1) Порошок «Tide»: «Переконайтеся!»
2) Тане маска Garnier Fructis «Піклуйся про себе!»
3) Крем для обличчя «Lancome»: «Спробуйте наш перший активатор молодості»
4) Кава «Nescafe classic прокинься для життя!»
«Космостарс»: «Майбутні космонавти кожен день починають з тренування і корисного сніданку. Такі смачні медові зірочки Космостарс, тепер містять цільні злаки, а значить багато цільних поживних речовин і стільки корисної енергії. Якість продуктів, якість життя »(мова вимовляє Юлія Костюшкина - олімпійська чемпіонка з акробатики).
«Ми довіряємо« Фрут няні », адже її рекомендує більшість педіатрів Росії» - висловлювання підкріплюється не тільки думкою дбайливих мам, а й думкою лікарів - переконання.
- Стилізація під фразеологічні звороти, створення запам'ятовуються гасел, девізів:
1) Haggis - Все вийде!
2) Toyota - керуй мрією.
3) Тайдом прати - дітей не лаяти.
4) Škoda Auto - просто геніально.
5) L-auto - не потрібно бути геніальним продавцем, якщо у тебе є відмінний товар.
6) Резолют - допомагає печінки вранці, вдень і ввечері.
наявності в них способів мовного впливу, ми прийшли до наступних висновків: