Ніякої питання так не бентежить кандидатів на співбесіді, як питання про заробітну плату. Дивно, але ми можемо абсолютно спокійно спілкуватися про досвід і умовах роботи, але соромимося, коли чуємо питання про очікувану компенсації. Тому важливо розібратися з питаннями заробітної плати до того, як починати пошук роботи.
Чому здобувачі бояться говорити про гроші
Головна причина - ми не розглядаємо заробітну плату як оплату за результат нашої роботи. Здобувачі звикли, що різні позиції передбачають певний рівень доходу, і відштовхуються від цього.
Це породжує кілька крайнощів:
- Завищена самооцінка. Людина хоче отримувати певну суму, просто тому що він так вирішив. І озвучує роботодавцю суму, яка в рази вищою за ринкову. Часто цим грішать вчорашні студенти, у яких немає розуміння, за що платять гроші.
- Занижена самооцінка. Здобувач озвучує низьку зарплату, незважаючи на свій професіоналізм. Тому що так оцінює себе замість того, щоб оцінювати користь своєї праці для компанії. Роботодавці або лякаються низькою «ціни» (для них це часто сигнал про непрофесіоналізм), або беруть такого фахівця і усвідомлено недоплачують йому.
- Програшна позиція. Роботодавець бере в штат співробітника на невеликі гроші, додаючи йому при цьому функціоналу, але не переглядаючи зарплату.
Як сформувати свою «ціну»
Заробітну плату платять за результат, який співробітник приносить компанії. Щоб сформувати для себе заповітну суму, пропоную простий алгоритм.
При формуванні бажаної зарплати орієнтуйтеся на середню ринкову суму. Якщо ви будете запитувати у роботодавців зарплату набагато вище, ваше резюме будуть менше переглядати, а значить, і пошук роботи може затягнутися.
Чи варто вказувати розмір зарплати в резюме?
Однозначної відповіді немає. Моя думка: якщо для вас критична сума, наприклад, 10 000 грн, і ви не будете розглядати пропозиції нижче - є сенс її вказати в резюме. Тоді багато роботодавців, у яких бюджет менше, не будуть вас турбувати.
Якщо ви вивели для себе зарплатну «вилку» і готові відступати від бажаної суми - можна не вказувати. Тоді після питання рекрутера ви зможете назвати цю цифру і опустити її, якщо компанія не може дати вам таку зарплату.
Коли питати про зарплату на співбесіді
Головне правило - бути готовим до питання про зарплату.
Існує кілька підходів в обговоренні бажаної зарплати:
Час. Питати про зарплату прийнято в кінці першого інтерв'ю. Чому не на початку? Тому що спочатку роботодавець оцінює вас, а потім вже ви - роботодавця. Якщо завести розмову про гроші на початку розмови, то складеться враження, що вам все одно, що робити, аби платили.
Формулювання. Не варто думати, що, озвучивши очікуваний дохід, ви якось налякаєте або шокуєте рекрутера. Останні обговорюють зарплатні питання постійно, і ваше запитання не здивує їх. Але висновки про вас як про кандидата зроблять точно.
- «А скільки платите?»
- «А що пропонуєте?»
- "Яка у вас заробітня плата?"
- «Яка система мотивації передбачена на цій посаді?»
- «Яка заробітна плата передбачена на цій посаді?»
- «Я розраховую на (сума). Наскільки це можливо?"
Що важливо враховувати при обговоренні зарплати
Податки. Є заробітна плата з урахуванням податків (її називають «брудною»), а є - після вирахування податків ( «чиста»). Завжди запитуйте у роботодавця, що ви говорите саме про «чисту» заробітну плату, щоб потім сума не стала для вас неприємним сюрпризом.
Випробувальний термін. Часто роботодавці платять на випробувальному терміні менше, а після його проходження - переглядають рівень зарплати. Якщо вам обіцяють перегляд після випробувального терміну, уточнюйте - перегляд буде обов'язково або може бути «за результатами праці». Це важливо: перегляду «за результатами праці» може не бути, якщо роботодавець вирішить, що результати недостатні.
Домовленості. Якщо в компанії є практика оформляти кандидату job offer - пропозицію роботи, перевірте, щоб сума в ньому була вказана з урахуванням домовленостей і було зрозуміло, з податками або після їх відрахування. Якщо ви обговорювали перегляд зарплати після випробувального терміну, переконайтеся, що про це теж написано.
Перегляд зарплати. Якщо ви погоджуєтеся на суму менше, ніж хотіли спочатку, є сенс уточнити у рекрутера, як часто і за яких умов в компанії бувають перегляди.