Коммерческаядеятельность підприємців в будь-яких галузях економіки має на увазі встановлення необхідних партнерських зв'язків. Вона не обмежується тільки укладанням угод, укладенням з господарюючими суб'єктами договорів і їх виконанням. Порядок здійснення операцій, укладення та виконання договорів визначається ГК РФ, Арбітражним процесуальним кодексом РФ, постановами Вищого арбітражного суду РФ і іншими законодавчими і нормативними актами, що регулюють порядок здійснення операцій, їх державну реєстрацію, укладення, зміна і розірвання договорів.
Відповідно до цивільного законодавства угода - дія громадян та юридичних осіб, спрямованих на встановлення, зміну або припинення цивільних прав та обов'язків. Угоди можуть бути односторонніми або багатосторонніми. Під комерційною угодою розуміють домовленість двох або скількох сторін на поставку товарів відповідно до умов, встановлених угодами. Угоди поділяються на внутрішні (представники однієї країни) і міжнародні (беруть участь іноземні громадяни або юридичні особи).
Всі комерційні угоди поділяються на два види: основні (пов'язані з купівлею-продажем конкретної продукції та інших видів робіт і послуг) і допоміжні (пов'язані з передачею товарів і послуг від продавця до покупця). Ці угоди, як правило, здійснюються за допомогою залучення грошових коштів у готівковій або безготівковому вигляді. Крім того, існують угоди, здійснювані без залучення грошових коштів - бартерні угоди, тобто на основі прямого товарообміну.
У сільськогосподарській практиці використовують два методи проведення комерційних угод:
* Прямі торговельні угоди - операції проводяться безпосередньо виробник-споживач (особисте підсобне господарство - колгоспний ринок і ін.). Канал прямого або нульового маркетингу;
* Торгово-посередницькі операції, коли просування товару до споживача від виробника здійснюють торговельні посередники. Наприклад, однорівневий канал маркетингу (селянське (фермерське) господарство - кафе і споживач). Дворівневий канал маркетингу (сельхозпредпріятіе- м'ясокомбінат - магазин і тільки потім споживач).
Переваги першого методу полягають у відсутності посередників, в сталості співпраці або спільного виробництва та інші. Другий метод звільняє товаровиробника від витрат, пов'язаних зі збутом продукції.
За характером торгово-посередницькі операції прийнято ділити на:
- операції з перепродажу - посередник тимчасово стає власником товару;
- комісійні - посередник зобов'язується реалізувати товар за певну винагороду;
- агентські - посередник виступає на ринку від імені виробника на здійснення угод за рахунок останнього на певний період часу в певному регіоні;
- брокерські - дані посередники виступають на біржах і аукціонах між продавцями і покупцями, за що отримують певну винагороду за здійснення ділового контакту між ними.
Угоди можуть відбуватися в усній і письмовій формах:
* Усна - в тому випадку, коли для її здійснення законом або угодою сторін не встановлено письмова форма;
Письмова нотаріальна - різновид письмовій простій, яка вимагає посвідчувального напису нотаріусом або іншою посадовою особою, яка має право здійснювати нотаріальні дії. Нотаріальне посвідчення угод обов'язково: у випадках зазначених в законі; у випадках, передбачених угодою сторін, хоча за законом для угод цього виду ця форма не потрібна.
Відповідно до закону угоди, пов'язані з виникненням, переходом та припиненням прав власності та інших речових прав на нерухомі речі, підлягають державній реєстрації (ст. Ст. 130, 131, 132, 164 ЦК України), за винятком прав на повітряні і морські судна , судна внутрішнього плавання, космічні об'єкти.
У Цивільному кодексі України встановлені види недійсних угод - оспоримая угода, нікчемний правочин, уявна і удавана угоди, кабальна угода.
- Оспорімие - недійсні в силу визнання їх такими судом;
- Нікчемні - в силу припису закону, тобто незалежно від судового визнання.
3. Уявна (фіктивна) угода - відбувається людське око, без наміру створити відповідні їй правові наслідки.
- Удавана угода - відбувається з метою прикрити іншу угоду.
- Кабальна угода - відбувається під впливом обману, насильства, погрози та інші обставини не вигідних для одного боку умов, ніж скористається інша сторона.
У порядку здійснення комерційних угод за участю сільських підприємців можна виділити наступні етапи:
1 етап. Вивчення кон'юнктури ринку - комплексне вивчення даної області ринку, де підприємець збирається виступити як суб'єкт ринкових відносин;
2 етап. Пошук і підбір контрагента - підприємець підбирає собі партнера, з яким він буде працювати в постачанні та просуванні товару на ринку. Кожному партнеру по угоді може бути направлено тверді пропозиції (тривалі зв'язки або договірні зобов'язання) або ініціативні пропозиції (максимально можлива інформація про пропонований товар і умови поставки продавцем для споживача) або запит (надсилається виробнику покупцем);
3 етап. Підготовка до укладення контракту - проведення переговорів, на яких уточнюються всі умови роботи партнерів;
5 етап. Реалізація умов контракту - контракт набуває чинності з моменту його підписання. На цьому етапі відбувається офіційне листування, банківські операції та інші роботи, що забезпечують виконання контракту.
2. Договір - основний документ комерційної угоди, його види.
Найпоширенішим видом угоди є двостороння угода або договір. Договір - це угода двох або декількох осіб про встановлення, зміну або припинення цивільних прав та обов'язків. Як правило, договір укладається в письмовій формі. Він є провідною формою забезпечення законності здійснення угоди.
Цивільним законодавством встановлено такі види договорів:
1 публічний - полягає комерційною організацією з встановленням обов'язків з продажу товарів, виконання робіт або надання послуг при зверненні до неї.
2 попередній - договір, відповідно до якого сторони зобов'язуються укласти основний договір в майбутньому.
3 договір приєднання - окремі умови одного боку приймаються інший не інакше як приєднання до запропонованого договору в цілому.
4 Договір на користь третьої особи - договір, в якому сторони встановили, що боржник зобов'язаний провести виконання третій особі, яка має право вимагати від боржника виконання зобов'язання на свою користь.
За змістом договори діляться на самостійні і змішані (в договорі містяться елементи різних договорів).
По предмету угоди договору класифікуються за такими видами: купівлі-продажу, роздрібної купівлі-продажу, поставки товарів, контрактації, енергопостачання, продажу нерухомості, міни, дарування, ренти, оренди і т. Д.
Основним документом при проведенні комерційних угод є договір купівлі-продажу. Це комерційний правовий документ, який регулює економічні, правові та організаційно-технічні відносини товаровиробника і споживача. Договір купівлі-продажу - це угода між сторонами, відповідно до яких одна сторона (продавець) зобов'язується передати річ (товар) у власність другій стороні (покупцеві), а покупець зобов'язується прийняти цей товар і сплатити за нього певну грошову суму (ціну). Відповідно до ГК РФ (ст. 454) до окремих видів договору купівлі-продажу відносяться такі види договорів: 1) роздрібної купівлі продажу, 2) поставки товарів, 3) контрактації та інші. У договорі купівлі-продажу повинні бути встановлені відомості про кількість товару в одиницях виміру або в грошовому вираженні, про асортимент, про якість товару, його комплектності, про тарі й упаковці і інші відомості, що випливають з положень ЦК РФ, інших правових аспектів. Договір купівлі-продажу визнається укладеним з умовою його виконання до суворо визначений час. У ньому повинна бути встановлена відповідальність продавця за неналежне виконання положень договору.