Вихід на міжнародний ринок - вищий пілотаж підприємницької діяльності. Особливо якщо мова йде про країни ЄС, що виділяються своїм консерватизмом і високими вимогами до бізнесу. Як розпочати власну справу в Європі і на що звернути увагу російським виробникам, що бажають влитися в європейські торговельні мережі? Які ризики слід врахувати? Відкрилися чи для вітчизняних підприємців ширші можливості після вступу Росії до СОТ?
Як відкрити бізнес в Європі
Однією з найбільш економічно стабільних країн, що пропонують прозорі правила ведення бізнесу, по праву вважається Німеччина. Саме на її прикладі ми і розглянемо алгоритм виходу на європейський ринок.
Процес реєстрації фірми в ФРН прозорий і чітко налагоджений. При цьому відносно засновників німецький закон не робить різниці між особами, що мають громадянство Німеччини, і нерезидентами.
Перше з чим повинен визначитися російський підприємець, реєструючи бізнес в Німеччині, - це те, в якій організаційно-правовій формі буде здійснюватися діяльність майбутнього юридичної особи. Можна вибрати AG (Aktiengesellschaft - акціонерне товариство) або GmbH (Gesellschaft mit beschrankter Haftung - ТОВ).
1 (частина земель Німеччини допускає призначення нерезидента, в інших випадках діє вимога про наявність у керівника особи німецького громадянства).
Наступний важливий етап - підготовка повного пакету для реєстрації компанії. потрібні:
Для реєстрації та початку ведення бізнесу в Німеччині також буде потрібно:
- Отримати дозвіл від Industrie und Handelskammer (Торгово-промислової палати) на використання обраної назви фірми.
- Зустріч з нотаріусом для запевнення статуту і пакета установчих документів. Процедура займає близько години. Нотаріус зачитує надані документи. Все озвучене перекладач обов'язково перекладає російською. Бажано перевести документи заздалегідь. Місцевий фахівець з перекладу повинен не тільки добре знати мову, але й добре розбиратися в юридичних термінах.
- Передати завірений нотаріально статут в Amtsgericht (Торговий регістр дільничного суду).
- Відкрити банківський рахунок.
- Проінформувати про створеної компанії місцеве бюро праці та Gewerbeamt (Управління у справах торгово-промислових підприємств).
Реєстрація малого бізнесу проводиться за спрощеною схемою. Від приватного підприємця потрібно зареєструватися тільки в податковому управлінні (Finanzamt), представивши документ, який свідчить про наявність профільної освіти по заявляється виду діяльності.
Відзначимо, що знайти детальну інформацію про адміністративні процедури, формальності, нормах і правилах реєстрації бізнесу в країнах ЄС може будь-який користувач інтернету. Для цього досить зайти на сайт спеціального державного контактного центру (PSCs), відкритого в кожній країні Євросоюзу. Здійснити пошук партнерів і інвесторів для тих, хто планує відкрити малий бізнес в Європі, допомагає мережу Enterprise Europe Network.
Особливості виходу на внутрішній ринок Європейського Союзу в якості постачальника
Незважаючи на наявність зони вільної торгівлі в рамках Митного союзу, для підприємців Росії був і залишається актуальним вихід на
Виробникам продукції рекомендується підтвердити її відповідність екологічним нормам. Для цього можна пройти аудит EMAS. Другий можливий варіант - добровільна сертифікація системи екологічного менеджменту (попередньо потрібно впровадження стандарту ISO 14001).
Що стосується договорів поставки, що регулюють торгові відносини з контрагентами в країнах далекого зарубіжжя Європи, то вони обов'язково повинні включати в себе вказівку місця вирішення спорів. Відповідь на питання «Чому?» Дуже простий.
Між ЄС та Російською Федерацією не укладено договір про виконання судових рішень. Як наслідок, склалася ситуація при якій рішення російського суду не має ніякої сили в Європі і навпаки. Тому дозволяє суперечку, що виникла тільки третейський суд. Місцем знаходження такої інстанції може бути Москва або Гельсінкі.
Ще один аспект, що вимагає уваги, - це мова, на якому укладається договір. Росія встановлює вимогу щодо обов'язкової наявності російськомовної версії. Страховкою від непорозумінь при виявленні розбіжності версій російською та іноземною мовою послужить вказівку пріоритетності однією з версій.
Вибудовуючи зовнішньоекономічні торговельні відносини, слід враховувати і має свої плюси і мінуси консервативність країн Європи. Завдяки усталеними правилами гри увійти у великі європейські торгові мережі складно. Однак правильно вибудувана стратегія дозволяє не тільки вирішити дану проблему, але і досить швидко почати отримувати значний прибуток.
