Заняття №6 тема домашній гурток, чаювання, різні типи і схеми домашніх гуртків

Домашній гурток, що ж це таке? Джон Каленч сказав «це як велика презентація бізнесу, але в маленькому масштабі». При проведенні її спочатку на частку спонсора припадає основна частина роботи. Основне завдання до-німи гуртка - це створити середовище де відбуваються прості речі, кото-які легко дубліціруются. Це дійсно просто, але це великий секрет мережевого маркетингу. Для наших умов домашній гурток - це одна з промінь-ших форм роботи. Давайте розглянемо чому:

  • • Ви запрошуєте людей додому, і вам не треба оплачувати додаткове приміщення.
  • • На домашній гурток можна запросити більше однієї людини (і три, і чотири, і п'ять). Тобто збільшується ефективність роботи.
  • • Можна покористуватися знанням і підтримкою інших людей, а не тільки спонсора, і можна повчитися допомагати іншим.
  • • Дуже добре на домашньому гуртку йде створення команди, групова динаміка, виробляється дух командної роботи.
  • • На домашньому гуртку створюється абсолютно невимушена, демократич-ва обстановка, яка так сприяє гарній роботі.
  • • На домашньому гуртку можна відповісти на всі питання.
  • • Можна показати продукт і спробувати його.
  • • Можна розповісти свою власну історію і результат.

• Можна робити і продажу, і підписання.

• І при цьому одночасно навчати нових дистриб'юторів.

• І найголовніше, історично так склалося, що ми в нашій країні всі питання вирішуємо на кухні. Ми більше довіряємо невеликому, близького кола друзів.

Далі я розповім, які бувають типи домашніх гуртків, але в будь-якому випадку ваша зустріч повинна відповісти на п'ять основних питань:

  1. Простий цей бізнес?
  2. Чи цікавий він?
  3. Чи можна при цьому заробляти гроші?
  4. Чи допоможуть мені?
  5. Чи відповідний зараз момент для того, щоб мені почати цей бізнес? Дуже добре в умовах домашнього гуртка спільними зусиллями можна дати відповіді на ці питання, причому м'яко і невимушено.

Де проводити домашні гуртки?

Теоретично можна і в кафе, якщо воно маленьке і затишне. Але це зобов кість запрошених: оскільки на них витратилися, це пам'ятають, і не отримує-ся розкутою і довірчої атмосфери. Краще це робити вдома. На столі чай або каву і багато всякого до чаю (печиво, пироги, сушки, торт, бутербро-ди, тістечка, фрукти). Причому, можна приготувати це в домашніх умовах-ях, можна принести з магазину, і краще, якщо це роблять різні люди. Кожен принесе потроху, вийде в цілому хороший святковий стіл. Обов'язок господаря - приготувати чай. Чи треба пропонувати спиртне? Ска-жем, шампанське або легке вино. Ні в якому разі! Доріс Вуд - президент ^ Міжнародної Асоціації мережевих компаній сказала на цю тему так: «Вас правильно зрозуміють, якщо ви не запропонуєте спиртного, і вас можуть неправильно зрозуміти, якщо ви його запропонуйте».

А зараз ще один секрет. Ні в якому разі на домашньому гуртку у себе вдома не можна приймати гостей в домашньому одязі. Не можна це робити в губімо душі-ранной квартирі. Ваші гості повинні зрозуміти з першого кроку, повинні уві-діти, що ми чекаємо дуже дорогих гостей. Обстановка святкова. Білі це старі знайомі, нехай вони помітять щось новеньке, якісь зміни у вашому житті в кращу сторону, у вашій зовнішності, у вашій квартирі. Якщо у вас поки ще немає коштів робити євроремонт, не турбуйтеся, це не обо-ково.

Час проведення: найкраще ввечері, в шостій-сьомій годині, але треба чітко позначити день і місце зустрічі.

