Відкриття танцювальної школи.
Вісімдесяті - час джейнфондовской аеробіки. Пам'ятаєте? Дівчата, махають ногами в гетрах і модних трико, на голові - яскраві пов'язки ... Дев'яності - повальне захоплення фітнесом у всіх його проявах: від пілатеса до фітболу. Вчора, на зорі нового тисячоліття, в моді - танці. Латино, беллиданс, R'n'B, Street, стрип - сотні стилів і напрямків.
Ніде правди діти, танцмайданчики були і раніше. І бігали на підборах туди наші бабусі і мами. Потім були дискотеки, на які мчали ми. А нині - клуби. У якийсь момент танець вийшов за межі спеціальних приміщень, став повсюдним і масовим підмогою залишатися у формі, цікавим видом дозвілля, класним відпочинком після роботи, та й просто насолодою. Гріх не скористатися такою можливістю і не побудувати на цьому тренді новий бізнес.
Схожим, стихійним чином виникла і Студія Східного Танцю JazSmin. «Я танцювала в клубі, і до мене підійшли дві дівчини, які попросили навчити їх», - розповідає знаменита танцівниця Мохсіра, художній керівник однойменного театру і студії танцю JazSmin. Так виникла міні-група, але на кожному занятті додавалося по одній людині. Сьогодні у Мохсіри вже 11 груп - 500 осіб осягають ази белліданса, вивчають африканську пластику, розучують етнічні «номера».
У Москві танцювальних шкіл більше сотні, досить серйозно цей рух розвивається в Санкт-Петербурзі, на Уралі і в Сибіру, практично в кожному великому місті існує хоча б одна школа «танцю живота». Поступово освоюється і напрямок сучасних танців. Наприклад, Maxidance - Новосибірська студія клубних танців, де одночасно готують ді-джеїв і ві-джеїв, - щосили відкриває свої філії в Єкатеринбурзі, Омську та інших російських містах. Але головне, на відсутність попиту ні «Прагнення», ні Svetix, ні майже сотня інших столичних шкіл не скаржаться. Щоб зрозуміти, як стрімко зростає ринок, досить відкрити будь-який дозвільний журнал і оцінити активність в розділі, присвяченому танців.
Бум на «танець живота» плавно захопив спочатку Москву, а потім рушив в регіони. До речі, в ажіотажному попиті кореспондентам «Бізнес-журналу» вдалося переконатися на власні очі під час недавнього відрядження до Ковров, що у Володимирській області. Тут «беллиданс» - хіт сезону. Клубні танці (hip-hop, locking, uprocking, freestyle, house, funk, rb) - все те, що може стати в нагоді на танцполі сучасній людині, - також переживають підйом. Для багатьох відвідувачів танцшколу прагнення вивчити руху для клубного дансингу - зовсім не самоціль. Можливо, вони ніколи навіть не підуть в клуб. Але рухатися красиво і володіти своїм тілом їм подобається. Еротичні танці (стрип-пластика) - поєднання класичної, джазової, сучасної хореографії, стретчинга (розтяжки) і пластики - ясна річ, теж потрібні відвідувачкам зовсім не для того, щоб підробляти біля жердини.
На відміну від фітнесу як оздоровчої методики, де інструктор не має права тренувати своїх клієнтів без відповідної підготовки та підтверджують її сертифікатів, в танцях вимоги не такі самі.
- Клубні танці - це специфічний напрямок. Наприклад, я не знаю жодного Інституту культури або училища, де готували б педагогів для R'n'B або Street Dance ... Спочатку більшість вчителів - самоучки, - пояснює Світлана Косолапова, економіст за освітою і природжена танцівниця, викладач. - Головне, що ми можемо навчити людей танцювати.
