Акція! Платна консультація - БЕЗКОШТОВНО!
Страхові брокери працюють на ринку надання страхових послуг Росії вже не перший десяток років.
Перед тим, як розглянути, яким чином можна стати страховим брокером, слід більш поглиблено вникнути в суть питання - хто ж такі страхові брокери.
Страховий брокер - це організація, яка надає послуги з підбору найвигідніших варіантів страхових продуктів конкретно для випадку певного клієнта.
Брокер укладає договір, направляючи страхувальника (клієнта) до компанії-страховика, який надає поліс на вигідних умовах.
Навіщо потрібні страхові брокери
Страхові брокери насправді потрібні. Справа в тому, що кожна компанія з продажу полісів пропонує власні умови.
Більшість з них приховані, як і у випадку з наданням кредитів. Важливо підібрати надійну організацію, яка запропонує відповідні умови.
Це набуває особливої важливості з урахуванням того, що кожен клієнт матиме можливість відшкодувати збиток по страховому випадку, але тільки якщо договір був складений відповідним чином.
Багато страхових компаній Росії включають пункти, які трактуються по-різному. Тоді є привід не виплачувати власникові поліса гроші, або скоротити розмір їх виплати через наявність виправдання.
Як правило, в страхових працюють досвідчені і кваліфіковані юристи, які навіть в судах можуть відстояти свою правоту. Мовляв, не виплатили, адже маємо на це законні підстави - в договорі прописано ось це і то.
Тут то і варто згадати про страхові брокерів. Вони, як правило, співпрацюють зі страховими і їх же рекомендують. Причому співпрацюють з чесними компаніями, оскільки власна репутація для брокера важлива.
Чому важливо вибрати надійного страхового брокера
В голові створюється образ надійного постачальника професійних послуг, до того ж обіцяно дуже багато.
Однак за фактом трапляється аварія, а кошти виплачуються або частково, або взагалі не виплачуються. Чому?
Знос автомобіля виявився занадто великим, хоча це взагалі опинилася під сумнівом, або машині вже більше років, ніж передбачено безліччю «підводних каменів».
Тут то учасники процесу страхування і можуть почати судитися. Щоб цього не сталося, потрібно звертатися до надійного страхового, але як відрізнити безліч різних компаній?
Самостійно - практично ніяк, а ось брокери допоможуть зробити правильний вибір.
Так хто такий страховий брокер і чи є він посередником між тим, хто бажає оформити страховку і самою страховою компанією?
Ні, це не посередник. Це, скоріше, представник бажає купити поліс, тому брокери - надійні організації, мета яких - вигода з боку клієнта від укладеної угоди.
Як стати страховим брокером
Щоб розібратися, як стати страховим брокером, необхідно вивчити кілька етапів, які неминуче повинна пройти організація-брокер:
- ліцензування. Щоб працювати на ринку надання послуг, потрібно отримати відповідну ліцензію. Якщо раніше в Росії наявність ліцензії не було обов'язковою умовою для ведення діяльності, то сьогодні все змінилося;
- підбір персоналу. Як не крути, але персонал для страхових брокерів в страховому напрямку - основне. Агенти повинні вміти красиво говорити, переконувати. Причому не потрібно нікому ні про що брехати, важливо просто підносити інформацію красиво, цікаво, ефективно. Під останньою розуміють вміння описати реальні переваги, без яких можна легко помилитися і придбати чимало проблем. Кожен співробітник компанії-брокера повинен одягатися відповідним чином, а також вміти спілкуватися з представниками державних служб;
- підбір маркетингового напрямку розвитку. Важливо розповісти потенційним клієнтам, що без вашої допомоги їм складно вибрати гідну страхову компанію. Особливо це актуально для тих, кому потрібно страхування життя;
- організувати в рамках компанії якісне ведення бухгалтерської документації та податкової звітності.
Важливо розуміти, що до страхових брокерів з боку законодавства приділяється занадто багато уваги.
Це обумовлено тим, що на ринку надання відповідних послуг працювало і працює чимало шахраїв. Тому будь-яка компанія-брокер буде періодично перевірятися, і до цього потрібно бути готовим.
Що стосується заробітку, то він потрапляє на рахунок страхового брокера після того, як клієнт укладає угоду зі страховою компанією.
Поки угода не укладена, страхові брокери не стягують плату за надання послуг. Важливо розуміти, що від якості роботи залежить репутація, що дуже важливо для брокерів.