Зрозумійте ж, чого ви хочете. Тоді ви перестанете ганятися за метеликами і почнете шукати золото.
ВІЛЬЯМ Моултон Марсден
Моє улюблене поняття для постановки цілей і для успіху в цілому - це слово «ясність». Існує пряма залежність між ступенем ясності вашого уявлення про те, хто ви є і чого ви хочете, і фактично усіма вашими успіхами і успіхами
Успішні люди не шкодують часу на те, щоб домогтися повної ясності щодо себе і своїх бажань, - це як розробка детального проекту будівлі перед його будівництвом Звичайні люди просто кидаються в життя подібно собаці, що бігає за проїжджаючими автомобілями, а потім дивуються, чому їм ніколи не дістається нічого путнього
У цьому розділі ви почнете перетворювати свої цінності в конкретні цілі і устремління, над якими зможете працювати щодня.
Зробіть мети особистими
Я вже згадував, що пекуче бажання вкрай необхідно для подолання перешкод і досягнення великих цілей. Щоб бажання було досить сильним, ваші цілі повинні мати виключно особистий характер. Ви повинні самостійно вибирати ці цілі, не дозволяючи нікому нав'язувати їх вам, і не намагаючись нікому догодити. Для успішності процесу рекомендується виявляти особливу егоїстичність в тому, чого ви дійсно пристрасно хочете для себе. Подібне твердження не означає неможливість допомагати іншим людям і надавати їм послуги вдома і на роботі. Воно всього лише означає, що при постановці цілей починати треба завжди з себе.
найбільший питання
Один з найважливіших питань при постановці цілей звучить так: «Що ж я хочу зробити зі своїм життям?» Якби ви могли вибрати все, що побажаєте, що б це було? Пам'ятайте, вам ніколи не потрапити в ціль, яка вам не видно. Раджу до цього питання повертатися регулярно, місяць за місяцем і рік за роком: «Що я насправді хочу зробити зі своїм життям?»
Визначення цілей починається з цінностей, ідеалів і бачення майбутнього. Спочатку его може здатися якимись фантазіями, відірваними від реальності. Однак ваша задача і полягає в тому, щоб конкретизувати їх. Це схоже на проектування на папері будинку своєї мрії.
Визначте, чого ви дійсно хочете
Починайте з більш загальних цілей, поступово просуваючись до більш конкретним:- Які три ваші найважливіші цілі на сьогодні щодо бізнесу і кар'єри?
- Які на сьогодні три ваші найважливіші фінансові цілі?
- Які три ваші найважливіші цілі щодо сім'ї та відносин з людьми?
- Які три ваші найважливіші цілі щодо здоров'я і фізичної форми?
Що вас найбільше турбує
Протилежний питання буде звучати так: «Які мої три найбільші тривоги або турботи на сьогодні?» Що вас мучить, турбує, хвилює і турбує в щоденній суєті? Що вас дратує або нервує? Що позбавляє спокою і щастя? Як каже один мій приятель: «Де болить?»
Визначивши найсерйозніші турботи і тривоги, задайте собі питання:- Яке ідеальне рішення кожної з даних проблем?
- Як я можу негайно позбутися від них?
- Який найшвидший спосіб впоратися з цими проблемами?
Найбільший розумовий інструмент
У 1142 році Вільям Оккам, англійський філософ, запропонував метод вирішення проблем, що згодом одержав назву «Бритва Оккама». Цей спосіб мислення сьогодні так само популярний і знаменитий, як і багато років тому. Ось що запропонував Оккам: «Не слід число сутностей множити без необхідності».
Багато людей роблять помилку, занадто ускладнюючи мети і власні проблеми. Але чим складніше рішення, тим менше у нього шансів на реалізацію і тим більше часу потрібно на отримання результатів. Ваше завдання полягає в тому, щоб максимально спростити рішення і як можна швидше перейти безпосередньо до мети.
Подвійте свій дохід
Багато хто говорить мені, що хотіли б подвоїти свій дохід. Якщо вони займаються продажем, я завжди ставлю їм одне питання: «Який найшвидший і найбільш прямий шлях до збільшення доходу»? Після того як на мене вивалюється ціла лавина варіантів, я пропоную кращий, на мій погляд, відповідь: «Подвійте кількість часу, проведеного з потенційними клієнтами».
Найбільш прямий шлях до збільшення обсягу продажів виглядає точно так же: «Більше часу проводите з найбільш перспективними клієнтами». Чи не удосконалюючи свою майстерність і не змінюючи стиль роботи, але подвоївши кількість часу, що відводиться на особисте спілкування з клієнтами, ви швидше за все подвоїте обсяг, продаж, а отже, і дохід.
