Пошук бізнес партнерів в Китаї. Стратегія успіху.
Попередній пошук партнерів в Китаї.
Поїздка в Китай
Якщо Ви не хочете бути обдуреним, поїздка в Китай буде обов'язковим пунктом у Вашому пошуку партнерів. І швидше за все не одна. Найоптимальніший варіант організувати поїздку з одночасним відвідуванням галузевої виставки в Китаї. Це дасть Вам додаткову можливість дізнатися про провідних гравців галузі, завести контакти з компаніями, які Ви могли пропустити. За розміром, розташуванням і оформлення стенду можна побічно судити про надійність компанії. На виставці можна провести переговори на основі тих пропозицій, що Ви встигли отримати, подивитися зразки продукції. Обов'язково слід дати зрозуміти, що Ви маєте намір укласти договір тільки з тією компанією, яка покаже Вам своє виробництво. Зверніть увагу, саме "живе" виробництво, а не завод.
У моїй практиці був випадок, коли людина поїхав купувати міжкімнатні двері у китайського виробника, його запросили на завод. Але завод чомусь тільки вставляв фурнітуру в полотно дверей. Зате господар запевнив, що у них великий запас на складі і зараз не треба оплачувати нових заготовок. На всі застереження цей клієнт відповідав: «Не може бути, щоб це все було постановочним. Я сам особисто бачив запаси на складі, там їх справді багато ». Розчарування настало тоді, коли він вийшов на постачальника для цього самого «виробника» і порахував, скільки він переплатив.
Звідси робимо висновок: дивитися треба виробництво, а не фабрику. Звертайте увагу, на якому обладнанні виробляють продукцію. Всі поважають себе фабрики закуповують обладнання в Європі або Японії. Обробка йде на верстатах з ЧПУ або вручну.
Ми відвідували з клієнтом фабрику з виробництва промислового обладнання в Китаї. Познайомилися на виставці, все красиво, все блищить. Домовилися відвідати через деякий час завод. Приїжджаємо, а там шар пилу, і китаєць пензликом фарбує металопрофіль.
Укладаємо договір з Китаєм
Далі я хочу описати моменти, на які слід звернути увагу при складанні контракту з китайським виробником.
Умови оплати
Умови поставки
Замість висновку або на що ще слід звернути увагу при роботі з Китайцями
Правильна відповідь - на все. Обов'язково складайте контракт на англійській мові. Якщо договір складено на двох мовах, обов'язково прописуйте умова про те, що англійська версія є переважаючою. Перед підписанням контракту відправте його на вивчення юриста, що спеціалізується на міжнародних договорах, та технічного фахівця, в якому Ви впевнені. Прописуйте все до найдрібніших подробиць в специфікації. Пропишіть штрафні санкції в разі затримки виконання замовлення. За кілька років моєї роботи з Китаєм траплялося всяке. Від «ми тут порахували, виявляється для відправки вантажу, Вам знадобиться на один контейнер більше» до «а ми думали, що креслення в дюймах, а не в мілліметрахметрах». Можу впевнено сказати, що якщо Ви вибрали адекватного постачальника, всі питання можна вирішити. Головне час від часу контролювати процес. Нагородою за працю Вам стане товар прийнятної якості за конкурентну ціну.