Ось чому можна навчитися у музичного бізнесу (поки він розвалюється).
Перше правило дуже важливе, це правило №0:
0. Нова річ ніколи не може бути такою ж гарною, як і стара, по крайней мере, в даний момент
Скоро нова річ буде краще, ніж стара. Але якщо ви збираєтеся чекати цього моменту, то буде надто пізно. Можете спокійно ностальгувати про старих речах, але не потрібно дурити себе вірою в те, що вони будуть тут вічно. Не будуть.
1. Минулий успіх не гарантує майбутнього успіху
В результаті музичний бізнес побудував величезні системи. Вони створили нестійкі організації, спеціалізовані супермагазіни, збиткову тур-індустрію, неймовірно величезну рентабельність продажів, MTV і багато іншого. Це була добре налагоджена система, але ключове питання в наступному: чому вона заслуговує на те, щоб існувати вічно? Вона цього не заслуговувала. Ваша теж не заслуговує.
2. Захист від копіювання в цифрову епоху - це нездійсненна мрія
Якщо вироблений вами продукт стає цифровим, очікуйте, що його скопіюють.
У музичному бізнесі існує парадокс, який відбивається в багатьох галузях: ви бажаєте бути широко розповсюдженим, а не безвісті, але цифрове поширення знецінює ваш товар.
Багато цінні товари отримують свою цінність завдяки їх обмеженій кількості. Цифровий формат це змінює, і тепер ви можете отримувати цінність від їх повсюдності.
Рішення полягає не в тому, щоб якимось чином оточити себе невизначеністю, виключити свою пісню з (цифрового) радіо-ефіру. Рішення полягає в тому, щоб змінити свій бізнес.
Раніше ви продавали пластик і вініл. Тепер ви можете продавати інтерактивність і сувеніри.
3. Інтерактивність не можна скопіювати
Цифрові товари і товари, що мають на увазі інтерактивність, процвітають завдяки централізації і дають всі кращі і кращі результати у міру зростання ринку (подивіться на Facebook або Basecamp).
4. Добровільність - це актив майбутнього
Протягом багатьох поколінь у компаній не було жодного уявлення про те, що являють собою їх кінцеві користувачі. Не було можливості дізнатися, хто в музичному магазині купив цей альбом Rolling Stones, неможливо дізнатися, хто купив цю книгу або цю вазу.
Сьогодні, звичайно, добровільність - це актив, який необхідно заробити. Здатність (не право, а привілей) доставляти очікувані, персональні і доречні повідомлення людям, які хочуть їх отримати. Протягом 10 років музичний бізнес старанно уникав цієї можливості.
Але цікаво те, що багато музикантів цієї можливості НЕ уникали. Багато музикантів зрозуміли, що все, що їм потрібно для забезпеченого життя - це знайти 10 000 фанатів. 10 000 чоловік, які з нетерпінням чекають виходу чергової платівки, які готові вирушити в подорож, щоб потрапити на черговий концерт. Додавайте по 7 фанатів кожен день, і ви досягнете своєї мети через 5 років. Налаштуйтеся на життя. Життєстверджуюча музика для фанатів, а не фанати для вашої музики.
Можливість цифрового поширення така:
5. Наляканий споживач - нещасливий споживач
Мені немає необхідності це говорити, але ось: судитися з людьми - це все одно, що починати проти них війну. Якщо ви вирішите воювати з десятками тисяч своїх клієнтів щороку, не дивуйтеся, якщо вони почнуть ставитися до вас як до ворога.
6. Це важлива ідея: кращий час для зміни своєї бізнес-моделі - це коли ви все ще на підйомі
Невідомому виконавцю нелегко почати з нуля і побудувати свою кар'єру самостійно. Не так легко знайти фанатів, одного за іншим, і створити свою аудиторію. Дуже і дуже легко це зробити звукозаписної студії або популярному співакові. Тому починати потрібно було вчора. Занадто пізно. Ну ладно, а як щодо сьогодні?
Чим швидше ви почнете, тим більше у вас буде активів і зростання, які можна задіяти в цьому процесі.
7. Пам'ятайте правило Боба Ділана: це не просто пластинка. це рух
У Боба і його агентів довга історія пошуку різних рухів. Звичайно, антивоєнних рухів, але також рухів, пов'язаних з фільмами про рок-музиці, Grateful Dead, дисками Super Audio CD, християнським роком і фанами Apple. Що робив Боб (і я думаю, він робив це щиро, без корисливого розрахунку) - він відшукував групи, які хотіли підтримувати один з одним зв'язок, і прагнув стати їх сполучною ланкою.
Будучи людиною відкритим до вибору формату, до різних точок зору, до різних епох, Боб Ділан ніколи не говорив: "Я випускаю вінілові пластинки, за які потрібно платити". На якомусь рівні він розуміє, що музика часто служить саундтреком для чогось іншого.
Я думаю, що це вірно для шеф-кухарів, церков, благодійних організацій, політиків і виробників медичного обладнання. Люди додатково платять за історію, завжди платять.
