Росія, Єкатеренбург
33 роки
Для кого призначений
- Для тих хто почав або хоче почати працювати в сфері b2b продажів
- Для молодих підприємців, які не працювали в b2b продажах
- Для молодих підприємців, яким потрібен план навчання для своїх молодих менеджерів по b2b продажу
B2B (business to business) - ринок на якому продавцями і покупцями є компанії.
Продажі - це не "втюхування" і не "впаривание" чого або кому небудь.
Продажі - це професійна діяльність, коли фахівець з свого продукту шукає серед безлічі компаній своїх клієнтів.
Уміння продавати, це вміння грамотно вибудувати стратегію з пошуку потенційних клієнтів і подальших переговорів з ними. Без цього вміння, на сучасному Російському ринку, де все більше зростає конкуренція, компанії будуть вмирати. І більшою мірою, це стосується саме молодих компаній, які не володіють великими фінансовими ресурсами для свого просування.
Крім цього, у міру розвитку ринкової системи в Росії ми все більше будемо спостерігати зростаючу потребу в хороших менеджерів з продажу. Та й зараз ви можете легко побачити скільки вільних вакансій в даній спеціалізації - адже таких фахівців на ринку зараз дуже мало ..
Яка ваша роль в цій ситуації?
- Можливо, ви недавно відкрили свою компанію і у вас постало питання як організувати продажу;
- Можливо, ви думаєте відкрити свою компанію, але ніколи і нічого не продавали;
- Може бути ви захотіли стати менеджером зі збуту, але в компанії куди ви прийшли немає належного навчання;
- Можливо будь-яка інша ситуація, коли у вас з'явилася потреба зрозуміти як продавати свій товар / послуги або товар / послугу свого роботодавця.
Якщо хоч один з цих пунктів про вас, то даний шаблон допоможе у вирішенні сформований проблеми.
- Покроковий план організації продажів з нуля на найближчі 2 місяці;
- Інструменти для побудови власної стратегії продажів - холодні дзвінки, відправка КП, CRM, зустрічі;
- Набір рекомендацій, які дозволять максимально ефективно і за короткий термін пізнати всі ази даної професії;
- Поради та приклади з особистого досвіду.
Цього більш ніж достатньо для того, щоб за два місяці стати хорошим менеджером і зробити перші продажі.
І головне: я переконаний, що вміння продавати це не вроджена, а набута якість. Найголовніше, щоб у вас було чітке бажання заради чого цього варто навчитися. Адже це не проста професія і вам буде потрібно жорстка витримка і наполегливість, особливо, на початковому етапі. Але коли ви навчитеся цьому, то будете дивитися на комерційний світ зовсім по іншому і я буду радий, якщо зможу вам допомогти на цьому шляху.
Мене звуть Ян і в продажу я прийшов добровільно. Причина була проста - я хотів навчитися продавати, щоб відкрити свій бізнес - так радив Р. Кіосакі в своїх книгах і так я вирішив зробити.
Варто було мені захотіти цього й практично відразу мене запросили на вакансію менеджера в консалтингову компанію, яка надавала послуги бізнес-освіти. Для мене це було ідеальне місце для навчання і практики одночасно.
Прийшовши з нульовим досвідом (коли робив перші дзвінки у мене трусилися руки і тремтів голос, адже я був звичайним викладачем комп'ютерних курсів) через рік я став кращим менеджером з продажу в даній компанії. І був таким трохи більше півроку, а потім пішов, так як власна компанія стала активно зростати.
Пішовши з посади менеджера, я став навчати продажу молодих менеджерів, яких наймав вже у власну компанію. І їх продажу був для мене підтвердженням вірного курсу навчання.
Цим досвідом я і поділюся в даному шаблоні.
обмінюйтеся досвідом
Люди, які встановили такий же шаблон