Тримати ситуацію під контролем і управляти нею в свою користь мріють, мабуть, все. Але далеко не всі знають, що маніпулювати людиною можливо в 99% випадків, просто потрібно знати як. Сьогодні Youfact.tv розповість вам про такі прийоми, кому-то на замітку, а кому-то щоб визначити, чи не маніпулюють їм самим.
1. Перший метод називається «Двері в обличчя». Згідно з ним потрібно попросити щось величезне, перш ніж просити те, що дійсно потрібно. Наприклад, якщо хочеться цуценя, то потрібно спочатку попросити поні, адже поні - це щось величезне і нереальне. А ось щеня на тлі буде здаватися не таким вже й великим справою. І з більшою ймовірністю батьки погодяться взяти собачку, а ви вийдете переможцем з гри.
2. Якщо будь-хто діє дуже впевнено, наполегливо і без коливань приймає рішення, то люди вірять в його правоту. Це відбувається в будь-якому випадку, навіть якщо вчинок або дія носять незаконний характер. Згадаймо Гітлера, який хотів знищити півсвіту найстрашнішими способами. Він був настільки хорошим оратором, так був упевнений в своїй перевазі, що люди, які пішли за ним, свято вірили в його правоту і йшли за ним. А насправді це було звірство, яке не вписується ні в які етичні рамки.
3. Люди бояться втратити можливість купити що-небудь з вигодою. Саме тому прекрасно працює трюк «залишилося тільки 2 місця» при покупці будь-небудь квитків. Люди думають, що це їх шанс потрапити в число щасливчиків, купивши обмежені квитки. А з боку продавців - це відмінний спосіб маніпуляції покупцями.
5. Якщо потрібно змусити когось зробити щось, чого він не хоче, то потрібно просто дати йому ілюзію вибору. Наприклад, якщо дитина повинна підмести підлогу і скласти одяг, просто потрібно запитати його: «Що ти хочеш зробити: скласти одяг або підмести». Після цього будь-який відчуватиме, що він має контроль над ситуацією і сам може вибрати, що робити. І в підсумку таким способом можна змусити переробити людини й по всьому.
6. Численні дослідження показали підтвердження цієї теорії. Якщо запропонувати комусь навіть найменший подарунок, то це може радикально змінити розташування цієї людини до вас. Таким способом користуються, наприклад, викрадачі дітей. Запропонувавши дитині цукерку або собачку, вони відразу ж викликають прихильність до себе дитину і далі можуть відвести його куди завгодно. Такий же метод діє і на дорослих людей. Якщо начальник подарує своєму співробітникові шоколадку, то той, зрадівши цим увагою, відразу ж простить начальнику затримку зарплати і буде терпляче чекати далі.
7. Тому, хто хоче отримати більше інформації від кого-то, або добитися вигідніших умов від угоди, варто знати - мовчання може створити справжнє диво. У розмові мовчання виглядає ніяково. Кожен хоче його якось зам'яти і тому, якщо ви терпляче будете витримувати мовчазні паузи, співрозмовник почне говорити сам собі на шкоду, тільки щоб уникнути мовчання. Ви отримаєте потрібну інформацію і зрозумієте як далі поводитися з цією людиною.
8. Хорошим способом побудувати довіру буде визнання своєї неправоти, особливо в дрібницях. Можна навіть взяти на себе провину за те, в чому вашої провини немає, але це не завжди рекомендується з етичної точки зору. Наприклад, людина зіткнувся з вами і пролив на вас кави. Він почне відразу ж вибачатися. Але якщо ви візьмете провину на себе і скажете, що це ви такий незграбний і самі винні, то такий хід приверне до себе співрозмовника.