Розглянемо більш докладно схему організації взаємодії учасників ланцюжка, що забезпечує прийом грошей. Найпростіший варіант - постачальник послуг приймає за них гроші через власні пункти прийому платежів. Якщо послуга, про яку йде мова, поширена досить широко, такий шлях стає для провайдера занадто дорогим (необхідно орендувати місця, відповідним чином їх обладнати, оплачувати працю касирів). Тут-то і вступають в справу посередники.
Класична схема передачі грошей між абонентом і провайдером складається з двох проміжних ланок. Перше - це так звана платіжна система. Вона має договору з максимально великою кількістю провайдерів, але при цьому, як правило, практично не має власних пунктів прийому платежів, тобто працюють переважно в B2B секторі. Друга ланка - дилер платіжної системи, організація, безпосередньо здійснює прийом грошей від платників. Тобто, у дилера повинна бути хоча б одна точка з прийому платежів (це може бути як пункт прийому платежів з оператором-касиром, так і різні автоматизовані системи) і хоча б один договір з якою-небудь платіжною системою.
Технічно, організація субділерскую мережі (в плані контролю за фінансовими потоками і розмежування прав доступу до системи для окремих субдилеров) може здійснюватися як засобами платіжної системи, так і на базі власного процесингового центру. Останній випадок особливо цікавий, оскільки дозволяє дилеру, по-перше, укласти договори з кількома платіжними системами, вибираючи для себе максимально вигідні умови. І, по-друге, дилер може ряд договорів укласти безпосередньо з провайдерами, утворивши, так би мовити, міні платіжну систему. В одній з наступних статей ми розглянемо цей варіант більш докладно.
Дохід від прийому платежів для учасників даної схеми складається з двох частин. По-перше, певний відсоток від прийнятих платежів делегується провайдером платіжної системи, яка, в свою чергу ділиться частиною цих грошей з дилером. І, по-друге, переважна більшість провайдерів дозволяють дилерам стягування додаткової комісії за послуги зі збирання платежів.
Щоб було зрозуміліше, про якого ступеня рентабельності бізнесу йдеться, я наведу кілька цифр. Агентський бонус від провайдера, що виплачується платіжній системі, становить в середньому близько 1% за послуги житлово-комунального господарства, 2-3% за стільниковий зв'язок і 3-5% відсотків за платне телебачення, Інтернет і інші менш затребувані послуги. Історично склалося так, що великі платіжні системи не стягують жодних додаткових комісій з абонента при проведенні платежу і залишають собі від 0.3% до 0.5% грошей, отриманих від провайдера. Дрібні платіжні системи, в основному, надходять також, хоча бувають і винятки. Комісія, що стягується з абонентів дилером платіжної системи на точці прийому платежів, складає в середньому від трьох до п'яти відсотків.
Підведемо підсумки. На сьогоднішній день приблизно 97-98% платежів через небанківські організації займає мобільний зв'язок. Таким чином, дохід від прийому платежів становить близько 0.5% для платіжних систем, порядку 1.5% для власників субділерскую мереж і близько 6-7% для власника безпосередньо точки по прийому грошей. Як видно, цифри ці не так вже й великі, а в порівнянні з торговими націнками в 20-30% можуть здатися і зовсім нецікавими. Але тут потрібно врахувати, що "термін оборотності" грошей в платіжному бізнесі істотно менше, ніж в торговому. Тому навіть з відносно невеликого оборотного капіталу (досить, щоб він покривав обсяг прийнятих платежів за два-три дні) за місяць в середньому можна досягти помітної прибутку.
Сайт управляється системою uCoz