Бізнес в Європі: ключові ризики
Найвищий ризик ведення бізнесу в Європі пов'язаний з наймом персоналу. Якщо компанія вирішить закритися або скоротити штат, вона понесе відчутні фінансові втрати у вигляді солідних виплат і компенсацій скороченим працівникам. У той час як підприємець, який відкриває бізнес в Америці, найбільше ризикує зіткнутися з серйозними патентними війнами, перемогти в яких допоможе тільки грамотний юрист.
Якщо планується придбання в країнах далекого зарубіжжя Європи вже діючого бізнесу, то виключити можливі негативні наслідки такого кроку (наприклад, покупки фірми з кредиторською заборгованістю) дозволить ретельно зібрана інформація про агентів і посередників (перевірка ліцензій, ознайомлення з відгуками та рекомендаціями).
До глобальних чинників ризику, про які слід пам'ятати, приймаючи рішення відкрити бізнес в Європі, можна віднести високі вимоги ЄС, ймовірність фінансових криз і коливання валютного курсу.
Найбільш перспективні і нові напрямки бізнесу в Європі
В топі найбільш вигідних і розвинених напрямків підприємницької діяльності в країнах ЄС традиційно лідирують:
- будівництво;
- сфера охорони здоров'я;
- готельний бізнес;
- послуги громадського харчування та служб доставки;
- комунікаційні та інформаційні технології.
Переваги виходу на внутрішній ринок Євросоюзу
- Перспектива стати повноправним гравцем в зоні вільної торгівлі в Європі.
- Ефективне присутність на цільовому ринку.
- Можливість обійти ряд бар'єрів на імпорт (при інвестуванні в готове виробництво - покупка виробничих потужностей в країні ЄС і випуск власної продукції).
- Здійснення діяльності в режимі максимального сприяння малому та середньому бізнесу.
- Відсутність обмежень щодо роботи із зарубіжними офшорами. Більш докладно про офшори ви можете прочитати тут.
Для довідки. Зонами вільної торгівлі є території зі спрощеною системою торгово-економічного співробітництва. Згідно з укладеним між країнами-учасницями міжнародної угоди знімаються квоти на імпорт, скасовуються мита, збори та податки.
Спростило чи вихід на новий ринок російському бізнесу вступ Росії до СОТ
Право СОТ стоїть над національним законодавством держав-учасниць договору і передбачає єдину закономірність економічного розвитку. Члени СОТ зобов'язані дерегулювати (відкривати для доступу транснаціональних корпорацій і банків), приватизувати і
Оцінюючи плюси і мінуси вступу Росії до СОТ, експерти відзначають, що багато з очікуваного не відбулося. Наприклад, простий російський споживач зовсім не відчув змін (ціни на імпортні товари залишилися на колишньому рівні). Чи не реалізована і головна мета вступу Російської Федерації до СОТ - збільшення обсягів прямих іноземних інвестицій та отримання доступу до передових технологій.
З іншого боку, членство в СОТ дозволило вибудовувати торгово-економічні відносини при чіткому розумінні позицій сторін і діяти при розгляді спорів, що виникають у сфері торгівлі, на базі справедливої платформи. Як і більшість держав Європи, Росія входить в число учасників міжнародного договору про торгівлю. Тому всі договірні відносини регулюються нормами міжнародного торгового права.
Крім того, завдяки використанню передбачених правилами СОТ заходів щодо заохочення експорту, багато російських виробники змогли збільшити свою присутність на закордонних ринках.
Для довідки. Після приєднання Росії до СОТ Центр міжнародної торгівлі (ЦМТ Москви) відзначає зростання експорту продовольчих товарів (+ 5%), взуття та одягу (+ 26%), обладнання (+ 16%).
Зараз, коли на перше місце вийшло питання санкцій, накладених через події на сході України і в Криму, здається неактуальним розглядати зовнішні економічні зв'язки Росії в рамках вступу до СОТ. Однак як показує практика міжнародних відносин норми і правила міжнародної торгівлі продовжують діяти по відношенню до всіх учасників, а обмеження як встановлюються, так і скасовуються.
Чи не знято з порядку денного і питання про зону вільної торгівлі між країнами Євросоюзу та Російською Федерацією. При цьому перспективи розвитку Росії в сучасному світі і її інтеграції в світову економіку безпосередньо залежать від уміння економістів і політиків своєчасно і адекватно відповідати на зміни, що відбуваються.
Що стосується російських компаній, які планують почати бізнес в країнах ЄС, то в умовах, різко погіршилися через санкцій війни відносин з Євросоюзом, їм не варто шукати нові форми виходу на зарубіжний ринок. Найбільш доцільно вибрати стратегію непрямого або прямого експорту і гранично знизити ймовірні ризики.