Коли ви виявите, що боїтеся чого-небудь попросити, активно діяти або робити конкретні заходи, то зупиніться і в першу чергу зробіть не-
скільки глибоких вдихів і видихів. А потім спокійно падайте собі три наступні питання: «Що може зі мнойt статися в гіршому випадку? І чи дійсно це буде так жахливо? Чи зможу я пережити це? »Якщо відповідь на останнє запитання буде ствердною і для нас по-справжньому важливо досягти своєї мети, то нічого стояти на місці - йдіть і домагайтеся бажаного!
Якось раз мене раптово осяяло. Я стояв в приймальні перед дверима однієї людини, з яким дуже хотів зустрітися. Але мені було страшенно важко увійти. Секретарка пару секунд назад сказала мені, що її начальник зараз зайнятий і нікого не приймає. Мені було ясно, що ця дівчина всього лише робить свою роботу - захищає шефа від відвідувачів, даремно віднімають у нього час. Однак я зовсім не вважав, що наша розмова виявиться для нього марною тратою часу. Навпаки, я знав, що моя пропозиція послужить йому гарну службу і допоможе в найближчі роки заощадити купу часу і грошей.
Знав я і те, що, якщо, незважаючи на заперечення секретарки, яка охороняла спокій свого боса, просто відкрию двері і ввійду, то найгірша річ, яка могла б зі мною трапитися після цього, не так вже й страшна - начальник виставить мене зі свого кабінету, і я знову опинюся в приймальні. Але ж я і без того вже знаходився там, а тому мені ніяк не могло стати гірше, ніж зараз.
У підсумку я відкрив двері і сміливо ступив у кабінет. І знаєте, що сталося? Дуже скоро я отримав його підпис на договорі купівлі-продажу. Недовго думаючи, цей чоловік сказав: «На мій погляд, кожен, хто сповнений рішучості отримати замовлення, з високою ймовірністю зможе виконати свої зобов'язання».
Успішний торговий агент, який побажав залишатися анонімним
Чи зумієте ви пережити це?
Альберт Елліс одного разу запитав у мене: «Що чекає на тебе в гіршому випадку і чи зможеш ти пережити це?» І тепер, коли мене починає долати страх, я задаю собі те ж питання: «Що станеться зі мною в гіршому випадку?» Зазвичай виявляється , що в цьому найгіршому з усіх зол насправді немає нічого особливо страшного! Адже і справді не такий страшний чорт, як його малюють! Пройде тиждень, а то і менше - і я навіть можу не згадати про це.
«Що може статися в гіршому випадку?» Саме це питання я завжди ставлю собі, коли збираюся зробити що-небудь не зовсім звичайне. Отже, що ж найгірше мене чекає? Якщо з'ясовується, що ре-
зультат не стане причиною моєї загибелі, то даний варіант далеко не найгірший. Я аж ніяк не відчуваю страху, якщо мені потрібно подзвонити кому-небудь із знаменитостей. Я просто набираю номер з довідника і питаю про те, що мене цікавить. Моя психологічна установка на цей рахунок є такою: навіть якщо вони не захочуть розмовляти і відразу скажуть мені «ні», я ж напевно не помру через це!