Промислові та збутові агенти - представляють продавця або покупця на довготривалій основі, замінюють збутової апарат підприємства і працюють за комісійну винагороду за договором. Агенти, не беручи на себе право власності, знаходяться в більшій залежності від виробника, ніж незалежні оптові підприємства.
Брокери - зводять споживачів і виробників продукції для здійснення угоди, брокери не набувають права власності на товари і не завершують угоди без офіційного схвалення виготовлювача. За посередництво отримують певний відсоток від суми угоди. Вони повинні бути добре поінформовані про стан ринку, умови, джерела кредиту, встановлення цін, потенційних споживачах і володіють мистецтвом вести переговори.
Закупівельні контори - самостійні комерційні підприємства, за характером діяльності близькі до брокерам: надають клієнтам інформацію про ціни, про потенційних партнерів, укладають за вказівкою своїх клієнтів угоди. Оплата послуг проводиться з розрахунку певного відсотка від річних продажів.
Комісіонери отримують продукцію від виготовлювачів на принципах консигнації, що складаються в дорученні однією стороною (консигната -власники товару) іншій стороні (консигнатору-посереднику) продати товари зі складу від свого імені, однак за рахунок консигната. комісіонери мають конторою, складськими приміщеннями, забезпечують зберігання і доставку продукції, містять збутової персонал. Комісіонери можуть вести переговори щодо цін із споживачами, має право надавати додаткові послуги: ринкову інформацію, допомогу в укладанні договорів, контроль якості товарів.
Істотні відмінності між незалежними і залежними посередниками можна виявити, порівнюючи характеристики агентів і дистриб'юторів.
Порівняльна характеристика агента і дистриб'ютора: