Брехня - це спільна дія
Брехня є частиною нашої культури
Протягом одного дня вам можуть збрехати від 10 до 200 разів. Незнайомці говорять один одному неправду тричі за перші 10 хвилин знайомства, - такими є результати досліджень. Під час нашої першої чуємо про це, ми жахається. Важко повірити в те, що брехня настільки загальноприйнята. Але якщо придивитися, то все набагато тонше. Незнайомцям ми брешемо частіше, ніж колегам. Екстраверти брешуть частіше інтровертів. Чоловіки брешуть про себе у вісім разів частіше, ніж про інших. Жінки частіше брешуть для того, щоб захистити кого-небудь. Якщо ви - середньостатистична подружня пара, ви будете брехати один одному один раз з десяти. Ви можете думати, що це погано. Але якщо ви не одружені, цей показник зросте до трьох з десяти. Правдою ми користуємося тільки в міру необхідності. А брехня вплетена в наше повсякденне життя, вона є частиною нашої культури та історії. Згадайте Данте, Шекспіра, Біблію, світові новини. Брехня має еволюційне значення для нас як для виду. Вчені давно знають: чим розумніші вид, чим більше розвинена у його представників кора головного мозку, тим більше їх схильність до обману. І починається це дуже рано. Так немовлята заходяться в підробленому плачі, завмирають, щоб подивитися, хто йде, і знову приймаються плакати. Однорічні діти вчаться приховувати правду. Дворічні діти блефують. П'ятирічні маніпулюють оточуючими за допомогою лестощів. Дев'ятирічні діти вже майстри маскування. На час вступу в коледж ви готові збрехати матері в одному з п'яти випадків. Дорослішаючи, ми потрапляємо в світ, який захаращений спамом, помилковими інтернет-друзями, продажної пресою, хитромудрими злодіями особистих даних і будівельниками фінансових пірамід світового класу. Так що ж нам робити?
індикатори брехні
Фахівці вміють розпізнавати брехню в 90% випадків. Всі інші точні тільки на 54%. І все-таки цього можна навчитися. Просто тому, що не існує оригінальних брехунів: все ми робимо однакові помилки, все використовуємо однакову техніку. Наприклад, брехуни частіше використовують формальну мову і вирази типу «Що ж, чесно кажучи. »Або« З усією відвертістю. », Які ще більше ставлять предмет розмови під сумнів. Ми звикли вважати, що брехуни завжди нервують і вважають за краще не дивитися в очі, але це помилка. Насправді вони знають, як приховати зовнішні прояви обману, і дивляться в очі співрозмовника навіть довше, ніж зазвичай, саме для того, щоб розвінчати цей міф. Як поводиться обманщик, з яким ви розмовляєте про якісь конкретні речі? Ця людина швидше буде замкнутий і непередбачуваний. Свою історію він буде розповідати в строгому хронологічному порядку і з безліччю деталей, що не відносяться до справи. І відразу почне нервувати, якщо досвідчений слідчий попросить розповісти цю ж історію в зворотному порядку. Всі ми, коли брешемо, робимо одну і ту ж: говоримо «так», але показуємо головою «ні». Ми розповідаємо вельми переконливі історії і злегка знизуємо плечима. Вибираємо одне вираз обличчя, маскуючи зовсім інше, що виявляється раптово окремими спалахами. Відомо, що вбивць видає печаль. Ваш новий партнер по бізнесу може тиснути вам руку, вітати вас, вечеряти з вами і виявити раптом ознаки гніву. Але є щось ще більш небезпечне, ніж гнів, - це виявом зневаги. Коли справа стосується гніву, ми маємо справу з двома людьми, що грають на рівних. Але презирство пов'язано з моральним перевагою. І з цієї причини від нього дуже і дуже нелегко оговтатися. І ось на що це схоже. Презирство виявляє куточок губи, піднятий і втягнутий. Це всього лише асиметричне вираз обличчя. Але при вигляді презирства, чи варто за ним обман чи ні - а він не завжди повинен бути сусідами з презирливим ставленням, - шукайте інший шлях, перегляньте угоду, скажіть: «Ні, дякую. Думаю, на цьому нам варто зупинитися ».
Вченими виявлено безліч індикаторів брехні. Наприклад, ми знаємо, що у брехунів змінюється частота моргання, а їх ноги звертаються до виходу. Вони використовують різні предмети в якості бар'єру і поміщають їх між собою і опитували їх людиною. Вони змінюють тональність голосу, як правило, значно її знижуючи. А тепер - найважливіше. Така поведінка - всього лише поведінку. Його не можна вважати доказом обману. Всі ми цілими днями повсюдно використовуємо жести, що свідчать про обман. Самі по собі вони нічого не значать. Але коли ви зустрічаєтеся з сукупністю таких жестів, це повинно стати для вас сигналом. Придивляйтеся, прислухайтеся, задавайте важкі питання, зберігайте почуття власної гідності і добийтеся взаєморозуміння зі співрозмовником. Коли ви поєднуєте вчення про розпізнавання обману з умінням уважно дивитися і слухати, ви рятуєте себе від зіткнення з брехнею.
Дивіться виступ Памели Мейер «How to spot a liar» на сайті ted.com
Я - жертва власної наївності
Про деяких кажуть: наївні як діти. Їх погляди і вчинки часом розчулюють знайомих, але при цьому. шкодять їх особистим стосункам, не кажучи вже про професійну репутацію. У чому витоки такого стилю поведінки?
Чому обман заподіює біль?
«Обман заподіює біль не тоді, коли він відбувається, а тоді, коли розкривається», - говорить популярна комп'ютерна гра. Цікаво, а чому все ж нам так важко пробачити брехня?
Обмінятися не означає обдурити?
Вони шукають нових гострих відчуттів і ризикованої гри почуттів. Пари займаються свінгерством, дотримуючись чіткі правила. Але чи залишаються вони вірними один одному?
«Більшість з нас обманює в дрібницях»
Ми можемо вірити в свою чесність - і при цьому час від часу трохи шахраювати. Психолог Ден Аріелі пояснює, чому наш «моральний кодекс» дає збої.