Всього статей 3091
Нові теми на форумі
всього 2463
Нові записи в блогах
нові вакансії
всього 2769
Найближчі події
- Побудова і розвиток системи дистрибуції 22800р.
- Клуб "Люди змінюються!" Тема: низький тон і вульгарний стогін Donationр.
- Керівництво відділом / підрозділом / групою 27700 руб.р.
- Ефективна робота з ключовими клієнтами 27700 руб.р.
- Технологія управління змінами в організації 27700 руб.р.
Усе
найближчий вебінар
Слідкуйте за нами
призначені для користувача теги
Не думав, що буду продавати. До тих пір, поки СРСР не перетворився на міраж.
І ось уже понад 20 років у бізнесі і продажах. За цей час були і злети і падіння.
У міру розвитку своєї нової діяльності, я колекціонував всілякі методи продажів, практикував їх, і залишав те, що давало результат. Зібрав все, що мені було цікаво в продажах. І в цій, новій книзі, як раз і представлений досвід ведення ефективних продажів і викладені різні корисні методи торгівлі, які дозволяють швидко і якісно навчитися ремеслу торгівлі.
Методи «дозванивание» до клієнтів.
Коли ви додзвонилися до покупця, не забудьте сказати своє ім'я і задайте хороше запитання. Все це для того, щоб «прихопити» покупця, а не намагатися відразу ж впихнути йому свою пропозицію, «від якої він не зможе відмовитися». Це наївно і не продуктивно.
Телефонувати до клієнтів можна різними способами. Але найефективніші такі:
- Підготовка. Постановка мети дзвінка (домогтися зустрічі). Самонастройка на позитив.
- Установка контакту. Вихід на контактну особу. Самопрезентація та привернення уваги.
- Збір інформації в процесі дзвінка.
- Подолання опору.
- Досягнення домовленості про зустріч.
- Похваліть себе!
«Холодний дзвінок» + факс.
Одним з ефективних методів підігріву «холодного дзвінка» і дозвону, є використання факсу. «Холодний дзвінок» + факс. Що краще «холодний дзвінок» або відправлений потенційному клієнту факс? Цікаве питання. Відповідь така - факс. Так як це ДОКУМЕНТ. Його повинні завізувати і поставити номер при прийманні. Потім, показати директору (або менеджеру).
Спочатку дзвонимо і питаємо ПІБ директора (менеджера) на чиє ім'я висилати факс.
Відсилаємо факс. У факсі продає текс, комерційну пропозицію. Ось тут все залежить від того, як ви цю пропозицію зробите. Якщо розумно, свіжо, несподівано, то з вами зв'яжуться.
І потім, це можна використовувати - спокійно дзвонити і запитувати щодо вашого факсу та пропозиції.
Що стосується факсимільного зв'язку, то, незважаючи на думку багатьох експертів, які віщують смерть "факсом" з впровадженням і розвитком Інтернету, цього не відбувається. "Факсимільний зв'язок використовується практично всіма без винятку компаніями, - зазначає Євген Трещетенков. - Факсимільне повідомлення сприймається як більш офіційний документ в порівнянні з електронною поштою. Простий приклад з життя - це підтвердження бронювання готелю для отримання візи в деяких посольствах: оригінал або факс з номером відправника в колонтитулі ".