8. Не впадайте в паніку, коли нова бізнес-модель не така "чиста", як стара
Нелегко відмовитися від ідеї випускати компакт-диски, валовий прибуток від яких становить 90%, і переключитися на змішану модель концертів і сувенірів, онлайн спільнот, вітальних листівок, спеціальних подій і різного роду прибамбасів. Я знаю.
Подолайте себе. Це єдиний варіант, якщо ви хочете залишитися в цьому бізнесі. Через п'ять років ви вже не зможете продати стільки компакт-дисків, чи не так? Якщо в цій ніші є якийсь бізнес. то перші кілька людей його знайдуть, а решта все втратять.
9. Прочитайте напис на стіні
Гей, хлопці, я не займаюся музичним бізнесом, але я вже роками пишу про нього. Я навіть заснував звукозаписну студію п'ять років тому, щоб донести свою думку. Галузі бізнесу не вмирають відразу. Не можна сказати, що ви не знали, що це трапиться. Не можна сказати, що ви не знали, кому зателефонувати (або кого найняти).
Справа не в тому, щоб мати чудову ідею (так майже ніколи не буває). Чудових ідей повно, безкоштовно, на сусідньому блозі. Ні-і, справа в тому, щоб взяти на себе ініціативу і втілити цю ідею в життя. Остання людина, який піде з нинішнього звукозаписувального бізнесу, буде не найрозумнішою людиною, а також не найбагатшим. Піти першим і застовпити нову територію майже завжди окупається.
10. Не забувайте про ефект "довгого хвоста"
Кожен в роздрібному бізнесі вважає, що він знає секрет: просто збільшуйте кількість продажів. Зрештою, якщо зайнятися арифметикою, то буде ясно, що якщо ви збільшили кількість продажів, то ви будете жирувати.
Звичайно, чим наполегливіше ви будете збільшувати кількість продажів, тим менше ймовірність, що у вас щось вийде. Фільми, пластинки, книги ... схоже, що блокбастери з'являються несподівано. А ще несподівано успішні кулінарні книги.
Замість цього, в епоху, коли розробити щось, зробити щось, вивести щось на ринок коштує менше, ніж будь-коли, розумною стратегією буде мати тупу стратегію. Стримуйте свої витрати і коріться інстинктам, навіть коли всі говорять, що ви помиляєтеся. Зробіть свою роботу добре, навіть не ідеально. Виводите товари на ринок, на відповідний ринок, і нехай вони знайдуть свою аудиторію.
Працювати по-старому зараз безглуздо як ніколи раніше. Натомість шукайте товари, яких бажають ваші клієнти. Не треба їх недооцінювати. Вони мислять більш широко, ніж ви вважаєте.
11. Зрозумійте силу цифрового формату
Спробуйте уявити, що щось подібне відбувалося б 10 років тому: 11-річна дитина прокидається вранці в неділю, дістає свої кишенькові гроші, а потім, все ще в піжамі, купує за долар пісню Bon Jovi.
Порівняйте це з прикрою необхідністю виходити з дому, їхати в торговий центр, шукати там потрібний альбом, знайти необхідні $ 14, щоб за нього заплатити, а потім їхати назад.
Ви можете вважати, що ваш бізнес не володіє всім необхідним для цифрових угод. Багато володіють. Якщо у вас є бізнес, що не процвітає на цифрових товарах, він, можливо, не буде рости так, як вам би того хотілося ... Можливо, вам потрібно знайти бізнес, який процвітав би на цифрових товарах.
12. Знаменитості недооцінені
Музичний бізнес завжди створював знаменитостей. І кожна знаменитість десятиліттями витягувала прибуток зі своєї слави. Френк Сінатра помер, але він все ще отримує прибуток. Елвіс все ще живий, і він, безсумнівно, дістає прибуток.
У музичного бізнесу погано виходило користуватися цими знаменитостями і витягувати цінність, які вони створюють. У багатьох компаній є можливості створювати своїх власних мікро-знаменитостей. Ці люди привертають увагу і викликають довіру - дві критично важливих складових збільшення прибутку.
13. Цінність створюється, коли ви переходите від багатьох до небагатьох і навпаки
І є тільки один музичний магазин iTunes. Консолідація окупається.
У той же час існують інші галузі, в яких є лише кілька великих гравців, і шлях до збільшення прибутку лежить через відділення і створення своїх ніш.
13. Продавайте підписку якомога частіше
Небагато компаній здатні продавати підписку (кращий приклад тому - журнали), але коли ви можете це зробити, весь світ змінюється. Наприклад, канал HBO здатний витрачати гроші на створення шоу для своїх глядачів замість того, щоб намагатися знайти глядачів для кожного шоу.
Найбільша можливість для музичного бізнесу - це з'єднати добровільність з підпискою. Можливості тут безмежні. І я знаю, що в це важко повірити, але старі добрі часи ще настануть.