Зараз дуже багато виробників самі на пряму виходять на ринок, без різних дистриб'юторів. Покупателськая здатність не падає, просто люди не стадо баранів, всі почали розуміти що і де можна купити дешевше. Свого часу стало дуже багато менеджерів з продажу, так ось представте що ця величезна натовп людей знає пімерно +/- ціноутворення на будь-який товар. Тим же самим менеджерам доводиться ходити в магазин і купувати товар, який він вчора їм сам продав. Всі знають які націнки на всі # 33; Знають за якими цінами возять з Китаю та іншої Азії. Синдром продажника офігеваю від цін на полицях # 33; Коли будь-який продажник заходить, і бачить як вартість товару має 10 цін і вище. Особисто працював в компанія і продавав товар з маржею в 800%. Ви самі ж продавці і покупці свого товару, я особисто досі не можу купувати товар компаній в яких працював, краще застрелиться.
Моє ІМХО, на 100% все рухається до того, що дуже багато хто хоче свою справу і буде все більше і більше людей які почнуть підприємницьку діяльність # 33; Сенс працювати на начальника якщо все одно ти їм потрібен тільки в тому випадку якщо ти рентабілен, з тим же успіхом можна бути рентабельності для себе. Зараз велика тенденція до того що продажникам дають% від продажів, це правильно # 33; Якщо ти вмієш добре продавати, навіщо тобі хтось. Роби що завгодно і продавай. Все рухається до того що скоро буде дуже багато міні виробництв, кустарних ремісників та інше. Держава бачить ці тенденції і дають дотації на розвиток малого бізнесу, тому що він дуже перспективний у вигляді оподаткування. Подивіться скільки почали давати кредитів на малий бізнес і початок своєї справи # 33; ДУЖЕ багато хто почав йти з продажів саме в сферу свого невеликого справи, в якому абсолютно немає сенсу рости до гігантських розмірів. У мене дуже багато знайомих хто займається своїм малим бізнесом і ні за що не підуть працювати наймано, тим більше в продажу для компаній. У великих компаніях зверніть увагу, їм не потрібні менеджери з продажу, їм потрібен просто обслуговуючий персонал для їх клієнтів. Всі великі компанії які підім'яли ринок, працюють на утримання клієнтської бази і якість обслуговування, розвиток більш менш дуже дрібними кроками йде тільки в регіонах, Москву вже давно попив.
Менеджер - хороша і потрібна професія. Без них нікуди. У будь-якій діяльності настає той самий криза, коли "це не моє", "нікуди рости". Починає дратувати план. А куди без нього. Якщо це виробництво і не виконується план з продажу, то виробництво рано чи пізно помре. Ви починаєте рахувати прибутки начальства, керівника цього підприємства. А ви порахуйте скільки він туди вкладає? Хочеться чогось нового, свого? Вперед # 33; Вам самим потім знадобляться менеджери і ви будете по іншу сторону "барикад" і все зрозумієте - і про план, і про мотивацію, і про все інше, що зараз не влаштовує ВАС як МЕНЕДЖЕРІВ # 33;
Громадяни-товариші, працюю в фінансово-кадровій сфері, сімейна людина. По грошах сильно не балують. Вирішив перекваліфікуватися в продажу тільки через можливості управління своїм доходом. Знаю що можна заробити, можна і не заробити. Тим більше, що досвід є. Розглядаю два напрямки: запчастини для спец / авто техніки, нафтову продукцію. Хто-небудь продавав в цій сфері? Чи варто вабче туди дивитися?
Ув. Менеджер по-продажам, не читав вишенаписанное відповідей, сподіваюся що моє бачення всього цього, вам сподобається. Я сам працював менеджером з продажу. і так, це чорт забирай набридає, але давайте подивимося на те, що ви отримуєте натомість. Зі свого особистого досвіду, можу сказати, що я почав розуміти ринок, як здійснюються продажі і закупівлі, на різних фірамх, знайомства з-постачальниками і врешті-решт, розуміння як робиться бізнес, простежується повна структура компанії і механізм її роботи. З такими знаннями, можливо або самому стати власником бізнесу, або ж, не маючи власних коштів, розробити бізнес план і знайти людину, яка шукає куди вкласти вільні інвестиції. Якщо так вже приїлися продажу, поміняйте їх на закупівлі, там вас будуть шукати і дзвонити менеджери по-продажу.
Тема відкрита давно, але все таки напишу. Ви довго працювали в продажах, відчули ринок, клієнта, всі ці процеси і т.д. Може вам піти в маркетинг? Стати класним маркетологом (ось тільки з навчанням треба щось робити, я скільки зустрічав маркетологів - 80% з них марення несуть), так як хороший маркетолог виростає саме з продажника, тому що тільки менеджер з продажу постояно спілкується з клієнтами, шукає нові канали і т.д. в залежності від галузі та специфіки.
Да..чітать було дуже цікаво Особливо про те як бізнес тренери слів в голову насадили. напевно під дулом пістолета змушували.
Я менеджером пропрацював 6 років, потім начальник відділу продажів, потім директор, потім своя фірма. Пересічна до речі шлях, це для тих, хто не уявляє, мовляв, куди дальше.Да зрозуміло, що всі мріють про щось своє. Питання в другом.Даже якщо знайти товар або послугу до душі, вже, вибачте, тоді вже ви будете самі думати знову як мнеджер, але вже свого товару.
Тут по суті і лежать всі відповіді на всі метання, моє-не моє. Впевненість в продажах - це впевненість в собі, яка з компетентності випливає, наскільки ти знаєш свій товар.Вторая впевненість - в компаніі.Нахрена працювати там, де тупий начальник та інше - знайди іншу компанію - недарма менеджери всюди нужни.І третє - якщо вас верне від товару, якщо він і правда барахло - нахрена його продавать.Наверное, патамушта НАЧАЛЬНИК СКАЗАЛ.еЙ БОГУ, ЯК У В'ЯЗНИЦІ.