Талант Світлани відчуваєш в ході заняття. Незважаючи на молодість, вона вміло звертається з групою. Знає всіх по іменах, виправляє індивідуальні огріхи в процесі: «Верещагіна, чому на заліку були? Ходіть, як душа забажає, неподобство! Оксана, хвіст вгору, інакше спина страждає. А чому це у нас нога висить так мляво? »
Так, непроста наука навчання танцю. Адже потрібно і керувати процесом, і стежити за всіма інноваціями в світової танцювальної практиці, а для цього необхідні кращі фахівці - професійні хореографи і практикуючі танцюристи. На думку Світлани, інструктора з аеробіки дуже важко навчити танцювати. Танцюрист набагато простіше освоює структуру заняття, спортивний же тренер може не затанцювати ніколи. ... Йому треба переглядати всю життєву філософію, щоб стати танцюристом, тому що в рамках заняття є певний набір рухів (так званий танцювальний блок), який є обов'язковим. А в іншому хід уроку - імпровізація педагога.
Відбір «профі» - справа серйозна і відповідальна. «Я дуже ретельно підходжу до вибору викладачів, обов'язково ставлю на урок і дивлюся, як вони його проводять. Після уроку ще один тест - імпровізація. Може трапитися, що на уроці людина пояснює руху толково, але якщо він не вміє сам танцювати і імпровізувати, в команду його не беру », - каже Світлана.
Середні розцінки в столиці на відвідування стандартної групи (від 15 до 25 учасників) протягом місяця становлять від 1 300 до 2 300 рублів з людини.
- Ми самі танцюємо, любимо танцювати і хочемо, щоб більше людей долучилося до цього руху. Тому встановлюємо досить демократичні ціни, беремо за заняття 350 рублів, - каже Світлана Косолапова. У регіонах, як не дивно, ціни різняться на порядок, тут беруть не масовістю, а ексклюзивністю послуги. Хоча варіантів цінового позиціонування може бути маса. Індивідуальні заняття - свого роду преміум-послуга в танцювальних школах. Варто кожну годину такого «ексклюзиву» - від 20 до 50 доларів, іноді сума доходить до 100. Основна клієнтура - люди зайняті, з високими доходами, а також ті, хто соромиться займатися в групах. З них частина «адаптується», освоївши базові навички, вони відчувають себе більш впевнено, йдуть в загальну групу. Але частіше вибрали «індивідуальний» шлях залишаються йому вірні. «Один на один з педагогом - апріорі краще», - переконана Світлана Косолапова. І для учня, і для бюджету школи.
Від танцполу до танцпотолка
Що стосується розвитку танцювального бізнесу, то тут можливі два варіанти: базовий і філіальний. Прикладом зростання по першому типу являє студія східного танцю «Жасмин», основне місце дислокації - ДК «Кросна» на «Білоруської». Це зручно для керівника, хоча і існує ризик опинитися залежним від єдиного орендодавця.
Творці школи Svetix c самого початку обрали другий, філіальний шлях. «Пам'ятаєте фільм« Москва сльозам не вірить »? Якщо навчишся керувати трьома, подальше кількість не має значення! »Зі своїм економічним бекграундом Світлана Косолапова не бачить приводів для занепокоєння, пов'язаного з розвитком« вшир ». Треба просто знайти правильних партнерів (педагогів, хороших адміністраторів) - ось і весь секрет успіху. «Ми не женемося за зростанням філій, для нас цей бізнес - не тільки спосіб заробити». Полювання за оборотом може позначитися на якості занять. Навантаження, покладеної на викладачів школи сьогодні, на думку господині Svetix, досить (шість філій в столиці, на кожного педагога доводиться по три-п'ять груп, всього «вчителів танців» теж близько шести). Сама Світлана активно працює (5 груп в тиждень), поєднуючи управління, викладання і танець: «Я танцюю, вмію це робити, мені це подобається».
Оренда приміщень - вимушений крок для більшості студій та шкіл. «Сьогодні ти тут, а завтра директор зміниться, і ... до побачення. А що робити з клієнтами, які звикли відвідувати саме ця філія? Наша мрія - придбати власний будинок, - ділиться Світлана Косолапова. - Але це так важко фінансово і з правової точки зору, і поки ми не готові ». Таємнича танцівниця Мохсіра розповідає, що на зорі існування студії здавалося неважливим, як виглядає зал, головне - щоб були майданчик і світло: «Я сама їздила за дзеркалами, робила висувні« на коліщатках », а коли нас« попросили », - довелося все це залишити ».
