"Зібратися разом - це початок.
Залишитися разом - це прогрес.
Працювати разом - це успіх.
Генрі Форд I ".
Мережевий Маркетинг, як і будь-який інший бізнес, має свою структуру. Одним з основних елементів є «домашній гурток». Що таке «домашній гурток»? Це зустріч дистриб'юторів зі своїми знайомими, друзями або родичами у когось вдома з дистриб'юторів. Зверніть увагу: не в офісі, а вдома. Чому саме вдома? Тому, що коли відбувається зустріч в офісі, то у знайомих відразу ж відкладається в голові: «Ууу. який Васька став «крутий перець», вже офіс має! ». Різко знижується ймовірність, що запрошена людина буде підписувати угоду. У нього відкладається в голові, що для успішного ведення бізнесу треба мати офіс. Значить, необхідні гроші, щоб його орендувати. Орендувати офіси можуть не так вже й багато людей, а можливість проведення зустрічей в домашній обстановці є у значно більшої кількості людей. Елемент «домашній гурток» можуть продупліціровать значно більше людей.
Зверніть увагу: на «домашній гурток» люди з вулиці не запрошуються. Для людей з вулиці використовуються загальні презентації в залі, зустрічі в Дистрибюторські центрі. «Домашні гуртки», як правило, дають високий відсоток приходу нових людей в бізнес. Тривалість «домашнього гуртка» зазвичай 2-2,5 години.
Мета домашніх гуртків:
а) Показати в домашній невимушеній обстановці переваги ведення бізнесу з дому, і переваги придбання продукції в NSP.
b) Допомогти побудувати «глибину» своїм дистриб'юторам, тобто допомогти дистриб'юторам підписувати людей в їх перший і другий рівень.
с) Навчити своїх дистриб'юторів проводити «домашні гуртки».
Як запрошувати на домашній гурток людей? Точно так же, як пріглашат знайомих на чай. Можна сказати: «Маріє Іванівно, завтра у мене в 19-00 буде зустріч цікавих людей, я запрошую тебе до себе в гості. До речі, я купила дуже смачний чай, я знаю, що ти любителька цього напою, я тебе їм пригощу ».
Можна запросити на дегустацію косметики: «Добрий день, Марія Іванівна! Моя знайома Ірина Петрівна познайомила мене з дивовижною косметикою, приголомшлива річ. Сьогодні о 17-00 у мене можна спробувати всю лінію. Приходь обов'язково, до речі Зоя Іванівна теж обіцяла підійти, вона вже пробувала з цієї лінії крем, їй дуже сподобався, хоче познайомитися з усією лінією ». Варіантів запрошення в гості друзів і знайомих - сила-силенна. Зазвичай запрошують на зустріч 2-4 дистриб'юторів і 2-4 їх знайомих. Семеро людей - оптимальна кількість для проведення «домашнього гуртка». Можливі дві ситуації з пріглашенннимі:
1. Ніхто із запрошених не прийшов. Тоді нехай організатор зустрічі ввечері передзвонить тим, хто збирався прийти, і дізнається причину, чому вони не змогли прийти. І призначить нову зустріч. Якщо людина говорить - «ні», тоді використовувати схему, що дозволяє звернутися до цієї людини повторно через деякий час. Це може, наприклад, звучатиме так «О, я розумію, що в нинішній час ти дуже зайнятий, а як ти встигаєш впоратися зі своєю собачкою? До речі, як вона себе почуває ». Перевести розмову на приємну для співрозмовника тему. І на цій приємній темі для співрозмовника, завершити розмову.
2. Хтось прийшов. Ви проводите домашній гурток. Відбувається знайомство по колу. Кожен буквально в 4-5 пропозиціях розповідає про себе. Якщо новачок не хоче говорити про себе - нехай просто слухає. Не треба змушувати людей робити те, що вони не хочуть. Проводьте домашній гурток.
На домашньому гуртку можна обіграти різні варіанти, використовуючи «мозковий штурм». Ви здивуєтеся, коли побачите, скільки різних варіантів відповідей існує на заперечення потенційних дистриб'юторів.
Може бути, Ви іноді чуєте таку думку: в СМ люди втрачають хороші відносини зі своїми знайомими і друзями. Тому зі знайомими краще не працювати. Ця думка помилкова. Можна і потрібно працювати зі знайомими, але працювати потрібно правильно.
Як проводити «домашні гуртки»?
Зазвичай домашні гуртки починаються хвилин через 15 після призначеного часу. Протягом цих 15 хвилин йде частування чаєм. Домашній гурток починається зі знайомства. Зазвичай господар починає зустріч і є провідним, представляється, буквально в 4-5 пропозиціях розповідає про себе: де і ким працює або працював, як прийшов в Компанію і чому. Розповідає свою історію. Це займає 2-3 хвилини. Далі пропонує розповісти про себе присутнім. Якщо хтось із гостей не хоче розповідати - ні в якому разі не вмовляйте і не змушуйте. Якщо хтось із гостей починає йти від теми, ведучий зобов'язаний чемно вибачитися, і сказати, що це дуже цікава тема, і що наступного разу обов'язково про це поговоримо і перевести розмову в потрібне русло.
Після знайомства можна переходити до питання про бізнес-можливості, можна це зробити за допомогою гри «мозковий штурм» з якої-небудь важливої для присутніх темі, можна за допомогою дистриб'юторів, які отримали хороші результати завдяки продукції. Вони починають розмову, розповідають свої результати. Завдання господаря «домашнього гуртка» - направляти бесіду в потрібне русло, вчасно підливати чай, підносити солодощі.
Проведенню «домашніх гуртків» допомагають такі фрази: «Що Вас більше цікавить: бізнес - можливості або продукція», «Яку лінію косметики Ви хотіли б спробувати« Тропікал Міст або Natria ». Використовуйте фрази, які надають запрошеним «вибір без вибору».
Коли проходить дегустація продукції, завжди розповідайте про те, що пробується. Якщо не знаєте, як відповісти на питання, скажіть, що зараз не готові відповісти, але можете проконсультуватися зі спонсором і дати відповідь.
У висновку обов'язково роздайте людям брошури про NSP, і обов'язково:
2. Запропонуйте підписати тих, хто має електронну пошту на безкоштовну розсилку з сайту www.leaderinfo.org (Чому дуже важливо підписувати на розсилку, як підписувати, які моменти дуже важливі при підписанні, можна прочитати в статті: «Один з методів роботи зі списками ».