Як правильно вибрати нішу для інтернет-магазину? Які зусилля для цього варто прикласти? Чи потрібно орієнтуватися на свої компетенції або можна довіритися інтуїції? Відповіді на ці актуальні питання ви дізнаєтеся з цієї статті. Ми постаралися максимально нафарширувати її контентом і зробити так, щоб читачеві захотілося ще щось запитати у пошукача тільки для загального розвитку.
Більшість нових інтернет-магазинів вмирають в перший рік після відкриття. З різних причин, але одна з них - ви неправильно визначили нішу, в якій буде працювати магазин.
Навіщо вибирати нішу для інтернет-магазину і коли необхідно це робити
Вибирайте нішу для інтернет-магазину, як тільки у вашій голові почала бродити незрозуміла думка про те, чому б вам не зайнятися інтернет-торгівлею.
Робіть це до того моменту, як займетеся пошуками скрипта для інтернет-магазину або веб-студії, здатної надати вам готовий продукт.
Витратьте на вибір ніші для інтернет-магазину стільки часу, скільки знадобиться. Важливо визначитися, чим ви будете торгувати, кому продавати свої товари і де закуповуватися.
Вибір ніші магазину - це історія як раз про те «чим торгувати?» І «кому продавати?».
Простий алгоритм вибору ніші для інтернет-магазину
Розглядаючи різні варіанти технологій для вибору ніші магазину, ви обов'язково зіткнетеся з радою вибирати ту, в якій добре розбираєтеся самі або ту, яка вас по-справжньому захоплює.
Рада неоднозначний. Якщо використовувати тільки такий метод, ви можете легко прогоріти. Можливо, у вас занадто специфічні захоплення. Можливо, ви розбираєтеся в такому товарі, який через інтернет-магазин заборонено продавати законом. Слід врахувати і масу інших нюансів, на кшталт сезонності попиту і затребуваності товару покупцями
NB! Прийнято вважати, що найбільш затребувана і популярна ніша - товари для дітей. Це правда, але популярність напряму призводить до найвищої конкуренції в цьому сегменті. Зайняти своє місце серед величезної кількості інтернет-магазинів, які торгують дитячими речами, іграшками або продуктами харчування для дітей, можна лише з відповідним бюджетом і досвідом в інтернет-торгівлі.
Друга не менш поширена рекомендація з приводу вибору ніші для інтернет-магазину полягає в проведенні мозкового штурму. Привабливість у тому, що мозковий штурм можна проводити як самостійно, так і в компанії родичів, знайомих і однодумців.
Бажано отримати в фіналі приблизно 100500+ різноманітних ідей для майбутньої ніші магазину. Більш вірогідною буде цифра в 80-100 напрямків, про розвиток яких можна думати.
Третій доступний метод - спілкування з власниками вже існуючих інтернет-магазинів. Якщо серед ваших знайомих є такі люди, поговоріть з ними. Дізнаєтеся багато актуальної та корисної інформації. Ці люди можуть поділитися досвідом, застерегти від очевидних помилок, підказати найбільш перспективні напрямки для створення і розвитку інтернет-магазину.
Розмовляти з власниками інтернет-магазинів новачки часто соромляться, побоюючись, що їх будуть сприймати, як конкурентів. Так буває не завжди. Багато власників успішних інтернет-магазинів розуміють, що не можуть осягнути неосяжне, але тримають в голові ніші і напрямки, до яких у них просто не доходять руки.
NB! Маленький лайфхак. Ідею ніші майбутнього інтернет-магазину можна підглянути, перебуваючи у відпустці або подорожуючи. Якщо ви відпочиваєте за кордоном, має сенс зрозуміти, що є «у них», чого поки що немає в нас, наскільки це буде затребувано, як можна це модифікувати, підстроївшись під російський менталітет.
Всі ці методи мають право на життя, але їх явно недостатньо, якщо підходити до вибору ніші з усією серйозністю.
Додаткові методи вибору ніші інтернет-магазину
Якщо ви намагаєтеся продати те, чого немає у інших продавців, зовсім необов'язково, що за вашим товаром вишикується віртуальна чергу. Торгувати треба все-таки тим, на що є реальний попит. Де ще можна дізнатися про затребуваність того чи іншого товару?
Допоміжні інструменти для вибору ніші інтернет-магазину
Google Trends дає можливість проаналізувати попит на той чи інший товар, перспективність обраного напрямку для торгівлі, визначити сезонну динаміку, а також з'ясувати, чи росте потенціал ніші, знижується і чи є він взагалі.
Вибір ніші для інтернет-магазину передбачає оцінку рівня конкуренції і витрат на просування.
Вставити запити, зібрані в Яндекс.Вордстат в відповідне поле, натиснути кнопку «Порахувати» і отримати приблизний результат просування в системі Яндекс.Директ.
Специфічні знання та навички власника інтернет-магазину при визначенні ніші
Початківцю власнику і творцеві інтернет-магазину допоможуть специфічні знання, за наявними документами.
Так, вибір ніші, в якій людина розбирається, допоможе відрізняти якісний товар від неякісного ще на етапі закупівлі. Досвід реальної торгівлі - правильно спілкуватися з покупцями, долати їх заперечення і здійснювати допродажу. Навички управління персоналом вбережуть від помилок при підборі співробітників інтернет-магазину і так далі.
Визначення ніші для інтернет-магазину: правильний результат
Коротко підведемо підсумки всьому, що було сказано вище.
Універсальних методів пошуку і вибору ніші для інтернет-магазину, на жаль, не існує. Всі вони працюють в комплексі, а ось поєднання, яке «вистрілить», майбутньому власнику інтернет-магазину належить знайти самостійно.
Важливо, щоб на виході у вас вийшло знайти великий цільовий ринок, в якій ви займаєте вузькоспеціалізовану нішу. Наприклад, на ринку продукції для дітей ви відкриваєте інтернет-магазин, який пропонує дитячі речі для купання (від шампунів до ванночок).
Не потрібно прагнути торгувати тим, чого ні в кого немає. Можливо, ринку просто не потрібні такі товари.
Пам'ятайте про те, що найпопулярніші товари - це і високий рівень конкуренції. Краще визначати хіти продажів для своєї вузькоспеціалізованої ніші.
Вибираючи нішу для інтернет-магазину, використовуйте всі доступні вам методи. Витрачайте на вибір ніші стільки часу, скільки буде потрібно, тому що правильний вибір ніші - це основа успіху роботи створюваного інтернет-магазину.
P.S. Пропонуємо також ознайомитися з іншого, більш розгорнутої нашою статтею "Як відкрити інтернет-магазин з нуля"