Домашній гурток, що ж це таке? Джон Каленч сказав «це як велика презентація бізнесу, але в маленькому масштабі». При проведенні її спочатку на частку спонсора припадає основна частина роботи. Основне завдання до-німи гуртка - це створити середовище де відбуваються прості речі, кото-які легко дубліціруются. Це дійсно просто, але це великий секрет мережевого маркетингу. Для наших умов домашній гурток - це одна з промінь-ших форм роботи. Давайте розглянемо чому:
- • Ви запрошуєте людей додому, і вам не треба оплачувати додаткове приміщення.
- • На домашній гурток можна запросити більше однієї людини (і три, і чотири, і п'ять). Тобто збільшується ефективність роботи.
- • Можна покористуватися знанням і підтримкою інших людей, а не тільки спонсора, і можна повчитися допомагати іншим.
- • Дуже добре на домашньому гуртку йде створення команди, групова динаміка, виробляється дух командної роботи.
- • На домашньому гуртку створюється абсолютно невимушена, демократич-ва обстановка, яка так сприяє гарній роботі.
- • На домашньому гуртку можна відповісти на всі питання.
- • Можна показати продукт і спробувати його.
- • Можна розповісти свою власну історію і результат.
• Можна робити і продажу, і підписання.
• І при цьому одночасно навчати нових дистриб'юторів.
• І найголовніше, історично так склалося, що ми в нашій країні всі питання вирішуємо на кухні. Ми більше довіряємо невеликому, близького кола друзів.
Далі я розповім, які бувають типи домашніх гуртків, але в будь-якому випадку ваша зустріч повинна відповісти на п'ять основних питань:
- Простий цей бізнес?
- Чи цікавий він?
- Чи можна при цьому заробляти гроші?
- Чи допоможуть мені?
- Чи відповідний зараз момент для того, щоб мені почати цей бізнес? Дуже добре в умовах домашнього гуртка спільними зусиллями можна дати відповіді на ці питання, причому м'яко і невимушено.
Де проводити домашні гуртки?
Теоретично можна і в кафе, якщо воно маленьке і затишне. Але це зобов кість запрошених: оскільки на них витратилися, це пам'ятають, і не отримує-ся розкутою і довірчої атмосфери. Краще це робити вдома. На столі чай або каву і багато всякого до чаю (печиво, пироги, сушки, торт, бутербро-ди, тістечка, фрукти). Причому, можна приготувати це в домашніх умовах-ях, можна принести з магазину, і краще, якщо це роблять різні люди. Кожен принесе потроху, вийде в цілому хороший святковий стіл. Обов'язок господаря - приготувати чай. Чи треба пропонувати спиртне? Ска-жем, шампанське або легке вино. Ні в якому разі! Доріс Вуд - президент ^ Міжнародної Асоціації мережевих компаній сказала на цю тему так: «Вас правильно зрозуміють, якщо ви не запропонуєте спиртного, і вас можуть неправильно зрозуміти, якщо ви його запропонуйте».
А зараз ще один секрет. Ні в якому разі на домашньому гуртку у себе вдома не можна приймати гостей в домашньому одязі. Не можна це робити в губімо душі-ранной квартирі. Ваші гості повинні зрозуміти з першого кроку, повинні уві-діти, що ми чекаємо дуже дорогих гостей. Обстановка святкова. Білі це старі знайомі, нехай вони помітять щось новеньке, якісь зміни у вашому житті в кращу сторону, у вашій зовнішності, у вашій квартирі. Якщо у вас поки ще немає коштів робити євроремонт, не турбуйтеся, це не обо-ково.
Час проведення: найкраще ввечері, в шостій-сьомій годині, але треба чітко позначити день і місце зустрічі.
Скільки може бути людей? Два-три дистриб'ютора, три-п'ять при-глашённих, всього від шести до десяти чоловік. На касеті «Чаювання» реко-мендується злодія схема: один спонсор, один дистриб'ютор, три запрошених, уто теж варіант. Розсаджувати гостей бажано через одного, щоб нові люди не сиділи поруч, а задавали питання в ході бесіди своїм спонсорам.
