Ломбарди - бізнес з високим рівнем рентабельності, 30-40%. Вони існували давно і будуть існувати завжди. Це народний бізнес, на послуги якого існує стійкий попит. На вітчизняному ринку ломбардів все ще є місце для нових гравців. По-перше, подібні установи практично відсутні на периферії, а по-друге, ринок готовий до приходу вузькоспеціалізованих гравців, що приймають як застави певні речі: автомобілі, антикваріат, дорогий годинник.
Основний контингент ломбардів зовсім не малозабезпечена інтелігенція або самотні пенсіонери, а представники саме середнього класу. Зазвичай вони змушені брати позики, щоб внести черговий платіж за банківським кредитом, наприклад, за квартиру. Або ж дрібному підприємцю терміново потрібна незначна за банківськими мірками сума - від $ 2 тис. До $ 10 тис. Для того, збільшення оборотних коштів. Відвідуваність ломбардів зростає приблизно на 10% в літній відпускний період, а також восени. Багато хто йде в ломбард до і після свят.
Така статистика зумовлена насамперед специфікою зберігання предмета застави. Дорогоцінні прикраси обов'язково зберігаються в сейфах, якими, згідно із законодавством, обладнаний кожен ломбард. У разі, якщо заставою виступає авто, під нього потрібно спеціальний майданчик. Та й побутова техніка займає масу місця на стелажах. А якщо видавати кредити під заставу виробів з хутра, так взагалі доведеться обзаводитися спеціальними холодильниками, інакше предмет застави буде зіпсований міллю, а в цьому випадку саме ломбард несе відповідальність за втрату або пошкодження предмета застави відповідно до законодавства.
Крім питань зберігання, на вибір предмета застави впливають і нюанси оцінки застави. При оцінці коштовностей в розрахунок беруться насамперед вага металу і його хімічна чистота, а вже потім - художні якості, якщо, звичайно, це не раритетне твір мистецтва. По-друге, цінність дорогоцінних каменів при їх закладі мізерна. При оцінці побутової техніки обов'язково потрібно оцінити її ліквідність на вторинному ринку, адже техніка швидко морально застаріває. І якщо її з якихось причин не викупить власник, її навряд чи вдасться продати на аукціоні. З автомобілем дещо інша ситуація. Не кожен ломбард дасть кредит під заставу іномарки дорожче $ 150 тис. Тому як у випадку непогашення кредиту на вторинному ринку буде складно знайти на неї покупця.
Обсяг первинних інвестицій для організації ломбарду становить приблизно $ 35-50 тис. Починати бізнес треба з реєстрації позиково-заставного установи та отримання ліцензії. Для цього буде потрібно зібрати масу дозвільних документів. Наступний етап - оренда приміщення, установка грати зі спеціальної металевої дроту, сигналізації, «тривожної» кнопки, укладення договорів з охоронною компанією. Можливо буде потрібно і договір зі страховою компанією і банком, якщо ломбард планує видавати суди за рахунок позикових коштів.
Обов'язково потрібно придбати спеціалізоване ПЗ, що дозволяє грамотно вести базу даних і складати звіти для Держфінпослуг ,.
Термін окупності ломбарду - від півтора до трьох років. Терміни ці залежать від багатьох факторів. По-перше - кредитні ставки. Середній термін кредиту в ломбарді - 10-12 днів, процентні ставки коливаються від 0,3 до 1% в день. У автоломбарду і середня сума кредиту, і ставки трохи вище - $ 5-10 тис. І 1-1,5% відповідно.
По-друге, місце розташування. В ідеалі - це багатолюдні вулиці, жваві автостради, перший ряд будинків. Причому якщо в невеликому місті ломбард рекомендується відкривати в центрі, то в мегаполісах можна розпочинати бізнес і в спальних районах. Середня кількість клієнтів, що забезпечують рентабельність закладу від 70 до 100 чоловік.
До ризиків ломбардного бізнесу відноситься видача застав під крадені речі. Встановити крадена це речі чи ні для ломбардів не надається можливим.
Але, незважаючи на всі страхи і ризики, ломбарди були, є і будуть. У порівнянні з банками, процедура оформлення кредиту в ломбарді набагато простіше, та й терміни набагато коротше. Тому на їх послуги завжди буде стійкий попит. До того ж для залучення нових клієнтів, розвитку і зміцнення своїх позицій на ринку ломбарди впроваджують гнучкі системи кредитних ставок, надають можливість пролонгації договорів, пропонують системи знижок для постійних клієнтів.
За матеріалами статті Андрія Ольшевського для журналу Власть денег
* Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані