автобізнес
Сфера послуг
Туризм, відпочинок, розваги
Торгівля - ритейл
Нерухомість
Громадське харчування
Інформаційні технології
виробництв
краса і здоров'я
Тваринництво та рослинництво
474 ідеї для малого бізнесу
102 статті про створення бізнесу
Історії успішних людей
Діловий етикет і комунікації
Чим скупченість, тісніше і метушливих стає життя в мегаполісах, тим більше замовників з'являється у компаній, що спеціалізуються на дерев'яному житловому будівництві. На цьому ринку, що переживає сьогодні в Росії небувалий бум, поки достатньо місця для новачків.
Дерев'яне будівництво в цифрах
· У світі близько 80% житлового фонду складають дерев'яні споруди.
· У Росії зосереджено 82 млрд кубометрів, або понад 1/3 світових запасів лісу, з них 78% - хвойні породи, з яких зводять кращі житлові будинки.
· Крім високих екологічних характеристик основною перевагою дерев'яних будинків залишається низька собівартість будівництва - від 150 доларів за квадратний метр.
· Обсяг ринку малоповерхового будівництва в Росії оцінюється в 5-6 мільярдів доларів. Частка дерев'яного домобудівництва досягає 27-30% (2-3 мільярди доларів).
Нова мода на «дерево» в нашу країну, що володіє третиною всього світового запасу цієї сировини, прийшла з Європи. Наприклад, в сусідній Фінляндії 90% нових будинків будується саме з дерева, причому відразу цілими мікрорайонами. Мода ця, втім, підкріплюється і тверезим розрахунком: дерев'яний будинок в півтора рази дешевше, ніж цегельний.
Фірми, які вчасно зорієнтувалися, сьогодні знаходяться в великому відриві від конкурентів. Наприклад, компанія «Зодчий», що претендує чи не на третину ринку, з невеликого об'єднання перетворилося на справжнє холдинг, в складі якого є і власні ліспромгоспи, і деревообробний комбінат, що дозволяє не залежати від постачальників лісу. А це дуже важлива обставина в даному бізнесі.
Не менш відомі «варяги» - фінська компанія «Хонка» та інші. Перш зарубіжні компанії, що спеціалізуються на будівництві будинків, воліли скуповувати вітчизняні лісозаготівельні фірми для вивезення і подальшої переробки круглого лісу. Сьогодні ж вони розглядають місцевий ринок як основного споживача кінцевої продукції.
Крім десятка великих фірм, тільки в Москві і Підмосков'ї діють не менше трьохсот дрібних і середніх, причому багато хто з них базуються за межами столичного регіону, але їх власники змушені постійно здійснювати поїздки в столицю для зустрічей з потенційними замовниками. Так працює бізнес в Тверській, Костромської, Вологодської, Архангельської областях.
Велика частина компаній - це малі підприємства, до складу яких входять будівельні бригади, проектувальники і менеджери по роботі з клієнтами. Часто одна людина поєднує відразу кілька різних функцій. Роботу полегшує наявність вже готових типових проектів, в які досить просто внести зміни для конкретного замовника. Як правило, ці фірми співпрацюють з лісгоспами або мають власні виробничі ділянки, де займаються виробництвом пиломатеріалів і виготовленням готових комплектів для збірки зрубів.
Найкраще для будівництва заміського житла підходять колоди - на відміну від інших будматеріалів, вони «дихають». Таким чином, вологість повітря всередині зрубу підтримується на оптимальному рівні сама собою, без спеціального обладнання для кондиціювання повітря. А значить, в дерев'яному будинку людям дихати легко. До того ж колод стіна має в рази кращою теплоізоляцією, ніж цегляна або бетонна.
Масив трьох п'ятирічок
- Бурхливий розвиток дерев'яного коттеджного будівництва в Росії, зазначене в останні роки, пішло, перш за все, по шляху розвитку будівництва будинків з масивної деревини. На сьогоднішній день вони становлять близько 40% від всіх споруджуваних з дерева будинків. І, незважаючи на прогнозоване нами розвиток каркасного дерев'яного домобудівництва, протягом найближчих 10-15 років популярність будинків з масиву збережеться як мінімум на колишньому уровне.Віктор Данилов, заступник генерального директора ФГУП НДПІ «Научстандартдом-Гипролеспром», кандидат технічних наук.
Щоб почати домобудівний бізнес, зовсім необов'язково (і навіть шкідливо) тримати офіс в столиці і великий штат. Саме так «оптимізований» бізнес підприємця Олександра Миколаєва з міста Чухлома. І, звичайно ж, з усіх можливих видів продукції Олександр вибрав саме зруби.
- Чухлома - невелике старовинне містечко в Костромській області, оточений хвойними лісами. - Коли основні містоутворюючі підприємства - ліспромгосп і лісокомбінат - стали відчувати, м'яко кажучи, серйозні труднощі в роботі, народ вдарився в «відхід», - згадує Олександр.
«Відходом» або «відхожих промислом» в Костромській губернії, як і в цілому по Росії, споконвіку займалися мужики, які вирушали на заробітки у великі міста. По суті, і сьогодні справа йде саме так. У Чухломе чи не все працездатне населення рубає ліс або робить зруби для москвичів. Електронник за освітою Олександр теж повернувся до коріння (його дід і батько були теслями). При цьому, виїхавши в складі будівельної бригади один раз на заробітки в столицю, додому він повернувся вже не тільки з першим заробітком, а й з твердим наміром створити свою фірму.
По суті, вся схема досить проста. Власник ліцензії на лісозаготівлю підшукує підходящу ділянку (так званий «синій» - цим кольором на картах позначений стиглий ліс) і подає заявку на торги в лісгосп. До слова, при виготовленні зрубів використовується високоякісна деревина сосни і ялини. Кубометр такого лісу на корені коштує всього 250 рублів.
За словами Олександра, ні отримання ліцензії, ні торги особливих труднощів не представляють: «У лісгоспі народ принциповий, і все, що потрібно, робить не за гроші, а за службовим обов'язком». Потім майстер відводить ділянку, і найнята підприємцем бригада лісорубів починає заготівлю лісу, який згодом доставляється на спеціальні майданчики, де відбувається відбір колод за розміром і калібру.
Власне, після цього починається рубка і збірка зрубу на місці. Готовий зруб розбирають знову, попередньо завдавши позначки на кожну колоду. Як правило, в бригаді збирачів працює чотири-п'ять чоловік. Основна маса замовлень виконується взимку, хоча в останні роки немає простоїв навіть в традиційно «порожні» відпускні місяці. Гарна бригада влітку заробляє 50, а взимку - 100 тисяч рублів чистого прибутку для власника компанії, при цьому зарплата самих платників коливається в межах 15-20 тисяч рублів.
Попри всю різноманітність будівельних матеріалів і технологій збірні будинки можна розділити на три основні групи - щитові, каркасні і зроблені з колод (які, відповідно, включають в себе брусові, рубані і побудовані з каліброваного колоди). Щитові будинки збираються з модулів (щитів) за принципом конструктора. Вони відносяться до найдешевшому класу збірних будинків і коштують від 3 до 20 тисяч доларів. Дім із дерев'яною структурою, стіни яких представляють собою своєрідний сендвіч - каркас з утеплювачем і обшивальні матеріалом, обходяться покупцям трохи дорожче - від 20 до 50-70 тисяч доларів (в залежності від видів використовуваних матеріалів). Нарешті, ціна дерев'яних будинків починається від 20 тисяч доларів, верхнього стелі немає.
Підприємство Олександра Миколаєва за останні роки помітно зросла, а починав він колись з однієї бригади. Сьогодні в літні місяці у нього працюють вже чотири бригади, а взимку буде не менше шести: набрано багато замовлень, потрібно встигнути їх виконати до весни. Справа в тому, що збирати зруби краще взимку, - колода, укладене в масив стіни, через низькі температур просихає більш «плавно»: не розтріскується і не закінчується смолою. Однак заготівля лісу, а потім і зрубу, може з тим же успіхом йти і влітку. Взимку ж до цих двох процесів додається кінцевий, третій етап - складання зрубу вже на території майбутнього власника.