Скільки може бути людей? Два-три дистриб'ютора, три-п'ять при-глашённих, всього від шести до десяти чоловік. На касеті «Чаювання» реко-мендується злодія схема: один спонсор, один дистриб'ютор, три запрошених, уто теж варіант. Розсаджувати гостей бажано через одного, щоб нові люди не сиділи поруч, а задавали питання в ході бесіди своїм спонсорам.

А тепер переходимо до основних типів домашніх гуртків.

Схема перша - це домашній гурток для продажу.

Розмова на цьому домашньому гуртку йде як би між іншим, за чаєм. Ви ще не навчилися запрошувати людей для розмови по бізнесу, та й при-говорити, щоб щось продати теж важко, соромитеся. Я вам пропоную не-скільки варіантів запрошень:

  • • «У мене в четвер будуть гості, заходь на чай, думаю, тобі буде інтерес-но. »
  • • «Я виявила для себе класну продукцію (косметику, БАДи, харчування.), Хотіла б купити, але мені треба з кимось порадитися. Допоможи мені оцінити ... »
  • • «Мені пропонують цікаві речі, для здорового способу життя, для ре-ня своїх проблем. Про це говоритимуть у четвер, приходь і послу-шай. ».
  • • У літературі навіть дають такий варіант: «Я купила нову сукню, приходь, подивися, хочу похвалитися». Будьте обережні з такими запрошеннями. Ва-ша сусідка після такого запрошення може зайти в домашньому халаті. Якщо вона бачить, що багато гостей і люди ошатні, вона вважатиме себе обдуреною, мо-же розгубитися і образитися. Мало того, що ви не отримаєте слухача на до-німи гурток, ви можете втратити хорошу сусідку.

• Обов'язково говорите емоційно, згадайте - 80% емоцій, 20% інформації. Суть промоушена - повинна бути інтрига.

Схема друга - «офіційна» -домашнійкружок для рекрутації.

Головна особливість «офіційної» схеми - присутній лідер.

• Гості спочатку запрошуються на серйозну розмову з серйозною людиною.

- Працюємо з «теплим» кругом, йде потужна «продаж» головного лідера.

• Тренуйтеся робити промоушен. Завдання - так описати лідера, що на зустріч з ним просто неможливо не прийти. Якщо ви не зробите це до зустрічі, частина зустрічі лідеру доведеться витратити на те, щоб себе зарекомендувати і завоювати увагу аудиторії.

Пропоную варіанти промоушен домашнього гуртка для рекрутації:

  • • «Я отримав цікаву комерційну пропозицію, мені потрібна твоя з-вет»,
  • • «Я чув у тебе фінансові проблеми (неприємності на роботі). У ме-ня до тебе є цікава ділову пропозицію »,
  • • «Я хочу познайомити тебе з людиною, яка дуже здорово змінив моє життя. Можливо, він чимось допоможе і тобі. В крайньому випадку, ти позна-комішься з новим цікавим людиною ».
  • • При зустрічі на «офіційному» домашньому гуртку спочатку уявляємо лідера, потім всіх гостей практично представляємо лідеру, так як бесіду веде в основному лідер.
  • • Накривати стіл краще після уявлень. Виняток може бути, ес-ли лідер входить останнім, не тому що він запізнився, а тому що так було відчинене. В такому випадку, стіл вже накритий і йде чаювання, при появі лідера необхідно перерватися для подання.
  • • Чи не приводите свідомо негативно налаштованих людей, які не тренуйте свого спонсора. Одна «паршива вівця» може зірвати всю зустріч. Якщо «негатівщікі» все-таки присутні, їх краще виявити відразу. Пропоную не-скільки питань, які допомагають з'ясувати цілі, запити та мотивацію:
  1. 1. Хто з вас хотів би змінити стиль життя? - (майже всі відповідають утвер-дітельного).
  2. 2. Яким чином ви припускаєте це зробити? - (передбачається ви-конання певних дій для отримання результату).
  3. 3. Як ви думаєте отримати певний результат?
  4. 4. Чому це залежить? - (від мого ставлення до справи).
  5. 5. З чого складається ваше ставлення? - (з особистісної психології: почати думати по-іншому).

