Загальний випуск продукції
Передбачалося, що при накопиченні виробничого досвіду реальні витрати на випуск продукції будуть зменшуватися передбачуваними темпами. При подвоєнні обсягу випуску витрати на одиницю продукції падають на фіксований відсоток (зазвичай на 25-30%), який різний для різних галузей.
Це теоретичне положення про залежність витрат від обсягу випуску і відповідно від частки підприємства на ринку лежить в основі матриці БКГ.
Досвідчена крива в великих західних корпораціях широко застосовується, але подальше насичення ринків і різка диференціація продукції зменшили значення дослідної кривої в формуванні стратегії. Крім того, зменшення витрат не завжди забезпечує конкурентні переваги, особливо в галузях, що випускають престижні і дорогі товари. Досвідчена крива проте залишається основою стратегії низьких витрат виробництва.
Причина існування явища, яке відбивається дослідної кривої: навчання персоналу, високі технології і ефект масштабу виробництва. Практика показала, що таке явище можливо тільки там, де існує дуже хороший менеджмент. У Р.Ф. поки що не побудовано жодної дослідної кривої, тому що для побудови таких кривих потрібні дані, які державна статистика не дає.
Система збуту продукції .Тут потрібно з'ясувати, які є канали збуту в галузі, які існують альтернативні канали, хто їх власник. Контроль над каналами збуту іноді виявляється ключовим фактором успіху.
Тенденції розвитку галузі: потрібно знати, в якому напрямку розвивається галузь, які тут можуть бути несподіванки. Це завдання нерозв'язна, якщо немає залишкової інформації. Основне джерело такої інформації - спеціалізовані видання, галузеві та міжгалузеві журнали, каталоги продукції, прайс-листи і т.д. Неформальну інформацію можна отримати при особистих зустрічах з фахівцями галузі. Очікувані зміни в галузі можна виявити, але майже ніколи не вдається кількісно оцінити їх вплив на майбутню рентабельність виробництва.
Ключові фактори успіху (КФУ) - загальні для всіх підприємств галузі керовані змінні, реалізація яких дає можливість поліпшити конкурентні позиції підприємства. Вони залежать від економічної і технологічної характеристик організації, а також від засобів конкурентної боротьби, що використовуються в галузі.
КФУ розрізняються залежно від стадій життєвого циклу галузі. Наприклад, для галузі, яка випускає технологічне обладнання, на стадії зростання важливі технології, інновації, а на стадії зрілості - маркетинг і сервісне обслуговування споживачів; для галузей, що випускають товари народного споживання, на стадії зростання важливі маркетинг і канали збуту, а на стадії зрілості переважають виробничі проблеми.
КФУ різних галузей