Разом з кількістю лісорубів і теслярів ростуть і вкладення в техніку. Хоча вони відносно невеликі. На одну бригаду потрібно два електрорубанка, три-чотири бензопили і маленька електростанція. Весь комплект можна придбати за 40-50 тисяч рублів. Продуктивність бригади дуже залежить від розмірів замовленого будинку. Наприклад, зруб «княжого розмаху» 17 х 21, збиратимуть три тижні, попередньо доставивши його на точку на п'ять-шість Камазах. А ось баньку - всього два дні, і перевезуть її одним кузовом. Невеликих будиночків, розміром 6 х 9, в місяць збирається пара, і потрібно для обох три вантажівки.
- Але нам, звичайно, цікавіше великі об'єкти, - говорить Олександр Ніколаєв, - причому не тільки тому, що вони більш прибуткові. Їх збірка представляє ще і професійний інтерес.
Проте найпопулярнішим усе ж залишається будинок середніх розмірів - 10 х 10. Ціна його буде залежати від обсягу робіт після укладання зрубу. Як мінімум, «під обрешітку», він обійдеться замовнику в 350 тисяч рублів, а ось оздоблення «під ключ» коштуватиме вже близько мільйона. Будинок економ-класу - 6 х 9, повністю готовий до проживання, коштує близько 500-600 тисяч рублів.
Що примітно, такий патріархальний, в общем-то, товар Олександр просуває новітнім методом - через Інтернет. Крім нього, сайти мають ще близько двадцяти Чухломского колег-підприємців. І сотні - по всій Росії! Незважаючи на таку «тисняву» в Мережі, замовлень вистачає на всіх.
- Ми довго переживали: ось, закінчить будуватися Москва, і бізнес наш впаде, - каже Олександр. - А тепер бачимо: не тільки Москва ніколи не закінчить будуватися, а й регіони починають підтягуватися.
- Деякі наші компанії працюють з цими регіонами, - каже Олександр, - але ми вирішили не розриватися на частини. Навіщо їхати за дві-три тисячі кілометрів, нести транспортні і тимчасові витрати, коли під боком Москва?
Здавалося б, поле для діяльності є - неохоплених «заміської манією» клієнтів хоч відбавляй. З іншого боку, компаній на ринку багато, і вони все розвиваються, визнає Миколаїв: «У мінус випадають тільки зовсім вже маленькі фірми. Стартувати дійсно просто, але потрібно постійно інвестувати в розвиток. До речі, при рентабельності цього бізнесу в межах 30-40% наш оборот в останні три роки стабільно зростав вдвічі ».
Конкуренція на ринку, зрозуміло, є. Все питання в її якості. Для цього сегмента характерна не стільки цінова конкуренція, скільки суперництво за сировину і персонал. «Раніше було важко знайти замовлення, а зараз - ліс, - зізнається власник однієї з фірм. - Я, чесно кажучи, навіть не знаю, як викручуються фірми, які не мають свого матеріалу ». Виходом може стати відкриття представництва фірми в «лісовому регіоні» - але тут починаються кадрові проблеми.
Нещодавно в Костромську область прийшов інвестор зі столиці, придбав ліс і найняв для управління господарством кілька місцевих жителів.
- Стовідсотково все розвалять! - переконаний Олександр Ніколаєв. - Самі головаті і беручкі місцеві жителі давно вже мають свій бізнес і тримаються за нього. А ті, хто залишився, на жаль, не мають звички стабільно працювати. На лісозаготівлях робітник може заробити 20-30 тисяч рублів на місяць, на зрубах - до 50 тисяч. Але, попрацювавши пару місяців, вони нерідко кидають справу і гуляють, поки не скінчиться «стратегічний запас» ...
Тому більшості новачків не залишається нічого іншого, окрім як битися за ліс ...
Виробництво зрубів в деталях (перший рік роботи), в у. е.
Стартові інвестиції - від 55 тисяч, в тому числі:
· Оренда майданчика (1 га) - 2 тисячі;
· КамАЗ (старий) - 10 тисяч;
· Комплект техніки на бригаду теслярів - 2 тисячі;
· Зарплата (4 людини по 500 у. Е.) - 24 тисячі;
· Лісоматеріали - 12 тисяч;
· Зв'язок - 1 тисяча;
Ліцензії та дозволи: ліцензія на лісозаготівлі видається лісгоспом після проходження короткострокових курсів вартістю близько 300 доларів.
Термін окупності - 1,5-2 року.
Особливості ринку - кадровий голод.