Мотив це спонукання до дії, наравленное на задоволення потреби.
Мотиви бувають двох видів:
1) Свідомий - інтерес, ідеал, переконання.
2) Несвідомі - сугестивність, потяг, установка.
Усвідомлення своїх мотивів приводить людину до постановки цілей. У реальних співвідношеннях мотивів і цілей виникає змістотворних функція мотиву (відображення в свідомості суб'єкта відносини мотиву діяльності і цілі утворює особистісний сенс діяльності). Мотиви в поведінці людини виконують 2 функції: що спонукає функція (внутрішнє спонукання до діяльності) і змістотворних функція.
До усвідомленим мотивами відносять інтереси, бажання, убеж-дення, їх спонукальна сила велика, особливо у переконань - вони здатні управляти поведінкою і всім життям людини, навіть перевищувати інстинкт самозбереження (через вірність сво-їм переконанням люди навіть вдути на смерть).
Інтерес - це спонукання до дії, спрямоване на задоволення пізнавальної потреби особистості.
Переконання - це спонукання до дії, спрямоване на задоволення потреби особистості відповідати в своїй поведінці власним принципам і поглядам.
Переконання - це усвідомлюваний мотив, в основі якого лежить потреба діяти у відповідність зі своїми поглядами, принципами і світоглядом в цілому. Це ідеї, знання, що стали мотивами поведінки і визначають ставлення людини до дійсності. Структура переконання:
- Знання як основа ухвалення рішення.
- Позитивне особисте ставлення до цього знання.
- Потреба надходити у відповідність з наявним знанням.
Термін «переконання» в різних науках використовується в різних значеннях. У психології переконання - аспект мотиваційної сфери особистості.
Прагнення - це мотив, в основі якого лежить така потреба існування, яка не представлена в даній ситуації, але може бути створена шляхом спеціально організованої діяльності. Варіанти прагнень: мрія, ідеали, наміри.