Існує кілька широко використовуваних систем змінної заробітної плати, найбільш відомою з яких є відрядна. Відрядна форма оплати стимулює працівника на збільшення обсягів виробленої ними продукції, тому якщо компанія зацікавлена перш за все у збільшенні обсягів, то ця форма оплати є найефективнішим.
У той же час відрядна система містить в собі чимало недоліків. В першу чергу страждає якість. Як тільки працівник починає отримувати винагороду за одиницю виробленої ними продукції, він зосереджується виключно на їх кількості.
Крім того, відрядна система пов'язує заробіток працівника виключно з його індивідуальними результатами, залишаючи поза увагою роботу підрозділу і організації в цілому, що негативно позначається на колективної мотивації і груповій роботі. І, нарешті, слід зазначити, що сфера застосування відрядної оплати праці обмежена тими видами діяльності, при яких людина трудиться самостійно і виробляє однорідну продукцію.
Особливою різновидом відрядної форми заробітної плати є комісійні або системи стимулювання продажів. У ринковій економіці виживають лише ті компанії, чия продукція знаходить збут, тому управління продажами і стимулювання персоналу, зайнятого продажами, приділяється підвищена увага.
В основі стимулювання співробітників, що займаються реалізацією, лежить принцип встановлення прямої залежності між розміром винагороди і обсягом реалізації. Вибір методу, погоджує винагороду співробітників з результативністю їх діяльності, залежить від того, які цілі переслідує організація, а також від характеристик реалізованого товару, специфіки ринку та інших факторів. Вони можуть бути наступними:
Фіксований відсоток від обсягу реалізації.
Фіксована грошова сума за кожну продану одиницю.
Фіксований відсоток від маржі за контрактом.
Фіксований відсоток від обсягу реалізації в момент надходження грошей за контрактом на рахунок продає організації.
Виплата фіксованого відсотка від базової заробітної плати при виконанні плану по реалізації.