Як не дивно, ці питання є тестовими: тут «негатівщікі» починають нудьгувати і йти. Попрощайтеся з ними тепло і доброзичливо. З рештою проводимо презентацію. частина інформації

Після завершення бесіди, необхідно зробити ще кілька кроків, вони дуже схожі в схемах 1 і 2.

1. Джон Каленч рекомендує: «Після зустрічі новий консультант бере на себе турботу про те, щоб всі потенційні клієнти і партнери отримали гарне обслуговування і залишилися задоволені», тобто, продовжує роботу той, хто запросив.

2. Незалежно від того, прийнято рішення чи ні (особливо, якщо немає), утримуйте нових людей додому разом. Вони починають задавати питання один одному і вихлюпувати на співрозмовника свої сумніви. Щоб не було прийнято поспішне спільне рішення, будьте ласкаві приймати удар на себе - проводжай-ті своїх запрошених, хоча б до автобусної зупинки.

3. Скажіть на прощання, де і коли будуть інші гуртки, презентації, особисті зустрічі її спонсором, де вони можуть отримати відповіді.

В принципі, проведення домашніх гуртків за описаними схемами, в чис-тому вигляді бувають досить рідко. Всі інші зустрічі є варіантами цих двох полюсів.

Джон Каленч стверджує, що якщо все зроблено правильно, то вже через ме-сяц основний лідер стає тільки спеціальним гостем. «Ваш консультант і, можливо, один або кілька його нових співробітників, беруть на себе прове-дення презентацій». Чому? Поверніться до початку занять і проаналізуйте, відповіли ви на п'ять основних питань в ході проведення домашнього гуртка.

В силу багатьох причин, таку людину дуже важко запросити на до-німи гурток. При розмові з бізнесменом передбачаються питання дру-гого рівня. Такого співрозмовника краще запрошувати на особисту зустріч зі спонсором або старшим лідером.

Він уже в мережевій компанії, але щось в тій компанії його не влаштовує, щось не ладиться. Буває дуже важко докопатися, що саме його НЕ влаштовуються-кість і чому він хоче щось змінити.

Особі нности домашнього гуртка для сет евіков.

  • Розповідати історію створення своєї компанії. Добре знати своїх лі-Дерова.
  • Добре знати індустрію MLM і особливості. компаній «третьої віл-ни», підкреслити місце своєї компанії в цьому бізнесі.
  • З'ясувати дуже докладно запити, надії, рівень мотивації, рас-крити перспективи роботи саме у вашій компанії, щоб він зміг побачити тут то, що він не знайшов у своїй компанії.

* Розповісти про себе Що саме вас. привернуло в цю компанію, і що імен-но вам тут подобається. Ні в якому разі не скочуватися на обговорення - «краще-гірше».

* Не давати можливості говорити про сторонні речі, не дозволяти втя-ГІВА себе в суперечку.

* До презентації як такої переходити, коли з'ясували ці основні по-тання. Маркетинг-план розповідати докладно, з цифрами, з викладками, з графіками, нехай мережевик вважає. Але не порівнювати і не доводити, чий промінь-ше. Ви можете погано знати його маркетинг-план і в суперечці програєте в його гла-зах, як професіонал. Чесно і докладно викласти інформацію, а порівняй-вать він буде сам і ще довго після вашої зустрічі.

При будь-якому результаті бесіди - поважати сетевика, хоча б тому, що ця людина вже зробив свій вибір на користь частого підприємництва і вже сам будує своє життя.

Якщо він не буде у вашій команді, використовуйте його присутність і попроси-ті уявити вас людям, яким ця інформація буде корисна. Збережіть добре ставлення з професіоналом.

Домашнє завдання:

  • Відпрацюйте промоушен для запрошення на чаювання (або домашній гурток, для продажів). Мати в своєму арсеналі кілька варіантів.
  • Відпрацюйте варіанти запрошень на домашні гуртки для рекрутації, для серйозної розмови про бізнес.
  • Підготуйте для розповіді свою історію і свій результат (якщо він вже є).

Схожі статті