Бізнес-план, як документ стратегічного планування, дає першу виставу про підприємство, його економічної зрілості, грамотності команди проекту. Відповідно, знайомство з бізнес-планом може призвести як позитивне, так і негативне враження на потенційних інвесторів, формуючи певне сприйняття підприємства, його керівників і бізнесу в цілому. Саме тому описові розділи бізнес-плану повинні бути викладені струнким літературною мовою, а розрахункові розділи показувати високий рівень економічної грамотності розробників проекту.
Гарне враження про бізнес-плані може скластися в результаті живого, творчого підходу до розробки законопроекту, завдяки наявності креативних ідей і якоїсь родзинки, яка демонструє неординарність команди проекту. Причинами негативного сприйняття проекту можуть стати нудний мову викладу, наявність граматичних помилок і відсутність цікавих ідей. Основне правило - креативності, - повинно бути реалізовано без надлишку, а мова викладу повинен відповідати поняттю «документ ділового планування».
Типові помилки при складанні бізнес-плану:
1.Недостаточное знання ринку, його ємності, тенденцій розвитку, конкуренції, низька аргументація можливих обсягів реалізації продукції (послуг)
Це найбільш поширена помилка. Часто підприємці роблять упор на опис виробничих питань бізнесу, забуваючи, що основою успішної реалізації проекту є попит на продукцію (послуги) проекту з боку потенційних споживачів. Тому при складанні бізнес-плану необхідно глибоко і ретельно проаналізувати ринок, споживачів і представити аргументовані висновки про можливі обсяги реалізації продукції (послуг).
2.Размитие мети проекту
Ви повинні показати потенційним інвесторам розуміння трьох моментів:
- Стану справ на даний момент (хто ми сьогодні?);
- Чіткого уявлення того рівня, якого Ви збираєтеся досягти в майбутньому (куди прямуємо?);
- Стратегію досягнення поставлених цілей (хто ми в майбутньому і як до цього прийти?).
3.Налічіе неопрацьованих питань в проекті
У бізнес-плані не повинно бути неопрацьованих питань, наприклад, таких як:
- відсутність відомостей про постачальників обладнання, сировини, витратних матеріалів;
- відсутність чіткого плану залучення інвестицій, із зазначенням потреби в залученні кредитних ресурсів, приватних інвестицій;
- відсутність відомостей про майно підприємства (індивідуального підприємця), яке може виступити заставної базою при кредитуванні;
4.Заніженіе вартості реалізації проекту
Така ситуація відбувається через недостатню опрацьованості питань, пов'язаних з вартістю будівництва, постачання обладнання, вартістю отримання дозвільної документації. Часто при розробці бізнес-плану, при плануванні придбання обладнання в кошторисі витрат вказується необгрунтовано низька вартість будівництва, не включається вартість транспортної доставки, монтажу обладнання. В кінцевому підсумку це призводить до подорожчання фактичної вартості реалізації проекту в порівнянні з плановою. Така ситуація, в кращому випадку, призведе до необхідності залучення додаткових інвестицій, а в ситуації, якщо додаткові інвестиції залучити не вдасться, до повної зупинки проекту і банкрутства підприємця.
5.Заніженіе собівартості продукції, послуг
До цієї ситуації приводить слабка опрацювання питань, пов'язаних з організацією виробництва. На етапі планування підприємці або не приділяють належної уваги питанням витрати сировини, матеріалів, енергоресурсів і їх фактичної вартості, або користуються неперевіреною інформацією. Основним результатом такого підходу до планування виробництва є висока собівартість продукції, втрата ринкової конкурентоспроможності, неможливість змінити ситуацію, так як в деяких випадках потрібна повна заміна технології та обладнання.
6.Нереальние терміни реалізації проекту.
Часто засновники бізнесу не беруть до уваги реальні терміни завершення основних етапів, показують нереально короткі терміни реалізації проекту, що показує їх некомпетентність і переоцінку власних можливостей. Для інвесторів і кредиторів це небезпечний симптом.
7.Несоразмерность проекту потенціалу підприємства
Масштаби проекту не повинні багаторазово перевищувати фінансові результати, досягнуті підприємством на поточний момент часу. Невідповідність запитів ресурсів розміром підприємства або фірми, величиною статутного капіталу, наявності власних коштів, майна або інших активів призводить до настороженості та недовіри потенційних інвесторів і кредиторів, а більшість банків мають прямі нормативні заборони на фінансування проектів, що багаторазово перевищують поточні фінансові можливості підприємства.
8.Отсутствует чіткий план просування продукції
Досить поширеною помилкою при розробці бізнес-планів є концентрація проекту на виробничих питаннях і недостатня увага до питань організації продажів і просування продукції. Особливо часто такі помилки спостерігаються в виробничих і сільськогосподарських бізнес-планах. Погана опрацювання питань реалізації продукції в результаті може привести до недоотримання виручки, роботі підприємства «на склад», і в кінцевому підсумку недосягнення підприємством запланованих в бізнес-плані показників.
9.Отсутствует чітка схема повернення позикових коштів (початок, етапи, суми)
Схема повернення позикових коштів, мабуть, найбільш важливий розділ для потенційних інвесторів і кредиторів. Відсутність цього розділу може спричинити за собою відмову у фінансуванні проекту.