Отже, у вас є таємний союзник - вегетативна нервова система; однак і у співрозмовника є таємна зброя проти вас - це совість, почуття провини. Особливо цією зброєю зловживають чоловіки проти жінок. Ні, я не сексист і не заслуговую докорів в політичній некоректності, але чоловіки і жінки влаштовані по-різному, і всі ми це розуміємо. Зокрема, чоловіки і жінки відрізняються тим, в якій мірі вони мучаться почуттям провини. Хоча на світі багато чуйних і чуйних чоловіків, у переважної більшості самців нашого виду уявлення про совість зовсім не такі, як у жінок. Одного разу Саллі Лоу, ведуча колонки «Наука сексу» на сайті LiveScience.com, зауважила: «Наскільки сильно ви будете мучитися совістю, якщо обдурите партнера? Відповідь багато в чому залежить від того, в чому саме полягав обман, а ще - від вашого статі. Чоловіки сильніше переживають через фізичну невірності, а жінки - з-за емоційних гріхів ». Багато жінок, з якими я розмовляв, відчували себе винуватими, навіть якщо тільки замислювалися про невірність, а насправді залишалися вірними. Крім того, жінок мучить совість, якщо вони незаслужено звинуватили когось у чомусь або винесли невірне судження. І повірте мені, чоловіки прекрасно це знають! Якщо чоловік схильний до того, щоб вас обдурити, або його вже ловили на брехні, він прекрасно знає, що вам незручно, ви відчуваєте себе винуватою, що звинувачуєте його, і обов'язково поверне це собі на користь.
Пам'ятайте, ви маєте повне право ставити ці питання і отримувати чесні відповіді. Якщо ви будете мучитися совістю кожен раз, коли їх задаєте, майте на увазі: природа людини така, що ви швидко навчитеся уникати почуття провини - і не ставити їх зовсім. І це чоловіки теж прекрасно знають!
Подивимося на ситуацію з іншого боку. Якби який-небудь чоловік запитав вас: «Тобі коли-небудь траплялося кого-небудь обманювати?», Хіба ви постаралися б отманіпуліровать їм так, щоб він відчув себе ніяково або став мучитися совістю за те, що поставив вам таке запитання? Стали б ви сердитися, питати у відповідь «Так як ти смієш?», Грюкати дверима? Ні, швидше за все, ви б чесно відповіли на питання, навіть якщо б вам це було неприємно, і лицем до лиця зустріли б все наслідки - і хороші, і погані, і некрасиві; все, про що ви просите, - це щоб чоловіки поводилися так само.
Отже, розібравшись з власним сумлінням, а тепер ближче до ознакою брехні номер два, які можуть застосовуватися до області того, що треба слухати: тиск на совість. Повернемося до прикладу, коли ви задаєте співрозмовнику питання «А в тебе були зв'язку на одну ніч?»: На це можна дати два варіанти відповіді - так чи ні. Але будь-яка відповідь, і ствердну, і негативний, можна сформулювати по-різному, тому я наведу два найпоширеніші варіанти:
♦ Візаві № 1: «Ні, а чому ти питаєш?»
♦ Візаві № 2: «Ти ж знаєш, я хороша людина, невже ти справді думаєш, що я на таке здатний ?!»
Питання: хто з них говорить правду? Як ви вважаєте, хто - візаві № 1 або візаві № 2? Правильна відповідь стане вам очевидний, як тільки я поясню, який головна ознака брехні номер два - а для цього потрібно прислухатися до того, що я називаю «тиском на совість». Що таке «тиск на совість»? Я б описав це як вербальний відповідь на питання, який спотворює його так, що ви відчуваєте себе винними просто за те, що наважилися його задати.
Так ось, хто з ваших візаві натиснув вам на совість у відповідь на питання про випадкових зв'язках? Правильно, номер другий, який сказав: «Ти ж знаєш, я хороша людина, невже ти справді думаєш, що я на таке здатний ?!»
Ймовірно, ви також помітили, що він не просто натиснув вам на совість своїм висловлюванням, але, по суті, не відповів на питання. Він не сказав ні так, ні ні, а просто обернув питання проти вас, спробувавши зробити так, щоб ви відчували себе винуватими, що запитали.
