Одна з найстрашніших частин запуску бізнесу - з'ясувати, вигідно це чи ні. Це стає ще більш складним із стороннім бізнесом.
Коли ви працюєте в діловій частині, у вас немає розкоші зайняти кілька днів, щоб приймати ключові рішення, і вам необхідно уникати ситуацій, які можуть негативно позначитися на вашій повній зайнятості. Через це вам потрібні прості способи вимірювання того, як працює ваш бізнес.
Як ви можете визначити, пізнаємо, чи ваш бізнес? Що ще більш важливо, як ви дізнаєтеся, чи готові ви зайнятися своїм бізнесом на повну ставку?
Наступне керівництво покаже вам точну інформацію, необхідну для розрахунку прибутку та результатів, які ви можете використовувати, щоб визначити наступний крок для вашого малого бізнесу. Давайте почнемо.
Зберіть необхідні бізнес-показники
Незалежно від того, наскільки малий ваш бізнес, існує безліч показників, які можна використовувати для відстеження успіху. Однак, оскільки запуск бізнес-напрямки вимагає ефективності та уваги, ми будемо турбуватися тільки про це.
Крім того, оскільки час є дуже обмеженим ресурсом для підприємця, зайнятого неповний робочий день, вам також необхідно враховувати його в своїх обчисленнях.
Для простоти нижче наведені цифри в місяць. Але ви можете використовувати будь-яку тривалість, яка підходить для вашого бізнесу. Наприклад, якщо ви намагаєтеся оцінити ефективність свого обмеженого запуску, ви можете використовувати свій запуск в якості свого тимчасового інтервалу. Або ж ви можете розраховувати щотижня, якщо хочете більш уважно стежити за ходом бізнесу.
Завантажити PDF-файл безкоштовно
Щоб спростити збір та обчислення даних, ви можете використовувати безкоштовні результати бізнес-прибутку - робочий лист.
1. Важливі бізнес-показники продажів
Оскільки пріоритетом нового бізнес-напрямку є якнайшвидше досягти рентабельності, перше, на чому ви повинні зосередитися, - це продажі. Вам потрібно буде зібрати такі числа:
- Кількість проданих одиниць - це всього лише кількість товарів, які ви продали. Якщо ви продаєте послуги, зверніть увагу на кількість окремих послуг або пакетів, які ви продали.
- Валовий дохід від продажів - це всі доходи, отримані вами в результаті продажів. Просто додайте всі ваші вхідні транзакції продажів за місяць.
- Середній валовий дохід на продаж - на скільки продається кожен товар або послуга? Візьміть валовий дохід від продажів і розділіть його на кількість проданих одиниць. Це дасть вам загальне уявлення про те, яким є ваш дохід за проданий товар.
- Витрати / Витрати на кожну продаж. Також враховуйте, скільки ви витрачаєте на кожну продаж, яку робите. Вкажіть базову вартість кожного товару, вартість доставки та інші витрати.
- Середній прибуток за продаж - візьміть свій середній валовий дохід за продаж і відніміть з цього вартість / витрата кожного продажу. Ви будете мати уявлення про те, скільки грошей ви заробляєте за кожен проданий товар.
- Час, витрачений на кожну продаж. Як власник бізнесу, важливо відзначити час, який ви витрачаєте на кожну продаж. Це включає час, що витрачається вами на виробництво товарів, маркетинг, спілкування з потенційними клієнтами і відправка продуктів для доставки. Якщо це можливо, спробуйте точно записати свій час, написавши його на папері або використовуючи такі додатки, як RescueTime або Toggl.
Якщо ви хочете дізнатися більш просунуті методи розрахунку прибутку, витрат і продажів, ось кілька корисних порад з огляду:
Від ідеї до беззбитковості: як створити фінансову модель для вашого бізнесу
Аналіз Excel-What-If: як використовувати диспетчер сценаріїв
Як виміряти прибутковість вашого бізнесу
2. Відстеження потенційних клієнтів для вашого бізнесу
3. Загальні бізнес-показники
Після того, як ви спеціально проаналізували свої продажі і потенційних клієнтів, дозвольте цим цифрам зібратися разом і почати дивитися на загальну картину. Ось що вам потрібно зібрати і обчислити для:
Це також буде корисно для наступного етапу вашого бізнесу, якщо ви визначите наступні речі:
- Найприбутковіший продукт - Серед ваших продуктів, який приносить найбільший чистий прибуток? Це продукт, який приносить більше грошей, ніж інші ваші продукти, якщо враховувати як ціну продукту, так і витрати. Чи існують способи, щоб ви продали більше цього продукту в наступному місяці?
