Купонний бізнес є одним з найбільш швидко розвиваються, у інтернет-середовищі, однак лише мало хто знає, що зараз існує кілька гілок цього виду заробітку.
При згадці купонного бізнесу зазвичай все відразу згадують модель Groupon, при якій відвідувач сайту купує купон і використовує його для отримання послуги чи товару зі знижкою. При цьому сайт заробляє з комісійних магазину або виконавця послуги.
Про цю модель бізнесу написано вже чимало статей і оглядів, а тому цей матеріал буде присвячений іншою схемою заробітку - безкоштовним купонах і промокодом.
Бізнес-модель: як заробляють на безкоштовних онлайн-промокодом
Коли знаходиш в інтернеті безкоштовний промокод на знижку, то, звичайно, в першу чергу радієш такої економії, а от друге, що приходить в голову, - це питання: «А на чому ж вони заробляють?». Розглянемо цю бізнес-схему докладніше.
У такій моделі бізнесу бере участь кілька гравців:
- інтернет магазин, який хоче залучити нових покупців до себе на сайт;
- купонний сайт, який може залучити відвідувачів при наданні хорошої знижки на товари інтернет магазину;
- партнерська програма або афіліат, який виступає посередником між магазином і купонним сайтом; - покупець інтернет-магазину, який є кінцевим споживачем продукту.
Що ж відбувається? Інтернет-магазин реєструється в партнерській програмі, щоб мати доступ до декількох купонним сайтам, які будуть просувати його товар. Від сайту необхідна функція знижка на товар (що є головним привертає фактором для покупця) і оплата комісії аффіліатов.
Сайт з промокодом також реєструється в партнерській програмі для отримання доступу до бази магазинів і промокодом. Так, афіліат в своїй системі показує доступні в магазині знижки - промокодом, а купонний сайт вибирає потрібні, і, якщо покупець прийшов з купонного сайту і зробив покупку, то такий сайт отримує комісію від аффіліатов.
Завдання купонних сайтів - активне залучення користувачів на сайт інтернет-магазину, оскільки комісія формується виходячи з зробленої покупки.
Головні тренди купонного бізнесу
Про основні тренди в купонному бізнесі розповіли Ігор Шапіро та Антон Неяскін, розвиваючі міжнародний проект CupoNation в Росії.
Крім того, PwC в своєму звіті зазначає, що серед основних переваг покупок в мережі Інтернет росіяни називають «нижчі ціни».
Подивившись статистику пошукових запитів за словами «акції», «промокод», «купон», «знижки», можна сказати, що росіяни намагаються економити все більше. З кожним роком кількість таких запитів в пошукових мережах зростає.
При цьому слова «акції» і «знижки» мають велику ступінь флуктуації, що обгрунтовано сезонністю розпродажів в звичайних і інтернет магазинах - основний пік припадає на передноворічний час.
На сьогоднішній день цей спосіб заробітку приваблює чимало нових гравців. Популярні бізнес-тренінги навіть записали спеціальний курс «купони маркетингу». Але чи так все райдужно?
Складнощі купонного бізнесу в Росії
Можна відзначити кілька проблем, з якими стикаються сайти промокодом в Росії. Довіра до онлайн-покупок отримати нелегко, а якщо ми говоримо про покупках зі знижками - то ще важче. Тим часом, за даними PwC. «Довіра є однією з найбільших проблем для російського споживача», що автоматично ускладнює ведення купонного бізнесу.
Графік PwC наочно показує, що поки росіяни готові купувати в інтернеті електроніку, побутову техніку, санітарно-гігієнічні товари та книги / музику, інші покупки для наших співвітчизників легше робити в звичайному магазині.
Змішання бізнес-моделей - безкоштовних і платних купонів. Чим, здавалося б, це може загрожувати купонним сайтам? Тільки тим, що деякі люди, обпікшись на платних купонах, не підуть на сайт з промокодом. Цей пункт перегукується з попереднім.
Постійні витрати на маркетинг. Для того, щоб покупці знаходили сайт з промокодом, йому слід звертати особливу увагу на утримання своїх існуючих клієнтів і на залучення нових.
Конкуренція з кеш-бек сайтами і можливість входу нових гравців на ринок. В даний момент ринок купонів в Росії ще не насичений, а це значить, що є можливість для приходу нових гравців. Зараз існує чимало форумів, які одночасно виступають в якості купонних сайтів, пропонуючи купони і промокодом в закріплених темах форуму.
У цих майданчиків є перевага, так як на тематичних форумах вже є лояльна і постійна аудиторія, яка може стати споживачем промокодом. Новим сайтам цю аудиторію собі ще потрібно забезпечити.
У порівнянні з ринком США і Європи купонний бізнес промокодом в Росії сильно недооцінений. При цьому серед основних позитивних трендів можна відзначити стрімке зростання цього сегмента ринку, поява в ньому нових гравців, а також збільшення відповідних пошукових запитів, що говорить про те, що аудиторія стала більш обізнаною про способи економії в мережі.
Одним із трендів майбутнього є оптимізація сайту для мобільних пристроїв або розробка мобільних додатків з промокодом. Однак, в цьому бізнесі, як і в будь-якому іншому, є свої складності.
Проте, підприємства електронної комерції вже стикалися з подібним на зорі розвитку російського ринку і зуміли з честю вийти на мільйонні обороти, що доводить той факт, що купонний бізнес промокодом в Росії має величезний потенціал.