Сьогодні зарплата страхового агента піднімається тільки вгору, тому якщо людина хоче спробувати свої сили в цій сфері, компанія надає йому можливість пройти безкоштовні курси навчання і обіцяє високу заробітну плату, при цьому не потрібно сидіти в офісі і вільний графік. Природно, що про таку роботу можна тільки мріяти, тому багато хто вирушає на навчання. Але так чи відбувається на практиці? Яких результатів може досягти новачок?
Бажаєте працювати у великій компанії, що розвивається? Стати фінансово незалежною людиною? Піти вгору по кар'єрних сходах, бути успішним бізнесменом, а також пізнати на собі, скільки заробляє страховий агент. Цими слоганами зазивають на курси навчання страховиків. Далі йде текст, який змушує повірити в себе, піднятися з дивана і піти отримувати багатотисячну зарплату. Але в повідомленнях ще прописують, що вік, освіту і досвід роботи не важливий. Ось тут варто насторожитися, можливо, це? Невже тобі будуть платити великі гроші за роботу, яку зможе зробити будь-яка людина з вулиці. Починаються думки, щоб це просто звичайна підробіток.
Якими якостями повинен володіти страховий агент, щоб у нього була хороша зарплата?
Страховим агентом працювати може кожен, але не кожен дійсно зможе. Номінально він вже буде вважатися співробітником фірми, але немає гарантій, що він зможе виконувати свою роботу і отримувати обіцяний стабільний комісійну винагороду. Вся справа в самій людині, не дано всім отримувати хороший відсоток і хороше комісійну винагороду. Це важко не фізично, а морально і психологічно. Кожен день потрібно переконувати людей, що їм необхідно зробити страховку, а це нереально, знаючи, як у нас в країні відносяться до страхування. Природно, що крім переконань потрібно знати всі послуги та розбиратися в справі, за яке ти взявся. Обов'язково потрібно бути товариським і стресостійким.
Як знайти потенційного клієнта?
Навчання в страхових компаніях проходить безкоштовно
У страхових компаніях абсолютно не вистачає співробітників, тому вони організовують спеціальні школи з безкоштовного навчання, а це приваблює багатьох бажаючих. Плюс до всього компанія не вимагає від тебе якихось зобов'язань, після них ти не зобов'язаний працювати в цій фірмі. А знання дають на таких курсах хороші, вони ніколи не завадять в майбутньому. У школі страхового агента не тільки навчають, але і різними способами заманюють і переконують повірити в себе, довести всьому світові, що якою б ти не був, але ти багато можеш. Потім пропонують спробувати, і таким чином ви стаєте заручником ситуації.
Що вивчають на курсах з навчання страхових агентів?
Найчастіше такі курси тривають не більше 7 днів, їх вистачає, щоб вивчити основу страхової діяльності. Вам прочитають всю необхідну теорія, і її цілком вистачить для початку роботи. Ось тільки на курсах немає практики, тому з реальною роботою агента доводиться стикатися самому на практиці, і поступово навчатися, якщо ви дійсно хочете працювати в страховій фірмі. Але перед практичними заняттями, всі потенційні агенти проходять співбесіду і здають тести. Саме так, в фірмах відсівають зовсім непрацездатних людей, або тих, які нічого не вивчили на курсах. Але вилітають одиниці, тому що страхові компанії мають потребу в співробітниках.
Як офіційно стати страховим агентом?
Після курсу навчання, всі хто вирішив залишитися і не відсіявся після співбесіди, можуть приступати до роботи, але спочатку це буде тільки підробіток. Тільки перед цим потрібно укласти договір агента про співпрацю, і можна починати виконувати свої обов'язки і працювати на свою багатотисячну зарплату, а не на відсоток. Новий агент починає активно і наполегливо займатися пошуком клієнтів, проводити консультації і виписувати страхові поліси. При цьому новоспечені співробітники вважаються позаштатними, тому працюють згідно з укладеним договором.
Яка зарплата страхового агента?
Заробітну плату агента становить відсоток від укладених угод, скільки зробив - все твоє. Розмір комісійних буває різним, від 10 до 25%, його визначає страховий продукт і сума, на яку був виписаний поліс. Наприклад, КАСКО для середньостатистичного транспортного засобу коштує 1500 доларів, так що агенту, який оформив таку страховку, дістанеться 150 доларів, а може і більше. Це вже визначає страхова компанія. Якщо агент страхує життя, то тут вже залежно від договору становит від 30 до 50%. Але зробити цей вид страховки досить складно, ніж наприклад ОСАГО.
Бонуси і премії для страхових агентів
Деякі страхові фірми вводять для початківців страховиків схеми фінансування нового співробітника, за які потім виплачують комісійну винагороду. З цього випливає, що крім відсотків від зроблених полісів, агент отримує стабільну зарплату від 100 до 300 доларом, скільки б він не відпрацював, але це встановлюється лише для співробітників, які виконують план, а таких зустрічається мало. Щоб заохочувати своїх агентів компанії можуть встановити систему премій або комісійну винагороду, щоб викликати у агента мотивацію працювати, але тут теж нелегко - не кожен може добитися успіху в цій сфері діяльності, тому як це не просто підробіток, а організована система.
Які недоліки в роботі страхового агента?
Що очікує новоспеченого агента в перший місяць роботи?
Часто бувають випадки, що початківці страховики в перший місяць роботи нічого не заробляють, не вдається їм знайти клієнта, тому отримують в результаті нуль. Але не варто засмучуватися, коли це додаткова робота, а ось якщо основна, то потрібно намагатися і працювати не результат, скільки б ви не отримували. Не забуваємо, що в цій роботі є одна вагома перевага - це вільний графік і не прихильність до робочого місця. Але ось, якщо у нового співробітника все виходить, і він володіє даром переконання, то основну роботу можна кинути, так розповідають уже досвідчені агенти зі стабільними зарплатами, які знають, який відсоток від продажу послуг є їх чистим заробітком.
Як просунутися по кар'єрних сходах в страховій компанії?
Початківець страховий агент сам вирішує, чим для нього стане ця робота - це буде підробіток або початок кар'єри в страховій сфері? Якщо людина здібна, то через деякий час він не тільки потрапить в штат, але і може зайняти керівну посаду. Природно, що довго і наполегливо потрібно трудиться, щоб чогось досягти, але для амбітної людини - це не становить проблем. Головне для страхового агента - працювати на результат, тільки так можна досягти успіху. Під час роботи в штаті, у співробітника з'являється можливість укладення договорів з корпоративними клієнтами, а це хороший плюс, тому як в майбутньому передбачається хороше комісійну винагороду.
Як потрапити в штат страхової компанії?
За словами страхового агента зі стажем, робота в цій сфері - це початок успішної кар'єри. В першу чергу, великі фірми воліють самостійно вирощувати своїх співробітників, щоб вони розбиралися в бізнесі і отримували гарну винагороду. А по-друге, людина, що працює в страховій компанії, в майбутньому може застосувати свої знання в будь-якій області менеджменту і фінансування. Щоб стати штатним співробітником, потрібно активно працювати протягом 6 місяців, і виконувати план на місяць. Тільки тоді на вас звернуть увагу, і візьмуть в штат з фіксованою заробітною платою.
Всі страхові компанії
Ви завжди можете знайти найближчі страхові компанії до вашого будинку або офісу. Використовуйте карту, сортування по району і вартістю для швидкого переходу на сторінку компанії. вибрати компанію