ніші для бізнесу
Звичайно, що відкривати бізнес з нуля, що виходити в нову нішу з чинного профілю - ризикова справа, яка не обіцяє швидкого збагачення. Тим більше, число ніш для малого і середнього бізнесу останнім часом все більше скорочується.
Борис Титов, уповноважений при президенті Росії з прав підприємців, каже, що поки малому бізнесу все ще складно отримати замовлення з держзакупівель, так як, незважаючи на закон про обов'язкову квоту для МСП при закупівлі держкомпаній. гіганти індустрії намагаються обійти ці норми. Коли ж все запрацює, малому бізнесу повинен відійти великий шматок пирога соціалки.
Новий бізнес, старий бізнес - чи є незайняті ніші
Прімер.Компанія молодих людей, розумних випускників вузів, які займалися репетиторством школярів, об'єдналася в невелику компанію. Унікальна пропозиція полягала, по суті, в тому ж репетиторстві - вони готували дітей до ЄДІ. Але була одна відмінність - репетиторство проходить не один на один з учнем, а з групою дітей. Клієнтів (батьків) це влаштувало, так як розмір групи все одно менше, ніж клас, і на 1 педагога доводиться не 30 учнів, а 7-10. А ціна виявилася нижчою, ніж індивідуальне навчання. Результат же такого групового натаскування буде вищою - позитивно позначається вплив групи.
Прімер.Возьмем компанію, яка спеціалізується на розробці і виробництві інноваційної вакуумної комутаційної техніки, інтелектуальних апаратів для автоматизації мереж і підстанцій тощо 25 років тому вона створила обладнання з унікальним принципом дії. Незважаючи на наявність конкурентів, саме їх апарати закуповуються на всю Росію. А сама компанія представлена не тільки в Росії, але і має 22 представництва за кордоном.
Прімер.Гостінічний ринок Москви дуже насичений, але готельної індустрії, вважають професіонали, не склалося. Причина в тому, що в головах готельєрів не завжди вкладається, що конкурентну битву виграють не хороші, а гостинні установи. Компанія N займається аудитом, консалтингом і навчанням в готельному бізнесі. Вони вибрали вирішувати проблеми сервісу саме в цій сфері і не кидаються в інші галузі. Раніше власниця компанії N і сама працювала в керуючої в готелі, тому розуміє болю галузі.
Прімер.Марійская компанія довгі роки з перемінним успіхом розвивала два напрямки: розведення кіз і виробництво продуктів з козячого молока. Прорив стався з кількох причин, рефлексує співвласник компанії: бізнес отримав субсидії уряду, звільнилися продуктові ніші і був зроблений грамотний управлінський крок - найм досвідченого маркетолога, який розробив нову упаковку і позиціонування, що дозволило марійської продукції конкурувати в найбільших торговельних мережах із зарубіжними товарами.
Прімер.Боти, що відповідають в Telegram на запити клієнтів, котрі збирають відгуки - хороший помічник в бізнесі, який економить на колл-центрі. Компанія N однією з перших вирішила створювати таких роботів на замовлення. Робота проста, але скрізь є свої нюанси і часто клієнти воліють цього не робити самостійно, а віддати створення такого хитрого «колл-центру» нашим героям.
Бізнес в декреті як нова опора МСБ
Наприклад, федеральна компанія - фабрика по виробництву шоколадних цукерок не мала жодного шансу боротися за високі позиції на полицях в мережевих магазинах. Тоді вони сфокусувалися на сегменті подарунків, і стали єдиними кондитерами, які виробляють дорогий подарунковий шоколад. Частина асортименту увійшло в мережі, решта реалізують через інтернет і власну роздріб, куди їдуть за особливими подарунками - особистими та корпоративними. 75% покупок здійснюють жінки.
Такі ж ніші зберігаються навіть в таких падаючих галузях, як видавнича справа, наприклад. Мільярдів тут уже не заробиш, але на хороший дохід засновнику і команді точно вистачить.
Окремою тенденцією називають і нове жіноче підприємництво. Мами-підприємниці - нове явище в російській економіці, вони добре розуміють свою аудиторію клієнтів так чи інакше пов'язаних з дітьми, і фахівці вважають, ця ніша має великі шанси на розвиток.
Франчайзинг вважається також недооціненою нішею підприємництва. Ринок пропонує мало добре упакованих франшиз. і компанії, які навчаться грамотно масштабувати свій бізнес, мають величезні шанси на успіх.
Рентабельність - це відносний показник ефективності бізнесу. Варіацій рентабельності, які можна порахувати в бізнесі, багато, серед яких рентабельність продажів і рентабельність виробництва.