Том Хопкінс '' Мистецтво торгувати ''
Коли ви в черговий раз чогось захочете від іншої людини, чи зможете ви домогтися бажаного? Або нічого не доб'єтеся, бо не володієте методиками, описаними в цій книзі?
"Але я нічого не продаю".
Якщо ви так вважаєте, то, напевно, тому вам часто не вдається домагатися свого і переконувати інших людей в правильності своєї точки зору. Тому до ваших порад прислухаються не так часто і ваше вплив не таке велике, як вам би хотілося.
Насправді, ви постійно намагаєтеся продати якісь ідеї, цілі і переконання, чи не так? Ви хочете, щоб до вашої думки частіше прислухалися члени вашої родини, друзі, знайомі і колеги, чи не так? Чи задоволені ви своїми успіхами в цій області? Хотілося б вам поліпшити свої показники в тонкому, корисному і прибутковому мистецтві продажу?
Може бути, вам не подобається слово "продавати"? Давайте скажемо "переконувати" і "переконувати", а ще краще - "умовляти" і "відмовляти". Крім того, час від часу вам потрібно надихати, інструктувати, заохочувати і умовляти інших людей. Ви прагнете до досягнення своїх цілей і хочете отримати від життя те, чого ви заслуговуєте.
Ви жваво цікавитеся. ніж? Близькою людиною, сім'єю, релігією? Політичними, громадськими або природними процесами? Ваша участь в житті різноманітно і багатогранно: у вас є турботи, інтереси, проблеми і можливості. По суті, їх так багато, що вам доводиться ділити між ними свій час, гроші і енергію. Ви коли-небудь думали про те, скільки часу забирають невдачі? Якщо в добі не вистачає годин, щоб відчути радість усіх досягнень, навіщо витрачати так багато часу на невдачі, які можна запобігти? Уміння уникати невдач в особистому, ділового і громадського життя починається з розуміння питання "чому я не роблю те, що повинен робити", винесеного в заголовок глави 5.
Але найбільшої шкоди нам завдають не власними невдачі, а страх перед ними. Невдачі залишаються в минулому; страх перед ними може зруйнувати наше майбутнє. Ось чому в цій книзі так багато говориться про способи подолання страху перед невдачами. Засвоївши їх, ви виявите, що ваше життя стало повніше і радісніше.
Кожна з методик, описаних тут, довела свою цінність і дієвість "на лінії вогню" в мистецтві продажу. Майже всі вони можуть надати вашому житті новий сенс і глибину. Вони працюють, коли ви працюєте; вони працюють, коли ви граєте; вони працюють, коли ви долаєте життєві негаразди. Користуйтеся ними, щоб у вашому житті частіше траплялося хороше, а не погане. Удобрюйте ними грунт вашого бізнесу, змащуйте ними скрипучі шестерінки ваших відносин з іншими людьми.
Кожен, хто домігся успіху, вміє продавати. Що це означає? Люди, які домагаються успіху, продають свої цілі, ідеї та переконання краще, ніж інші. Завдання цієї книги - показати вам, як це робиться.
Ви, безсумнівно, прочитаєте всі книги Тома Хопкінса, якщо хочете щоб люди позитивно ставилися до того, що для Вас важливо. Уміння переконувати людей особливо важливо для тих, хто торгує або керує людьми.
Менеджерами не народжуються, ними стають!
Мистецтво торгувати, Хопкінс Т. Об'ємна праця - 464 сторінки Ви отримаєте всього за 48 рублів.
Як стати майстром продажів, Хопкінс Т. Книгу обсягом 384 сторінки можна замовити за 45 рублів.
Уміння продавати для чайників. Короткий довідник. Т. Хопкінс - 224 сторінки за 24 рубля.