Припустимо, у вас з'явилася ідея нового бізнесу. Вийшли на ринок, озирнулися і бачите: ніхто не продає нічого схожого! Можливо, такий продукт вже давно користується попитом за кордоном, але в вашу країну або місто поки не добрався. Можливо, ви дійсно придумали щось принципово нове. Але факт: невідомо, чи знайдуться для вас покупці.
Як протестувати життєздатність бізнес-ідеї? Разом з маркетологом Марією Кузьмічов ми згадали кілька способів.
Включаємо Інтернет і здоровий глузд
замінники
Наприклад ви винайшли зубну пасту. Важливо зрозуміти, чи потрібна вона людям. Чи існує потреба, яку вона може задовольнити? Для цього треба знайти всі існуючі на ринку замінники. Якщо людям потрібно чистити зуби, напевно для цього вже є якийсь засіб. Шукаємо замінники, знаходимо зубний порошок, який активно продається. А значить, є потреба і всі шанси продати новий продукт.
Комерційна чи інша вигода
Якщо при наявності замінників ваш продукт дає якусь однозначну вигоду, швидше за все, він приречений на успіх. Приклад такого продукту - відновлення шин холодним способом. Вартість послуги становить не більше 50% від вартості нових шин, одну шину можна відновлювати кілька разів, тобто вигода для автовласника очевидна.
Що шукають люди?
Скористайтеся допомогою пошукових систем. Сходіть на wordstat.yandex.ru і вбийте ваш запит. Якщо бізнес-ідея вже прижилася в інших містах, оцініть запити в вашому регіоні. Люди можуть знати про «предмет», шукати його або рішення своєї проблеми, яке ваш продукт і дає. Так ви переконаєтеся, що у вашому регіоні до подібного продукту є інтерес.
Якщо ж ви взагалі тільки що придумали новий продукт, шукайте суміжні запити (замінники або потреби). Наприклад винайшли антимоскітну лампу розжарювання - шукайте «як позбутися комарів дому» або «безпечний засіб від комарів».
Якщо відповідні запити є, і їх багато, швидше за все, ваша ідея приживеться.
Якщо ви можете легко сформулювати інтерес, пов'язаний з вашою послугою або товаром, подивіться на активність навколо цього інтересу. Помоніторьте форуми і соцмережі. Якщо є можливість, відстежите офлайн-рух. Наприклад придумали абсолютно новий вид здорового харчування, шукайте інтереси, пов'язані зі здоров'ям, спортом, екологією і так далі. Якщо на підставі інтересу утворюються великі і активні спільноти, з них швидше за все і будуть ваші перші покупці. Хороший приклад нішеванія навколо інтересів - кошерний гастроном «Пардесія» в Москві.
А побалакати?
Що скажуть клієнти?
Природно, ви можете не просто гадати, але і опитати потенційних клієнтів. Залежно від масштабів проекту і бюджету це можуть бути глибинні інтерв'ю, опитування або фокус-групи. Це досить доступний метод, однак люди й самі не завжди знають чого хочуть. Вони можуть сказати, що із задоволенням куплять ваш новий тренінг з розвитку пам'яті, але на ділі віддадуть перевагу заощадити. Так що опитування в якості єдиного критерію для вибору не використовуйте.
Допоможе думку експертів
тестування
А тепер спробуємо продати ...
Продаж «за своїми»
Якщо серед ваших знайомих є потенційні клієнти, то можете поки не «виходити в світ». Якщо придумали нову колекцію хендмейд-прикрас, спробуйте продати по знайомим і подивіться, чи будуть покупки, позитивний зворотній зв'язок і повторні замовлення на перспективу. Зверніть увагу: друзі можуть боятися засмутити вас відмовою купити.
Тестова продаж
Думаю, що ми згадали не всі способи. Але вони, особливо в поєднанні один з одним, дозволять з великою часткою ймовірності оцінити успіх або провал ідеї на ринку.
Важливо! Перед тим, як почати обдумування і тестування, не забудьте як слід вивчити свій продукт, конкурентів і цільову аудиторію. Жоден новий продукт не виводиться на ринок без маркетингових досліджень. Якщо не вмієте досліджувати - приходьте, ми навчимо :)
Марія Кузьмичова, незалежний маркетолог-аналітик, фахівець з маркетингових досліджень