За дослідженнями ще 1928 року, середній торговий агент безпосередньо спілкується з клієнтом 90 хвилин кожен день. Високооплачувані торгові агенти витрачають на особистий контакт в два, а то і в три рази більше часу. Вони таким чином організовують свій робочий день, щоб обов'язково відвідати і більше поспілкуватися з тими, хто в змозі придбати товар і справді хоче це зробити. І чим більше часу вони витрачають на спілкування з клієнтами, тим професійніше стають в сфері продажу. Чим краще вони спілкуються, тим більше продають і заробляють в короткі терміни.
подвійте продуктивність
Якщо ви оціните свою роботу, то виявите, що 20% всього, що ви робите, обумовлює 80% цінності скоєного вами. У моїй «просунутої навчальній програмі» ми вчимо наших Клієнтів визначати саме ті 20% діяльності, які приносять найбільшу користь.
Замість додатки неймовірних зусиль і спроб впоратися з максимальною кількістю завдань, ми навчаємо клієнтів працювати над меншою кількістю завдань, але володіють більшою значущістю. За допомогою даного методу деякі з наших клієнтів змогли подвоїти свою продуктивність і. отже, дохід буквально протягом місяця.
Завжди шукайте найпростіший і прямий шлях, щоб потрапити туди, куди ви прагнете. Шукайте рішення з мінімальною кількістю кроків. А головне, дійте! Не сидіть на місці - розвивайте в собі «почуття терміновості». Найкращі ідеї на світі не мають ніякої цінності, поки вони не випробувані у справі. Як сказав поет Джон Грінліф Уіттер: «Немає нічого сумніше жалю про те, що могло б бути».
Змахніть «чарівною паличкою»
Уявіть, що у вас є чарівна паличка, яку ви можете використовувати в будь-який момент. Змахніть чарівною паличкою в бізнесі і кар'єрі. Якби у вас було три бажання в сфері вашої діяльності, що б ви побажали? Змахніть чарівною паличкою в фінансовому житті. Якби у вас була можливість загадати три бажання в цій сфері, якими б вони були?
Змахніть чарівною паличкою в сімейному житті. Що б ви побажали, будь у вас три бажання? Якби сімейне життя складалося ідеально, якою б вона була?
Змахніть чарівною паличкою в області здоров'я. Які три бажання ви б хотіли згадати?
Тепер змахніть паличкою над своїми здібностями та вміннями. Якби ви володіли трьома здібностями, доведеними до досконалості, що б ви вибрали? У яких областях хотіли б досягти досконалості?
Прийом «чарівна паличка», - з одного боку, розвага, а з іншого - досить корисна вправа. Кожен раз, представляючи в своїх руках чарівну паличку, ви визначаєте заповітні мети в тій чи іншій області. Можете запропонувати цю вправу вашим друзям, що не впевненим у своїх бажаннях і мріях. Просто дивно, скільки нового відкривається, варто лише поставити це питання.
Залишилося жити шість місяців
Пропоную ще один спосіб, який може пролити світло на ваші справжні цінності. Уявіть, що ви вирішили пройти повне медичне обстеження. Через кілька днів ваш Доктор повідомляє вам: «У мене є дві новини - одна хороша і одна погана. Хороша новина: наступні шість місяців вам доведеться прожити здоровою і активним життям. Погана новина: через сто вісімдесят днів в результаті невиліковної хвороби ви помрете ».
Якби сьогодні ви дізналися, що вам залишилося жити тільки шість місяців, на що б ви витратили час, що залишився? З ким би провели ці місяці? Які місця відвідали? Що постаралися б завершити? Чому приділяли б більше часу, а чому менше?
Перше, що прийде вам на розум, і будуть ваші справжні цінності. Ви згадайте про найважливіші людей у вашому житті. Мало хто в подібній ситуації реагує приблизно так: «Що ж, мабуть, я повернуся в офіс, треба зробити ще пару дзвінків».
Складіть список речей, про які ви мрієте
При визначенні цілей раджу скласти список речей, про які ви мрієте. Він являє собою список всього, що б ви хотіли мати або чим займатися в майбутньому, якщо б ви не були обмежені жодними рамками.
Незабаром ви зробите дивовижне відкриття: через тридцять днів після того, як ви складете список, у вашому житті почнуть траплятися приголомшливі речі, а ваші цілі стануть реалізовуватися з такою швидкістю, про яку ви навіть мріяти не могли. Вам обов'язково потрібно це спробувати. Результати вас вразять.
