Чи не кожен психолог, розмірковуючи на тему пошуку клієнтів, розглядає співпрацю як результативний спосіб просування психологічних послуг. І тим самим втрачає можливості.
Як співпраця допомагає психологам знайти клієнтів
Часто бізнес порівнюють з дарвинской боротьбою за існування. Однак боротьба - не єдина стратегія виживання виду. У природі ви знайдете приклади того, як тварини в складних ситуаціях не борються один з одним, а допомагають один одному і спільно долають труднощі. Журавлі чітко «домовляються», хто турбувався б нові землі і хто їх охороняє. Орли, шуліки ділять велику здобич спільно. Мураха відригає їжу голодному «побратиму». Взаємна допомога зводиться (напр. Вченим і анархістом Кропоткиним П.А.) в ранг основних біологічних законів виживання.
Бізнес-тренери, котрі проповідують агресивний ( «дарвінівський») маркетинг, упускають, що за допомогою співпраці можна досягти більшого меншими зусиллями. Наведу приклад з дитячим психологом, який налагодив тісний зв'язок зі шкільними вчителями. В результаті співпраці він отримує як мінімум:
З ким психолога співпрацювати
Спочатку слід чітко усвідомити, хто ваш клієнт і які проблеми ви допомагаєте вирішувати. Якщо ви беретеся за вирішення кожного клієнтського запиту, настійно рекомендую дізнатися переваги вузької спеціалізації психолога. Цільову аудиторію визначте за допомогою статті «Як продавати психологічні тренінги».
Як психолога мотивувати на співпрацю
Як би це банально не звучало, кращий спосіб мотивувати іншу людину - це показати ті вигоди, які він отримає. Якщо це медичний працівник, чиновник, учитель, покажіть йому, як з вашою допомогою результати його роботи покращаться.
У чому полягає співпраця
- Допомога заповнивши контактну форму.
Приклад: психологи як панацею сприймають можливість виступити на батьківських зборах, але чомусь ніхто не організовує майстер-клас для самих вчителів. Якщо ви спеціалізуєтесь на когнітивної тематиці, покажіть вчителям, як вони можуть навчити дітей швидко запам'ятовувати великі обсяги інформації. - Спільний проект. Тут важливо, щоб у вас було обопільне розуміння і згода з цілями проекту, а також обговорено та визначено ролі і обов'язки кожного з учасників. В іншому випадку плідної співпраці не вийде.
- Контактна особа рекомендує вас потенційним клієнтам. При цьому людина повинна чітко розуміти, з якими проблемами ви працюєте, і вміти коротко пояснювати це людською мовою (без всяких завчених сухих фраз і, по можливості, без наукових термінів).
Використовуйте будь-який із запропонованих варіантів або відразу все. Як говорить східна мудрість, «той, хто працює один - додає, а той, хто працює з іншими, - примножує».