- Найчастіше споживає час завдання. Запуск побічного бізнесу означає, що вам потрібно бути особливо обережним, коли ви проводите свій час. Визначте бізнес-завдання, які споживають велику частину вашого часу, і оціните, чи варті того витрачені вами годинник. Якщо немає, подивіться, чи є у вас можливість краще управляти своїм часом і перенаправити деякі з ваших годин роботи на завдання з більш високою віддачею.
- Найбільший витрата - які найбільші витрати для вашого бізнесу? Чи є ці витрати виправданими, оскільки вони приносять хороший дохід? Чи є спосіб, щоб ви знизили витрати, не жертвуючи своїми прибутками? Наприклад, якщо ви багато витрачаєте на пакувальний матеріал, але можете отримати велику знижку, якщо ви купуєте в великих кількостях, може мати сенс скористатися знижкою, якщо ви плануєте збільшити свій бізнес.
Після того, як ви визначили вищевказані елементи, ви можете прийняти рішення про вихід з бізнесу, продовження або масштабування вашого бізнесу. Якщо ви вирішите продовжити або змінити масштаб, ви будете точно знати, які частини бізнесу повинні змінитися, якщо ви хочете зберегти його стійким.
Забезпечення прибуткової ділової активності
Легко зрозуміти, чи вигідний ваше бізнес на стороні, але є й інші речі, які ви повинні враховувати як власника бізнесу. Вам необхідно переглянути свій час, свою особисту здатність виконувати роботу і те, наскільки ви готові змінити своє життя, щоб змусити ваш бізнес працювати на стороні. Розгляньте наступні питання:
- Ви досягли своїх цілей? Якщо ви запустили свій бізнес з певними цілями продажів або доходу, могли ви їх досягти? Якщо вони у вас є, це хороший знак для продовження. Якщо ні, чи є великий розрив між вашими цілями і тим, що ви насправді досягли? Невеликі відмінності можуть означати, що вам просто потрібно внести деякі зміни в своє виконання, тому не турбуйтеся, якщо ви ледь не втратили свої цілі. Якщо ви пропустили багато цілей, чи є чіткі області, в яких ви могли б внести поліпшення? Якщо є, спробуйте ще раз. Якщо немає, то, можливо, прийшов час перейти до іншої ідеї.
- Які області потребують поліпшення і як ви можете їх поліпшити? Наприклад, багато хто з ваших клієнтів вислизають і ніколи не перетворюються в продажу? Якщо це так, перегляньте своє повідомлення з клієнтами, які не вдалися, якщо такі є. Подивіться, чи можете ви визначити, чому вони не конвертуються в продажу. Вони перестали відповідати вам, коли дізналися ціну? Або ці термінові замовлення вимагали більш швидкого часу доставки? Повернувшись до своїх клієнтів, ви зможете внести деякі зміни, які допоможуть вам збільшити продажі в майбутньому.
- Які ваші цілі для вашого наступного огляду? З огляду на все цифри, які ви зібрали і вирахували, прийшов час визначити деякі цілі. Яких чисел вам потрібно досягти, щоб вам було зручніше масштабувати ідею? Це може означати збільшення продажів, збільшення кількості потенційних клієнтів або досягнення певного прибутку. Якщо у вас виникне спокуса зайняти свою бізнес-ідею в доступному для огляду майбутньому, перерахуйте цільові продажі і прибуток, які дозволять вам відчувати себе в безпеці з цим переходом.
Якщо після цього огляду ви вирішите відмовитися від своєї бізнес-ідеї, не сумуйте. Для успішних підприємців їх перші кілька бізнес-ідей часто прогорають. На щастя, вони швидко вчаться на цих ідеях. Перерахуйте, що ви дізналися з процесу, і що ви можете зробити, щоб поліпшити свою наступну ідею. Завдяки цьому процесу тестування і огляду ви в кінцевому підсумку отримаєте своє золото.