Я зараз все бачу у своїх сотрудніков.Такіх особливо не держу.Не можеш - научу.Но якщо не хочеш - всього доброго. А то спитаєш, яку зарплату хочеш - а у відповідь мукання, дивишся на такого, але ж він вважає, що він мало не від бога продажник. А погані продажі - це все клієнти-ідіоти, це все товар поганий, ціна не та. Я весь час задаю людям питання - хлопці, якщо ціна найкраща, товар унікальний, якщо млинець ай пед перший - ну нахрена тоді взагалі менеджер. Але ось коли конкуренція навколо. Прошу вибачення, якщо різко, але іноді стогонів переслухаєш і теж гарячкувати починаєш. До речі. Зараз і бізнес в порядку, але думок багато, досвіду багато, є що сказати - і все більше схиляюся до того, що ні на фірмі про все це говорити, а більшій кількості людей з однією метою - щоб повага було до цієї роботи. І щоб все менше було тих, хто кричить - мовляв, менеджери з продажу - це погано. Поганих лікарів - на кожному шагу.Плохіх водіїв - промовчу. Але ж все обучалісь.Даже в якихось вищих і навчальних. Де вчать менеджеров.Да нігде.На уліце.В полях. Подивився б я, як хірурга в поле так би ось вивелі.Бил б напевно першим і останнім. Так, дурості у начальників багато, в основному то в начальників рятуються ті, кому продажу набридли, вигорів просто. Але знову ж таки. адже продажу в нашому житті на кожному кроці. Якщо підтекст слова продажу прибрати негативний, а залишити суть - ми продаємо якісь ідеї кожен день.Ми продаємо ідею піти в кіно сьогодні дружині, а вона хоче до друзів, напрімер.Ілі ідею всією сім'єю з'їздити на лижах, а старший син їх не особливо любіт.Да таких прикладів - тільки оглянісь.І переговори - вміння розмовляти, вміння слухати - це вже в психологію А продавцям це і так дають, за службовим обов'язком.
Працюю регіональним менеджером. Нещодавно знизили відсоток з продажів на 30%, хоча продажі зросли в 3 рази. Щомісяця відкриваю по 10 нових клієнтів. Дуже не хочеться йти, але у мене дружина не працює і 3 дітей. Вважаю, що мене кинув мій роботодавець. Втім в продажах завжди так. Тому вважаю, що робота в продажах дуже невдячна в цьому плані. Буває, що продаєш більше, а заробляєш менше. І спасибі ніхто і ніколи не скаже. Щось накопичити або відкласти на свій бізнес нереально. З кредитів починати теж не варіант. Поміняти сферу не можу, тому що немає сфери з такою зарплатою, щоб гідно жити, а не існувати. Але все одно знаю, що можна знайти краще роботу.
будь-яка робота, рано чи пізно, вам набридне. якщо немає особистого і кар'єрного розвитку. За статистикою доведено, що людина може працювати менеджером на одній фірмі 18 місяців, потім йдуть сумніви і муки)
Ну то йдіть і працюйте, в чому складнощі? Менеджерів з продажу, які хоча б пів року, рік на 1 місці працювали в такі організації беруть.
Громадяни-товариші, працюю в фінансово-кадровій сфері, сімейна людина. По грошах сильно не балують. Вирішив перекваліфікуватися в продажу тільки через можливості управління своїм доходом. Знаю що можна заробити, можна і не заробити. Тим більше, що досвід є. Розглядаю два напрямки: запчастини для спец / авто техніки, нафтову продукцію. Хто-небудь продавав в цій сфері? Чи варто вабче туди дивитися?
Не варто лізти в запчастини. Купівельна спроможність падає вже 3ий рік, клієнти все повинні поголовно, так як їм самим повинні, коротше не раджу. Займаюся оптовими продажами запчастин на сільгосптехніку вже 4 роки. Ринок весь вздовж і впоперек вивчив
А я в продажах вже 6-ий рік. Останні 4 роки займаюся продажами запчастин на сільгосптехніку вітчизняну. Скажу так, фермери і колгоспи банкрутують і закриваються величезними кількостями. Держава підтримує тільки великі агрохолдинги, інші нервово курять в стороні. Малий і середній бізнес державі нашому нахер не потрібен. обсяги продажів падають в рази. Сільгоспвиробника знаходяться в жалюгідному стані. Ціни на продукцію немає. Податки душать, я вже не кажу про всіх інших нахлібників (поліція, чиновники і т.д.). Зарплата впала, все дорожчає, кредити ніхто не скасовує, ось і займаюся пошуком своєї ніші. Зараз комфортно тільки держслужбовцям (менти, чиновники різних мастей, державні корпорації і т.д.).
А я в продажах вже 6-ий рік. Останні 4 роки займаюся продажами запчастин на сільгосптехніку вітчизняну. Скажу так, фермери і колгоспи банкрутують і закриваються величезними кількостями. Держава підтримує тільки великі агрохолдинги, інші нервово курять в стороні. Малий і середній бізнес державі нашому нахер не потрібен. обсяги продажів падають в рази. Сільгоспвиробника знаходяться в жалюгідному стані. Ціни на продукцію немає. Податки душать, я вже не кажу про всіх інших нахлібників (поліція, чиновники і т.д.). Зарплата впала, все дорожчає, кредити ніхто не скасовує, ось і займаюся пошуком своєї ніші. Зараз комфортно тільки держслужбовцям (менти, чиновники різних мастей, державні корпорації і т.д.).
Алі, дякую за пораду! Абсолютно згоден, майже з усім, що згадали вище. Написав в личку.