Чому? Тому що для того, щоб перемогти на ринку, на кар'єрних сходах, та й просто в житті, потрібно дати цьому світові щось видатне. Потрібна Фіолетова корова.
Що це ще за корова?
Ви чули про поняття "p" (англ.) В маркетингу? Наприклад нам, в академії, викладачі наполегливо вбивали в голову 4p маркетингу (product, pricing, promotion, place). Насправді їх більше, але, в нашій країні упор роблять саме на чотирьох.
Purple cow (Фіолетова корова) - це ще одне "p". Найважливіше. Те, на чому потрібно зосереджуватися в першу чергу, але, його все не беруть до уваги.
Поняття "Фіолетова корова" ввів гуру маркетингу Сет Годін, у своїй однойменній книзі.
"Суть Фіолетової корови полягає в тому, що вона повинна бути особливою, видатної"
Сет каже, що якби слово "видатний" (remarkable) починалося на букву "p", тоді ні про які коровах він би не міркував всю книгу.
"Маркетинг помер. Хай живе новий маркетинг! "
"Про видатну подію говорять, на нього звертають увагу. Це щось виняткове, незвичайне, цікаве. Це - Фіолетова корова "
Сьогодні успіх чекає тих, хто створює унікальні, ексклюзивні, цікаві, захоплюючі - одним словом видатні продукти. Хто не боїться ризикувати. Хто не боїться критики. Тих, хто в принципі не боїться. Тому що головний ворог Фіолетової корови - це страх. Сет каже, що не так складно придумати щось видатне, як зважитися потім це найвидатніший втілити в життя.
Ідея-вірус і "чіхателі"
Чи знаєте ви, що всі споживачі в очах маркетологів діляться на чотири групи: новатори, передовики, яка відстає більшість і безнадійно відстали?
Як думаєте, на кого потрібно сконцентруватися при просуванні вашого видатного продукту в маси? Правильна відповідь -на новаторів і передовиків. Саме вони будуть вашими "чіхателямі".
"Ніхто не жадає купити ваш продукт. Ваша єдина можливість - продати ваш продукт людям, які люблять новинки і чекають їх "
Видатні ідеї заразні. Вони настільки цікаві, грандіозні і незвичайні, що про них хочеться сурмити на кожному кроці і кожному зустрічному. Але, не кожна людина буде це робити. Ось чому так важливо завоювати "чіхателей" - тих, хто буде поширювати цю саму ідею-вірус.
Хто ваш ворог?
Ви самі. А точніше, ваш страх, який не дає вам рухатися вперед. Страх бути не зрозумілим, страх критики, страх програти. Страшно навіть уявити, скільки цих страхів заважають створити вам Фіолетову корову.
Але насправді, як каже Сет, "спокій і безпеку дуже ризиковані".
Сет стверджує, що Фіолетові корови часто створюють якраз невеликі підприємства, і, вже згодом, їм вдається вирости до рівня світових. Саме тому, що вони не боялися. Може бути і ви спробуєте?
Як створити Фіолетову корову?
Насправді, створення видатного продукту - процес, який не обтяжений якимись стандартними етапами. У кожного підходи свої. Хтось застосовує різні методики генерації ідей. Хтось настільки відчуває свою справу і розуміє бажання аудиторії, що Фіолетова корова приходить якось сама собою.
І ось ще кілька порад від Сета:
- Не будьте нудним
- Безпечно - значить ризиковано
- Сьогодні все залежить від дизайну
- Дуже добре - це погано
- Задайте собі питання «А чому б і ні?»
"Фіолетової корові для появи потрібні не тактика або план. Їй потрібен інноваційний, креативний процес, або спосіб, який застосовують організації, щоб знайти щось, що виходить за рамки загальноприйнятого і зробити свою продукцію видатної "
Насправді, Фіолетова корова - це не тільки бізнес, товар або послуга. Це перш за все самі люди. Стів Джобс, Марк Цукерберг, Девід Лінч, Джон Леннон. Чи зможете ви поповнити їхні ряди? Зрештою, а чому б і ні?