коли компанії міряються. ну зрозуміло чому. вони призводять всякі критерії оцінки своєї діяльності.
У рітейлі в якості такого показника часто використовують виручку з квадратного метра (зрозуміло, що за період).
Типу це показує наскільки я ефективно використовую займану площу.
Зрозуміло, що площа вона буває різна. Є торгова і є загальна, яка також включає площу підсобних та інших приміщень. Зрозуміло, що порівнюватися щодо "загальною" - це взагалі маячня. ну якщо ви в окремій будівлі в таку площу потраплять коридори, туалети тощо. а в торговому центрі це все може залишитися і за кадром.
Але і порівнюватися щодо торгової площі часто повністю безглуздо. Припустимо візьмемо два магазини: один в Москві площею 150 квадратних метрів, а інший в Мухосранске площею 600. Нехай виручка у них однакова. Скажіть. який більш ефективний?
(Звернути)
А фіг його знає. тому що умови дані в повному обсязі. Ми не знаємо скільки коштує оренда в тому і в іншому випадку (ну або сума податку). Ми не знаємо скільки коштує комуналка, ми не знаємо скільки коштує робоча сила, необхідна для обслуговування даної площі. У нас відсутні дані про те чи є взагалі технічна можливість скоротити використовувану площу в другому випадку? Ми не знаємо на якому асортименті робиться оборот і яка реально площа потрібна під його викладку. А яка взагалі націнка в порівнюваних торгових точках?
Загалом, виявляється є маса факторів, які роблять цей показник абсолютно безглуздим.
Прагнення до його оптимізації в багатьох випадках буде виглядати абсудним, а включення в систему мотивації може привести до зовсім несподіваних результатів.
Припустимо, якби мене мотивувати на такий показник, то я б у першу чергу перерозподілили торгові і допоміжними приміщення. ) Прикол в тому, що з великою ймовірністю сума оренди від цього зовсім би не змінилася, тільки швидше за все вилізла б якась сума витрат на перенесення обладнання тощо.
Так може не потрібно і мірятися таким показником? А це вже як вам хочеться. Просто якщо його застосовувати для порівняння, то потрібно дуже добре уявляти від чого він залежить, щоб не вийшло як про "тепле і м'яке".
На великих обсягах для подібних форматів, в рамках схожих локацій - це напевно має сенс, але які кроки можна зробити за фактом порівняння - це багато в чому загадка.
2. Питання: що робити з цією метрикою? ну вийшла вона у тебе така? конкретно для тебе: це добре? або погано? Продажі - це взагалі ні про що. Виручка і маржа - дуже різні речі.
3. Так може якраз і розповісте: як їм користуватися. )
4. "Ви не бачили нормально зроблених досліджень" - ось тут Ви практично абсолютно праві. 99% іслледованій (особливо в ритейлі), які я бачив робляться людьми, які дуже далекі від реальної практики і вдають із себе теоретизування на рівні між "повне фуфло" і "прочитав пару підручників, нахапався цифр у кого-то і намагаюся зійти за розумного ". Я надивився всяких "ісслелователей". Зазвичай після 20 хвилин спілкування з ними реально розуміють в ритейлі господарі, які самі в темі бізнесу кажуть їм - до побачення.
5. Я ніде не говорив, що дослідження не потрібні. Але, як правило, пользо від них є тільки тоді, коли вони проводяться з метою підтвердити або опревергнуть конкретні запити практиків. Дуже багато залежить від постановки завдання і розуміння, що ти хочеш зробити по результату дослідження.
Миша, а можна детальніше? ну, пжл, краще окремої заміткою. я особисто не розумію, що означає виручка з кв.м. да, що я, я і розуміючих людей не зустрічав.
Скільки тонн конюшини від кожної курки-несучки буде засипано в інкубатори після обмолоту зябу?
... Вранці - покіс, ввечері надої, то корова пороситься, то кури понеслися ... А тут вишня зійшла! Буряк заколосилась. Ореш, як трактор ... А якщо дощ під час усушки, а.
Так, тема дійсно досить цікава.
Думаю все ж ніяка метрика не буде зайвою, якщо є можливість виявити градацію ефективності при релевантних умовах. :) :) :)
- Наприклад оцінити ступінь ефективності різних варіантів технологічних планувань або того ж мерчендайзингу на схожих об'єктах (тобто за інших рівних). Можна робити висновки про ефективність менеджменту наприклад. Безумовно показник виручки з метра квадратного дуже специфічний показник і застосовувати його необхідно строго з урахуванням інших вступних. Навіть однаковий формат і асортимент в різних тт може мати різні витрати на логістику, в одній є кухня пекарня, в іншу все підвозять. Коротше будь-які дані повинні корелювати з логікою насамперед, і служити практичним цілям зрозуміло. Самі по собі будь-які показники крім чистого прибутку ні про що. А в цілому я згоден з Ігорем Байбекова :) якщо чесно.
Бичков Костянтин Вікторович | rкуплю готовий бізнес. торгову компанію, продукти харчування, овочі фрукти 2 Готовий бізнес Ресторан площею 380 кв.м. розташований на другому поверсі ОСЗ.Напротів яхт-клубу Адмірал і Апарт-готелю з вікон видно Клязьминское водосховище. є балкон для організації літнього.
Кочетков Сергій | rкуплю готовий бізнес. торгову компанію, продукти харчування, овочі фрукти 2 Привіт Юрій Є універсам в Ю. Бутово, пропоную ППА за 17 млн. рублів, у вартість входить товарний залишок, обладнання (1,5 року), СМР. Площа 265 кв.м. т.з. 200 кв.м