Надіслати свою хорошу роботу в базу знань просто. Використовуйте форму, розташовану нижче
Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань в своє навчання і роботи, будуть вам дуже вдячні.
Різниця полягає в різних напрямках, які все-таки ведуть до однієї мети. Роздрібна (оптова) торгівля орієнтована на роздрібних (оптових) торговців, а споживчий ринок орієнтований на споживача. Споживчий ринок враховує сформований стиль життя, звички, потреби споживачів. Але, одночасно, він впливає на ці потреби, задовольняє їх, використовуючи різні компоненти структури маркетингу. Формується перевагу певної торгової марки, яке забезпечує їй стійкий попит споживачів. Оптово-роздрібна торгівля виконує ті ж функції, але по відношенню до продавців. Його основна мета - забезпечити міцне становище торгової марки на ринку, "проштовхнути" товар через торгову мережу до споживача. Для отримання максимального прибутку потрібно враховувати обидві сфери, вони повинні використовуватися взаємопов'язано.
Питання 4.Чем відрізняється просування товару на регіональному рівні від просування на місцевому?
Питання 5. Які вигоду для покупця дає використання точної інформаційної системи?
При використанні точної інформаційної системи покупець отримує значну вигоду:
Товарний чек точно описує кожен проданий товар і заплачену за нього суму;
Продуктивність праці касирів стає вище: швидше проводиться розрахунок, ліквідуються черзі;
Точність розрахунків - нижче витрати і неможливі зловживання касирів, що маніпулюють з ціною в своїх інтересах.
Питання 6.Назовіте причини провалу виходу товару на ринок?
Відсутність довгострокового планування;
Відсутність чіткої маркетингової стратегії;
Неправильне визначення положення товару на ринку;
Невпечатляющій образ товару;
Упаковка, погано зберігає товар від пошкоджень;
Невисока якість товару;
Відсутність відчутних вигод для споживача.
Питання 7. Для чого планують збут товару?
Якщо планувати все заздалегідь, можна врахувати проблеми, можливості зростання рівня збуту і організувати все так, щоб отримати максимальний обсяг продажу. Система пріоритетів дозволяє зрозуміти, які заходи можна притримати, чому віддати перевагу і як використовувати час, що звільнився для отримання більшого прибутку. Чи повинні одні й ті ж завдання вирішуватися в різних магазинах? Чи потрібно приділяти однакову увагу кожному товару або це залежить від магазину? Які цілі слід встановити для кожного магазину на день, тиждень, місяць і досяжні вони в рамках виділеного бюджету? Все це дозволяє вирішити планування збуту.
Питання 8. У чому відмінність навідних запитань від зондирующих?
роздрібна оптова торгівля споживчий ринок
Навідні запитання - різновид закритих. В цьому випадку бажану відповідь міститься в самому питанні. Навідні запитання використовують, якщо хочуть почути схвалення власної думки, з'ясувати, наскільки думка співрозмовника збігається з власною думкою, а також, щоб запропонувати новий підхід або ідею. Але ці питання обмежують можливість відповіді, що може вплинути на щирість і точність. Їх найбільш ефективне використання при визначенні достоїнств товару. Зондувальні питання задають, щоб отримати конкретну інформацію із загальних або неясних заяв. Зондувальні питання використовують, якщо хочуть, щоб співрозмовник надав більш конкретну або додаткову інформацію, більш докладно висловив свою думку.
Питання 9. У якому випадку можна вести ефективну продаж?
Ефективно продавати можна тільки в тому випадку, якщо:
Правильно використовувати місце на полицях, розташовувати товар відповідно до його частки в збуті і положенням на ринку;
Створювати додаткові можливості для продажу товарів, які займають другорядні позиції, і супутніх товарів;
Розташовувати продукти з урахуванням їх взаємозв'язку;
Вчасно поповнювати запас товару в магазині;
Створювати експозиції, що стимулюють збут;
Вміти переконати керівника магазином в необхідності використовувати всі можливі місця в магазині для додаткової викладки товару;
Бути для керуючого магазином консультантом по товару: знати попит на нього, його сезонні коливання, можливості стимулювання збуту;
Підтримувати порядок на складі;
Питання 10. У чому різниця між збутом і маркетингом?
Орієнтований на обсяг;
У центрі покупець / клієнт;
Робота тільки на місцях.
Сутність і основні етапи розробки і виведення нового товару на ринок. Маркетингові дослідження і їх роль при розробці нового товару, можливі ризики і помилки. Порядок розробки і виведення нового товару на ринок на прикладі компанії "Mars LLC".
Характеристика стадій життєвого циклу: впровадження товару на споживчий ринок, зростання його реалізації і визнання, зрілості, різкого спаду прибутку і обсягів продажів. Поняття і види маркетингових стратегій. Модифікація ринку, товару і засобів маркетингу.
Розробка концепції по просуванню товарів на регіональний ринок. Стадія впровадження товару на ринок. Методика маркетингового супроводу нового промислового товару. Загальна характеристика продукції, що випускається, яка реалізується підприємством на ринку.
План маркетингу. Опис товару. Ринок споживача. Ринок виробника (конкурентів). Ринок цін. Просування товару на ринку. Виробничий план. Організаційний план. Юридичний план. Фінансовий план. План ризику.
Роботи в архівах красиво оформлені згідно з вимогами ВНЗ і містять малюнки, діаграми, формули і т.д.
PPT, PPTX і PDF-файли представлені тільки в архівах.
Рекомендуємо завантажити роботу.