А тепер переходимо до основних типів домашніх гуртків.
Схема перша - це домашній гурток для продажу.
Розмова на цьому домашньому гуртку йде як би між іншим, за чаєм. Ви ще не навчилися запрошувати людей для розмови по бізнесу, та й при-говорити, щоб щось продати теж важко, соромитеся. Я вам пропоную не-скільки варіантів запрошень:
- • «У мене в четвер будуть гості, заходь на чай, думаю, тобі буде інтерес-но. »
- • «Я виявила для себе класну продукцію (косметику, БАДи, харчування.), Хотіла б купити, але мені треба з кимось порадитися. Допоможи мені оцінити ... »
- • «Мені пропонують цікаві речі, для здорового способу життя, для ре-ня своїх проблем. Про це говоритимуть у четвер, приходь і послу-шай. ».
- • У літературі навіть дають такий варіант: «Я купила нову сукню, приходь, подивися, хочу похвалитися». Будьте обережні з такими запрошеннями. Ва-ша сусідка після такого запрошення може зайти в домашньому халаті. Якщо вона бачить, що багато гостей і люди ошатні, вона вважатиме себе обдуреною, мо-же розгубитися і образитися. Мало того, що ви не отримаєте слухача на до-німи гурток, ви можете втратити хорошу сусідку.
• Обов'язково говорите емоційно, згадайте - 80% емоцій, 20% інформації. Суть промоушена - повинна бути інтрига.
Схема друга - «офіційна» -домашнійкружок для рекрутації.
Головна особливість «офіційної» схеми - присутній лідер.
• Гості спочатку запрошуються на серйозну розмову з серйозною людиною.
- Працюємо з «теплим» кругом, йде потужна «продаж» головного лідера.
• Тренуйтеся робити промоушен. Завдання - так описати лідера, що на зустріч з ним просто неможливо не прийти. Якщо ви не зробите це до зустрічі, частина зустрічі лідеру доведеться витратити на те, щоб себе зарекомендувати і завоювати увагу аудиторії.
Пропоную варіанти промоушен домашнього гуртка для рекрутації:
- • «Я отримав цікаву комерційну пропозицію, мені потрібна твоя з-вет»,
- • «Я чув у тебе фінансові проблеми (неприємності на роботі). У ме-ня до тебе є цікава ділову пропозицію »,
- • «Я хочу познайомити тебе з людиною, яка дуже здорово змінив моє життя. Можливо, він чимось допоможе і тобі. В крайньому випадку, ти позна-комішься з новим цікавим людиною ».
- • При зустрічі на «офіційному» домашньому гуртку спочатку уявляємо лідера, потім всіх гостей практично представляємо лідеру, так як бесіду веде в основному лідер.
- • Накривати стіл краще після уявлень. Виняток може бути, ес-ли лідер входить останнім, не тому що він запізнився, а тому що так було відчинене. В такому випадку, стіл вже накритий і йде чаювання, при появі лідера необхідно перерватися для подання.
- • Чи не приводите свідомо негативно налаштованих людей, які не тренуйте свого спонсора. Одна «паршива вівця» може зірвати всю зустріч. Якщо «негатівщікі» все-таки присутні, їх краще виявити відразу. Пропоную не-скільки питань, які допомагають з'ясувати цілі, запити та мотивацію:
- 1. Хто з вас хотів би змінити стиль життя? - (майже всі відповідають утвер-дітельного).
- 2. Яким чином ви припускаєте це зробити? - (передбачається ви-конання певних дій для отримання результату).
- 3. Як ви думаєте отримати певний результат?
- 4. Чому це залежить? - (від мого ставлення до справи).
- 5. З чого складається ваше ставлення? - (з особистісної психології: почати думати по-іншому).
