- Поняття, завдання, форми і види аукціонів.
- Порядок організації та проведення аукціону.
Питання 1. Поняття, завдання, форми і види аукціонів
Аукціони - особливі ринки, створювані в определ ?? енних місцях для продажу товарів,
що володіють унікальними властивостями, шляхом публічних торгів.
Аукціонна торгівля - спосіб реалізації товарів, при якому продавець отримує максимальний прибуток, використовуючи конкуренцію купівельн ?? їй. Аукціони служать для збуту обмеженого переліку товарів. Предметами аукціонних торгів бувають хутрова сировина, чай, вовна, антикваріат, ювелірні вироби, художні цінності, нерухомість та ін.
Всесвітню популярність мають аукціонні фірми''Сотбіс'',''Крісті'' (Великобританія), що спеціалізуються на продажу антікваріата͵ художніх цінностей і виробів з дорогоцінних металів.
Аукціони бувають наступних організаційних форм:
- примусові, що організуються державними органами з продажу конфіскованого, незатребуваного, закладеного і невикупленої в термін майна;
- добровільні проводяться з ініціативи власників товарів з метою найбільш вигідного продажу.
Розрізняють декілька видів аукціонів:
Питання 2. Порядок організації та проведення аукціону
При організації та проведенні аукціонного продажу товарів керуються Положенням про аукціон. Займається організацією та проведенням аукціону аукціонний комітет, до складу якого входять: директор, комерсант, юрисконсульт, експерт, маркетолог, бухгалтер, аукціоніст.
Особливо важливе значення має облаштування аукціонного залу. Найбільш зручними є зали у вигляді амфітеатру, в яких місця для учасників підносяться від центру півколом. Це забезпечує раціональне розміщення аукціоніста͵ членів аукціонного комітета͵ можливість широкого огляду товарів.
Успіх аукціону багато в чому визначається ретельним дотриманням і виконанням наступних стадій:
- Підготовка аукціону. Перелік операцій для підготовки торгів обумовлений
У разі якщо на аукціон виставляються предмети особистого вжитку (антикваріат, художні цінності і ін.), То необхідна оцінка товарів, в ході якої проводиться експертиза та встановлення стартової ціни. Результати переговорів між директором аукціону і власником товару фіксуються в аукціонному угоді. На аукціонному угоді ставляться візи: юрісконсульта͵ експерта͵ аукціоніста͵ директора і власника товару. Воно оформляється в двох примірниках, момент його підписання вважається фактом передачі товару на відповідальне зберігання аукціону.
Другий примірник аукціонного угоди служить підставою для складання на кожний прийнятий на аукціон товар інформаційної карти. в яку записується повне його найменування, характеристика споживчих властивостей, якість, стартова ціна та інші необхідні відомості. Інформаційна карта складається комерсантом, підписується директором і прикріплюється до прийнятого товару.
Прийом товарів, заявлених до продажу з аукціону, завершується складанням аукціонної відомості. Цей документ містить зведену інформацію про товари, що пропонуються до публічної продажу, їм керується ведучий аукціону в процесі торгів. Одночасно з підготовкою товарів до продажу з аукціону складається каталог пропонованих до продажу з аукціону складається каталог пропонованих до продажу на аукціоні лотів з позначенням сорту і кількості одиниць в кожному лоті.
- Передаукціонна виставка товарів. За 1-2 місяці до початку аукціону в пресі
Для огляду товарів потенційними покупцями за 7-10 днів до відкриття аукціону проводиться виставка. В процесі огляду зразків товарів покупці відзначають в каталозі сподобалися їм лоти і вказують ціну, яку вони могли б сплатити за них. Випускаються і продаються вхідні квитки, вартість яких диференційована: найбільш дорогі для безпосередніх учасників торгів, інші - для глядачів ?? їй.
3. Аукціонні торги. Торги починаються в заздалегідь определ ?? енний день і годину і проводяться зазвичай в спеціальному аукціонному залі. Аукціоніст располагаетсяза столом на узвишші перед покупцями. Порядкові номери пропонованих до продажу лотів загоряються на табло. Потенційні покупці отримують сигнальні таблички і розташовуються ближче до аукціоніста. Аукціоніст відкриває аукціон і дає коротку характеристику товарів, представлених до продажу в даний день. Далі він пояснює товар під першим номером (лот №1) відповідно до прикладеної до нього інформаційної картою. Покупець, який бажає придбати товар, піднімає сигнальну табличку, ᴛ.ᴇ. оголошує ціну, що перевищує стартову. З огляду на залежність від того, якими сигнальними табличками користується конкретне підприємство (номерними, підсумковими або змішаними), наддачу прийнято називати купівельн ?? їм вголос або зчитується аукціоністом з таблички.
Повторюючи кожну запропоновану покупцями ціну, аукціоніст викликає їх до наддачу до тих пір, поки не залишиться єдиний покупець, який запропонував максимальну ціну. Перш ніж опустити молоток і оголосити. Що товар проданий, аукціоніст робить паузу, перевіряючи, чи була справжньою остання наддачу. Лише після цього звучить гонг, і товар вважається купленим купівельн ?? їм, який запропонував найвищу ціну.
4.Оформленіе аукціонної угоди. Після удару молотком асистенти підходять до
людині, який назвав максимальну ціну, уточнюють час оплати покупки. У разі якщо назване особа збирається продовжувати брати участь в торгах, то асистент оформляє з ним бланк зобов'язання по здійсненню аукціонної угоди. Або він може покинути зал і оформити покупку в сос ?? еднем приміщенні.
Покупець, який запропонував остаточну аукціонну ціну і відмовився від оплати товару, за рішенням аукціону позбавляється права подальшої участі в торгахі платить штраф у розмірі, заздалегідь обумовленому в правилах проведення аукціону.
Для оплати за куплений на аукціоні товар бухгалтер виписує товарний чек у двох примірниках, в якому зазначаються найменування товару, номі інформаційної карти, номер лота͵ остаточна аукціонна ціна, відомості про купівельн ?? е (ряд і місце в залі), дата продажу. На підставі сплаченого товарного чека бухгалтер реєструє продаж товарів в аукціонній відомості для подальшого распредел ?? ення аукціонної виручки між власником товару та організаторами аукціону.
При відсутності попиту товар знімається з торгів і повертається власнику зі стягненням определ ?? енного відсотка зі стартової ціни за період його зберігання.