Було б здорово, якби відвідувачі, прийшовши на виставку, тут же спрямовувалися подивитися на ваш стенд. Так чому ж ви нічого не робите для того, щоб все так і було?
Людський фактор стенду
Існує багато різноманітних прийомів залучення уваги і завоювання симпатії аудиторії. Коротко нагадаю їх.
Перевірений прийом для роботи з найбільш перспективними відвідувачами стенду - фото на пам'ять: "стендист" пропонує гостю сфотографувати його на фоні стенду фірми, фотографує і відразу видає моментальну фотографію, яку відвідувач напевно збереже. Не менш ефективно зробити знімок звичайною камерою і вислати його з супровідним листом поштою. У будь-якому випадку відвідувач запам'ятає назву фірми і буде асоціювати його з приємними для себе спогадами ( "Мені надали увагу", "Мене цінують" і т.д.).
В. Іллінський пропонує ще один спосіб запам'ятатися: "... Відвідувачі жваво відгукуються на пропозицію зібрати щось з паперу." Стендист "може заявити, що рекорд збірки на фірмі Х - 15 секунд. Це здорово" підігріває "клієнта, який захоче показати свою вправність ... попрацювавши руками з яскраво розфарбованим вашої символікою сувеніром, він збере собі подарунок. Можливо, йому буде приємно показати його будинку, попутно трохи розповівши про вашу такій приємній фірмі ".
Папірці, папірці, папірці
слід робити свої роздаткові матеріали не тільки якісними і інформативними, а й несхожими на інших. Це не найпростіша, але, на щастя, цілком можна вирішити завдання: кольоровий папір, нестандартний формат, зрізаний куточок - завжди можна знайти недорогий спосіб виділитися;
матеріали потрібно виготовляти з надлишком (все одно коли-небудь стануть в нагоді), щоб не було незручних ситуацій, коли "стендист" говорить клієнту: "Розумієте, залишився один екземпляр проспекту, але якщо ви підійдете завтра через десять хвилин після відкриття ...".
Якщо ви маєте намір в ході виставки добитися уваги і розташування засобів масової інформації, виготовте спеціально для їх представників докладні, інформативні прес-релізи. Практика показує, що багато журналістів в своїх оглядах по ярмарках і виставках часто використовують фрагменти прес-релізів і залишають без уваги ті фірми, які не завдали собі клопоту підготувати інформацію.