- де шукати нових клієнтів;
- як боротися за них на ринку;
- що зробити, щоб серед всіх фірм, з якими ви конкуруєте, вибирали тільки вашу?
Причини створювати торгові марки маркетинговими стратегіями
Базова стратегія ефективно допоможе створити торгову марку
Кожна торгова марка повинна подбати про двох ключових елементах стратегії: створення торгової марки і її просування. У чому їх відмінності? Перша стратегія дозволяє підкреслити особливості. Друга надає можливість точного націлювання плану комунікації торгової бренду з ринком (клієнтами, контрагентами). Це дві складові частини, які є абсолютною основою для популярності товарного знака серед клієнтів. Створена марка повинна мати такі властивості:
- бути виразною;
- мати певні особливості;
- щось конкретно пропонувати, а від чогось слід повністю відмовитися.
Як видно так само необхідно визначити фінішну мета торговельної марки: вона буде здатна заблискати на позиції лідера чи вміти ефективно боротися з кращими конкурентами.
Почнемо з конкурентів, тобто створимо особливість товарного знака. Основна річ яку ви повинні зробити дуже точно визначити чим ви займаєтеся. Чому це так важливо? Тому що сильна марка характерна однієї основної закономірністю в той момент, коли хтось вперше її зустрічає повинен мати ні найменшого сумніву в тому: що можна очікувати, який продукт за нею стоїть, або які послуги може надавати. Це дуже важлива річ про яку забувають підприємці. Для них дуже часто торгова марка є просто фірмою як фізичної, так і юридичної або її назву, і під загальною емблемою проводити різні роди діяльності. Таке ставлення до бізнесу миттєво знижує конкурентну спроможність на сучасних ринках. Перукарня і взуттєвий магазин, виробник термічної ізоляції і дистриб'ютор підвісних стель. Якщо вам належить поострить власну торгову марку, здатну завоювати свою галузь, то дійте з однією послугою, або продуктом в одній галузі. А якщо хочете розширити сферу діяльності, створюйте окрему торгову марку. Так само з іншого боку: сильно акцентуйте, ніж ви не займаєтеся. Якщо продаєте будівельні матеріали, то не займаєтеся обробкою інтер'єрів. А якщо намериваетесь це зробити, то створіть нову торгову марку. Ваші клієнти не будуть мати багато знаків питання в ставленні до вашої пропозиції. Їм буде легше відрекомендувати вас іншим людям.
Постановка стратегічної мети перед створеної і просуває маркою
Головні козирі в торговій марці - важливі відмінні риси
Терпіння і послідовність. Стратегія торгової марки впроваджується через цілий період її присутності на ринку і ніколи не повинно того заперечувати. Її результатом є репутація, а добре все знаємо, що її не можна побудувати за місяць або рік. Торгова марка повинна потрапити в пам'ять і пройти тестування і випробування, щоб домогтися визнання на ринку. Це довгий процес, але надзвичайно окупається, постарайтеся більше ніколи не звертати з обраного раніше шляху. Коли вже повністю визначитеся зі своєю маркою, прийшов час добування клієнтів, тобто запланованої стратегії комунікації товарного знака. Прошу звернути увагу, що до цього часу взагалі не йшлося про фінансові вкладення в розкрутку товарного знака. Розробка стратегії створення бренду це завдання для вас і не вимагає фінансових вкладень (ну хіба що мінімального) адже вона так багато дає для вашого бізнесу. Схожа і стратегія просування бренду.
Суть стратегічного просування торгової марки на ринку
У чому суть просування торгової марки? Вона є планом дій певних у часі, який відповідає на цілий ряд питань:
Результативний підсумок інформації для плану дій
Маркетинг - це не наука про ринках, а практична робота зі споживачем.