Можливо, раніше ви цього не помічали, але ви (як і мільйони інших жінок) постійно потрапляєте на подібні виверти. Більш того, ви, можливо, користувалися цим же прийомом, щоб брехати іншим, просто не знали, як це називається. А тепер вам доведеться слухати, не натиснуть чи вам на совість, кожен раз, коли ви будете задавати важливий для вас питання. Наведу ще кілька прикладів ситуацій, в яких ви почуєте, як вам тиснуть на совість, і розповім, як саме це роблять.
Скажімо, в останній рік ви багато зробили для своєї фірми і відчуваєте, що пора просити про підвищення на посаді. Рекомендую заздалегідь спланувати бесіду, привести вагому причину, по якій вас повинні підвищити на посаді, і задати начальнику пряме запитання. Сформулюйте його, наприклад, так: «Дорогий ім'ярек! Я знаю, що за останній рік зробила цінний внесок в роботу нашої компанії, і хочу в найближчі роки зробити для неї ще більше. Я впевнена, ви погодитеся, що я заслужила підвищення. Ви підвищите мене на посаді, ім'ярек? »
Сподіваюся, ви зумієте підібрати слова відповідно до вашої конкретної ситуацією і приведете вагомі, чіткі і переконливі аргументи на користь того, що ви повинні отримати підвищення, і ще я сподіваюся, що ви його отримаєте, якщо і правда заслужили. Однак майте на увазі, що якщо ваш начальник - чоловік, він спробує натиснути вам на совість і тим самим обгрунтувати відмову.
Наприклад, він відповість: «Я високо ціную ваш внесок у розвиток компанії і знаю, що ви заслуговуєте підвищення, але ви ж розумієте, що через економічну кризу - та ще й розлучення - у мене стільки неприємностей, що зараз у мене немає часу про це подумати ».
«Ні» приймає самі різні обличчя, але якщо негативна відповідь супроводжується тиском на совість, легко відмовитися від подальшої боротьби і відчути себе винними за те, що ви попросили про те, чого хочете і заслуговуєте. Якщо ви почуєте від начальника відповідь на кшталт того, який я навів, я настійно раджу попросити пояснити, що відбувається, - як саме, я скажу трохи нижче, - і отримати відповідь, навіть якщо він як і раніше буде негативним. Невже вам не хочеться точно знати, що немає, підвищення вам поки не світить, замість того щоб плекати хибні надії на те, що коли-небудь «все зміниться»?
Давайте подивимося, як ви зараз реагуєте на тиск на совість і як воно шкодило вам до сих пір - а також подумаємо, яку користь вам принесе те, що тепер ви знаєте про цей прийом і зможете йому протистояти. Мій досвід роботи з жінками показує, що коли чоловік починає тиснути жінці на совість, вона дуже часто дійсно відчуває себе винуватою в тому, що задала йому те чи інше питання, підняла ту чи іншу тему або в чомусь його запідозрила. Почуття провини зазвичай призводить до вибачень за те, що вона взагалі про це заговорила і змусила співрозмовника відчувати себе «ніяково», так як засумнівалася в його правдивості або стала задавати безтактні питання.
У більшості випадків при тиску на совість відсутня реальна відповідь на питання - як в нашому прикладі: «Ти ж знаєш, я хороша людина, невже ти справді думаєш, що я на таке здатний ?!» На жаль, зазвичай жінки на цьому і зупиняються. Однак відсутність відповіді - це теж брехня, нехай і замаскована: ви ж не отримуєте потрібну інформацію. Як же домогтися відповіді в разі, якщо він відсутній?
Спробуйте заперечити співрозмовнику наступним чином: «Я поважаю / ціную / розумію твоє обурення, але мені все одно хотілося б, щоб ти відповів на питання».
Якщо потрібно, повторіть питання.
Хоча цей прийом далекий від досконалості, проте подібна відповідь дає співрозмовникові зрозуміти, що ви не збираєтеся мучитися совістю через те, що задали питання, і що якщо ви не отримаєте на нього відповідь, ваші відносини, швидше за все, зайдуть в безвихідь.