Можна звернутися і в спортивні клуби, але, за свідченням досвідчених підприємців, робити це не варто. «У нас був досвід роботи з маловідомим спортивним клубом, але ми припинили співпрацю з ними через те, що у них виявилися свої пріоритети». Тому і залишаються на частку танцшколу реконструйовані дитячі садки, універсальні офісні центри з залами для спорту і вцілілі Палаци культури. «В ідеалі - це добре провітрюваних, освітлювані зали, якісне покриття підлоги, зручні роздягальні», - перераховує Мохсіра стандартні вимоги до майданчика «під школу». Приміщення - всі різні за якістю, зручності розташування, відповідно і по орендній платі, тому найчастіше вартість навчання в групі має сенс робити різної ».
Середній вік прихильниць арабських танців - 35 років, професійний склад досить різношерстий - в школах і студіях можна побачити викладачок інститутів, інженерів, менеджерів, косметологів. Деякі так захоплюються, що на певному етапі різко змінюють свою долю і «звертаються» в танцівниць. Наприклад, одна з інструкторів театру танців Mohsira свого часу закінчила факультет лінгвістики Московського педагогічного університету імені Крупської, інша - юридичний факультет Міжнародного інституту економіки і права, дві отримали вищу економічну освіту, одна - технічне, а ще одна викладачка відпрацювала п'ять років юристом.
Середній вік відвідувачів Svetix - 15-25 років, тридцятирічні і старше - теж приходять. «Орієнтуємося ми, перш за все, на працюючих і учнів. У вихідні працюємо з 12.30 до 22.00, в будні з 19.00, - Світлана Косолапова говорить про типовий графіку танцювальної школи. - Інша справа - індивідуальні заняття ».
- Люди приходять з різними цілями, - пояснює глава Svetix. - Хтось замість фітнесу, хтось - схуднути, хтось просто приємно провести час.
При цьому мало хто ставить за мету працювати на сцені, танцювати в клубах професійно. За три роки існування Svetix у школи склався кістяк охочих долучитися до танцю і навчитися, нарешті, рухатися. До цієї «старої гвардії» і підтягуються новачки.
- Зазвичай це виходить так, - розкриває свою технологію формування групи танцівниця Мохсіра. - До нас приходять новачки (одного разу їх набралося 60 чоловік), половина потім зникає, половина - залишається. Люди починають пізнавати один одного і тусуватися. Взагалі, тусовку і спілкування - дуже важливо культивувати, адже це, поряд із зіркою-викладачем, приваблює відвідувачів в ваш клуб.
Пробні заняття має сенс робити безкоштовно. Відомо, що «очі бояться, а руки роблять», з доброго уроку навряд чи втечуть. Концертна діяльність - один з типових способів просування серед студій східного танцю. За словами Мохсіри, чи не кожна школа намагається влаштувати виставу: «Само слово« концерт »в рамках нашої діяльності мені не подобається, я вважаю за краще« спектаклі ». При гідній підготовці про вас дізнаються багато. Так чи інакше, танцювальній школі не варто відмовляти собі в задоволенні брати участь в будь-яких заходах, де можна показати майстерність викладачів, поширити буклети або листівки ».
Що ж стосується клубних танців, то тут головний рецепт - інтерактивність і яскравість, маса «завлекаловок». Простіше кажучи, умови проведення занять повинні бути «захоплюючими», «препод» - активним і харизматичним «молодняком», а музика - тільки модною. На шиї керівниці Svetix я помітила прикраса - з тонких кубиків на ланцюжку складався бренднейм, та ж напис красувалася на формі. Ваших танцюристів і учнів повинні дізнаватися, тим більше що коштує така «мобілки» зовсім небагато ...
Кожен поважаючий себе фітнес-клуб зацікавлений у відкритті танцювального напрямку. Тому, крім конкурентів прямих, у вас неодмінно з'являться більш сильні непрямі - фітнес-суперники. Від них треба відбудовуватися. Єдиний рецепт, який пропонують наші експерти, - це спеціалізація і особливе ставлення до клієнта, в деякому роді фанатизм. Не випадково, біля керма шкіл східного танцю стоять жінки азіатські або зі східною кров'ю, студією сучасних танців керує активно танцює молодь. Однак цей «вогонь» ніяк не скасовує адміністративної роботи, якої компанії-новачкові доведеться чимало.