Як не дивно, ці питання є тестовими: тут «негатівщікі» починають нудьгувати і йти. Попрощайтеся з ними тепло і доброзичливо. З рештою проводимо презентацію. частина інформації
Після завершення бесіди, необхідно зробити ще кілька кроків, вони дуже схожі в схемах 1 і 2.
1. Джон Каленч рекомендує: «Після зустрічі новий консультант бере на себе турботу про те, щоб всі потенційні клієнти і партнери отримали гарне обслуговування і залишилися задоволені», тобто, продовжує роботу той, хто запросив.
2. Незалежно від того, прийнято рішення чи ні (особливо, якщо немає), утримуйте нових людей додому разом. Вони починають задавати питання один одному і вихлюпувати на співрозмовника свої сумніви. Щоб не було прийнято поспішне спільне рішення, будьте ласкаві приймати удар на себе - проводжай-ті своїх запрошених, хоча б до автобусної зупинки.
3. Скажіть на прощання, де і коли будуть інші гуртки, презентації, особисті зустрічі її спонсором, де вони можуть отримати відповіді.
В принципі, проведення домашніх гуртків за описаними схемами, в чис-тому вигляді бувають досить рідко. Всі інші зустрічі є варіантами цих двох полюсів.
Джон Каленч стверджує, що якщо все зроблено правильно, то вже через ме-сяц основний лідер стає тільки спеціальним гостем. «Ваш консультант і, можливо, один або кілька його нових співробітників, беруть на себе прове-дення презентацій». Чому? Поверніться до початку занять і проаналізуйте, відповіли ви на п'ять основних питань в ході проведення домашнього гуртка.
В силу багатьох причин, таку людину дуже важко запросити на до-німи гурток. При розмові з бізнесменом передбачаються питання дру-гого рівня. Такого співрозмовника краще запрошувати на особисту зустріч зі спонсором або старшим лідером.
Він уже в мережевій компанії, але щось в тій компанії його не влаштовує, щось не ладиться. Буває дуже важко докопатися, що саме його НЕ влаштовуються-кість і чому він хоче щось змінити.
Особі нности домашнього гуртка для сет евіков.
- Розповідати історію створення своєї компанії. Добре знати своїх лі-Дерова.
- Добре знати індустрію MLM і особливості. компаній «третьої віл-ни», підкреслити місце своєї компанії в цьому бізнесі.
- З'ясувати дуже докладно запити, надії, рівень мотивації, рас-крити перспективи роботи саме у вашій компанії, щоб він зміг побачити тут то, що він не знайшов у своїй компанії.
* Розповісти про себе Що саме вас. привернуло в цю компанію, і що імен-но вам тут подобається. Ні в якому разі не скочуватися на обговорення - «краще-гірше».
* Не давати можливості говорити про сторонні речі, не дозволяти втя-ГІВА себе в суперечку.
* До презентації як такої переходити, коли з'ясували ці основні по-тання. Маркетинг-план розповідати докладно, з цифрами, з викладками, з графіками, нехай мережевик вважає. Але не порівнювати і не доводити, чий промінь-ше. Ви можете погано знати його маркетинг-план і в суперечці програєте в його гла-зах, як професіонал. Чесно і докладно викласти інформацію, а порівняй-вать він буде сам і ще довго після вашої зустрічі.
При будь-якому результаті бесіди - поважати сетевика, хоча б тому, що ця людина вже зробив свій вибір на користь частого підприємництва і вже сам будує своє життя.
Якщо він не буде у вашій команді, використовуйте його присутність і попроси-ті уявити вас людям, яким ця інформація буде корисна. Збережіть добре ставлення з професіоналом.
Домашнє завдання:
- Відпрацюйте промоушен для запрошення на чаювання (або домашній гурток, для продажів). Мати в своєму арсеналі кілька варіантів.
- Відпрацюйте варіанти запрошень на домашні гуртки для рекрутації, для серйозної розмови про бізнес.
- Підготуйте для розповіді свою історію і свій результат (якщо він вже є).