Зазвичай передача технологій від розробника споживача проходить за участю посередника, якого називають брокером. Його основне завдання полягає в систематичному пошуку технологій з великим комерційним потенціалом, підготовці їх до пред'явлення потенційному споживачеві, що часто називають «упаковкою технології», участі в переговорах і підготовці угоди про передачу технології. Брокер може займатися пошуком технології і на замовлення.
Останнім часом багатьма фахівцями однієї з найефективніших схем трансферу визнається так зване «подвійне брокерство». Воно дозволяє в якійсь мірі знизити бар'єри для транснаціонального трансферу і збільшити поінформованість сторін про стан ринків. Воно дає можливість російським виробникам технологій з'ясувати попит на західних ринках, а західним компаніям, які ведуть інтенсивну інноваційну діяльність в умовах гострої конкурентної боротьби, з'ясувати технологічні можливості російських розробників. Ідея схеми «подвійного брокерства» полягає в тому, що в процесі передачі технології беруть участь два посередники.
Один з них веде свою діяльність на «західному березі»:
- вивчає потреби західних ринків в технологіях;
-вивчає і піддає експертизі представлені російським партнером технологічні проекти;
- розробляє форму і процедуру подання проекту;
-пропонує пройшли експертизу проекти покупцям або інвесторам;
-просуває технологію, прагнучи до укладення угоди між покупцями і власниками технологій, заробляючи з відсотка від суми угоди.
Інший посередник, брокер на «східному березі», діє на основі повчань від західного брокера інформації про попит (хоча це не завжди так):
- збирає технологічні проекти
- знімає юридичний ризик, перевіряючи наявність права власності на технологію тих людей, які її представляють;
-"Упаковує" проекти у відповідність з домовленістю, яка зазвичай включає вимогу переклад всіх матеріалів на англійську мову;
-допомагає своїм клієнтам в бізнес-плануванні проектів відповідно до вимог потенційних західних інвесторів або покупців;
- бере участь у захисті інтелектуальної власності.
Брокери здійснюють свою діяльність на основі угоду, яке зазвичай містить умови ексклюзивності, що має обмеження по терміну і території дії. Така угода обов'язково містить умови конфіденційності.
3.3. Приклади міжнародного трансферу.
Жодна країна світу не забезпечує себе технологіями повністю. Більш того, для будь-якої країни обсяги імпортованих технологій більше, ніж обсяги власних технологій. Для Росії, що знаходиться в даний момент на стадії запозичення в розвинених країнах стандартів споживання, обсяги технологій, що розробляються нею самою істотно менше, ніж обсяги технологій, які вона повинна закуповувати для нормального розвитку або хоча б для забезпечення сприйнятливості до світових досягнень. Це в значній мірі визначає слабкий інтерес бізнесу, в тому числі і російського, до російських технологій, особливо в зв'язку частим з відсутністю комплексних рішень.
4. Тема 4. Підготовка технології до трансферу - «упаковка»:
4.1. Трансляція понять в ланцюжку «винахідник - підприємець»
Технологія очима користувача