Мільйонер в мить
Ще один корисний питання «Якби ви виграли мільйон доларів готівкою, не оподатковуваний податками, як би ви змінили своє життя?» Що б ви стали робити по-іншому? Чим зайнялися б, а чим перестали б займатися? Що робили б більше, а що менше? Якщо ви сьогодні дізнаєтеся, що виграли мільйон, що ви зробите перш за все?
Хороше запитання: «Як би ви змінили своє життя, якби вам було надано абсолютна свобода вибору?» Ми миримося з незручними і неприємними ситуаціями лише з остраху змін. Але уявляючи, що у вас в розпорядженні всі гроші, які вам коли-небудь можуть знадобитися, ви знаходите справжні цілі. Наприклад, якщо вас не влаштовує справжня робота, то думка про виграш великої суми змусить вас моментально задуматися про звільнення. Якщо ж робота вам подобається, великий виграш ніяк не відіб'ється на ваших кар'єрних рішеннях. Тому запитайте себе: «Якби я виграв мільйон доларів готівкою, як би я змінив своє життя?»
Не боячись невдачі
Пропоную ще одне питання для прояснення ваших цілей: «Що ви завжди хотіли зробити, але боялися спробувати»? Озирніться навколо себе, подивіться на інших людей, які роблять те, чим ви завжди захоплювалися. Що з цього ви б теж хотіли спробувати?
Може бути, мріяли заснувати свій бізнес? А може, балотуватися в депутати? Нова кар'єру? Чим ви завжди хотіли займатися, але боялися?
Робіть те, що вам подобається
При постановці і короткострокових, і довгострокових цілей необхідно постійно запитувати себе: «Що мені подобається в кожній сфері моєму житті?» Скажімо, якби ви могли цілий день займатися чимось одним, що б це було? Якби ви могли займатися якоюсь справою цілими днями, не отримуючи за це плати, що б ви робили? Яка робота або діяльність приносить вам найбільше задоволення і насолоду?
Психолог Абрахам Маслоу виділяє те, що він називає «пікові переживання», ті моменти, коли людина відчуває себе абсолютно щасливим і задоволеним життям. Ваше завдання - випробувати якомога більше таких «пікових переживань». Цього можна домогтися, воскресивши в пам'яті колишні такі моменти, а потім уявляючи, як їх можна повторити в сьогоденні або майбутньому. Згадайте найщасливіші миті в минулому. Як ви можете повторити їх? Що вам приносить справжню насолоду?
Подбайте про зміни
Якби ви були матеріально забезпечені, які благодійні заходи підтримали б? Що в ваших силах змінити в цьому світі? Не чекайте склавши руки того світлого моменту в майбутньому, коли настане загальне благоденство. Робіть самі щось вже сьогодні.
Чітко сформулюйте фінансові цілі
Один з найважливіших аспектів постановки цілей - ваші фінанси. Якби ви були в змозі заробити стільки грошей, скільки вам хочеться, тоді, швидше за все, ви б досягли більшості нематеріальних цілей швидше і легше, ніж це можливо сьогодні.
Якби ваша життя складалося ідеально в усіх відношеннях, скільки ви б хотіли заробляти щомісяця і щороку? Скільки ви б хотіли відкладати щомісяця і рік? Скільки ви б хотіли коштувати в майбутньому? Яку нерухомість ви б хотіли придбати до відходу на пенсію? Багато людей не можуть конкретно сформулювати жодної своєї фінансової мети, але коли ви домагаєтеся абсолютної ясності цих цілей, ймовірність їх досягнення зростає стократно.
Ясність втілює мрії в реальність
Розібравшись з тим, чого ви хочете більше всього на світі, можете направити всі думки на поставлені цілі. І чим частіше ви про них думаєте, тим швидше вони матеріалізуються в дійсності.
Постійні питання щодо цілей допомагають прояснити мислення і роблять вас більш зосередженим і цілеспрямованою людиною. Як сказав Зіг Зіглар, «з мінливою невизначеною величин ви стаєте значущою індивідуальністю».
І ось ви досягаєте тієї позначки, коли можете позначити найголовнішу мету свого життя. Це трамплін для подальших звершень і грандіозних досягнень.
Ваша головна мета буде розглянута в наступному розділі.
Визначте свої цілі
- Запишіть три ваші найбільш важливі на сьогодні цілі.
- Назвіть три свої найсерйозніші проблеми або тривоги.
- Якщо ви виграєте мільйон доларів готівкою, які зміни зробите перш за все?
- Що доставляє вам справжню насолоду? Що приносить відчуття власної значущості, цінності і важливості?
- Якби могли змахнути чарівною паличкою і побажати все що душа забажає, що ви побажали б?
- Як ви розпорядилися б своїм часом, дізнавшись, що жити вам залишилося всього шість місяців?
- Як ви прожили б життя, не будучи скуті жодними рамками?