Найважливіше завдання при роботі з якорями це навіть не сама установка якоря, а отримання стану, яке потім можна використовувати. Щоб не було плутанини, я буду називати ставить якір Оператор му, а того, на кого якоря ставляться - Клієнт му.
Найпростіший спосіб - це просто дочекатися того, коли Клієнт сам увійде в підходяще вам стан. Тобто, це пасивний спосіб. Плюс як і у всякого пасивного способу - ви нічого спеціально не робите. Це зручно коли спілкування відбувається у вигляді монологу. Правда за умови, що ви можете якір поставити - тобто Клієнт на вас зрідка дивиться або ви можете видати звук, який він може почути (про те щоб доторкнутися зазвичай можна тільки мріяти). Мінус - чекати можна дуже довго.
Далі йдуть активні способи виклику стану, коли ви вживаєте якісь дії для отримання результату.
Самий прямолінійний - попросити Клієнта увійти потрібне Оператор у стан. Як я це робив під час демонстрації. Мінус - складно застосувати в реальному житті. Хоча можна.
Наступний варіант - запропонувати Клієнт у згадати ситуацію. в якій він відчував потрібне вам стан. Особливо, якщо ви знаєте яку:
¾ Іван Петрович, згадайте, в минулому році, коли ви були в Мюнхені.
Іноді спрацьовує метод пов'язаний з тим, що для того, щоб людина зрозуміла значення слова, йому потрібно дістатися до того досвіду, який це слово позначає. Наприклад для того, щоб зрозуміти значення фрази "відчувати лють", людині потрібно згадати, що воно означає. Більшості для цього необхідно хоча б не надовго увійти в цей стан. Тут ви і ставите якір, але потрібно бути дуже уважним і швидким - людина при цьому перебуває в потрібному стані досить недовго.
Варіація на дану тему - це пропозиція описати стан:
¾ Як би ти описав стан щастя.
Тільки тут входження буде більш глибоким.
Ще можна підлаштуватися і повести в потрібний стан. А потім поставити якір.
¾ Навіщо ставити якір якщо можна підлаштуватися і повести?
На підстроювання і ведення потрібен час, а якір діє практично миттєво. По-друге, легко підлаштуватися і повісті можна далеко не завжди.
І якщо ви знаєте, що у людини вже існує якір на потрібне вам стан, але він недостатньо зручний для використання, ви можете викликати його і встановити більш зручний якір (переякоріть). Припустимо, у Клієнт а якась пісенька викликає ейфорію і сильний підйом, але крутити її весь час, тим більше під час розмови, не зовсім зручно. Тоді в той момент, коли він цю пісеньку слухає (при вашій особистій участі) і входить досить глибоко в настільки бажане вам стан ейфорії, ви ставите більш зручний у використанні якір: чіпаєте його за руку або злегка барабанів пальцями по столу.
Отже, для того, щоб викликати стан можна:
1) дочекатися, коли сам увійде;
2) попросити увійти;
3) згадати ситуацію;
4) викликати потрібну реакцію;
6) підлаштується і повісті;
7) відтворити існуючий якір.